¿Cómo determinan las startups cuándo es el momento adecuado para obtener financiación? ¿Qué criterios se deben cumplir?

Gracias por a2a. Me gusta la respuesta de Andreas Kitzing y la voté. Pero me gustaría sugerir que dé un paso atrás y comprenda, en un nivel superior, la esencia de lo que hace que la inversión inicial sea una buena idea para ambas partes (fundadores e inversores):

La clave es tener la oportunidad de obtener un crecimiento acelerado del gasto deficitario. Los inversores están gastando dinero y los fundadores están dando equidad por dinero. Ninguna de las partes gana si ese dinero no genera hitos cumplidos y aumentan los múltiplos de valoración.

Digamos, como una hipótesis, que puede encontrar a alguien dispuesto a poner medio millón de dólares en su negocio. Si no puede gastar eso para generar un aumento mucho mayor en la valoración, entonces pierde. Y también lo hacen sus inversores.

La ilustración aquí muestra el punto óptimo de inversión. Has alcanzado algunos hitos para mostrar la valoración. La inversión te dará otro buen pop. Ese es el punto dulce. Todos ganan.

Para hacer un buen negocio para los fundadores, debe usar ese dinero para generar una gran popularidad en la valoración. De lo contrario, agacharse, crecer orgánicamente, mantener su propiedad. Dicen que es mejor tener un trozo de sandía que una uva entera, pero si el dinero gastado no genera un negocio más valioso, entonces gastó la mitad de su empresa, y los inversores han gastado su dinero, y todavía es solo un uva. Tú pierdes.

Con eso en mente, el momento de buscar inversores está relacionado con los puntos de inflexión. Vaya a los inversores justo después de haber alcanzado un hito que cree un punto de inflexión y aumente su valoración. Y acuda a ellos con una oportunidad que gastará su dinero para generar otro hito alcanzado y otro punto de inflexión.

Como he respondido en otras partes, generalmente necesita al menos uno (idealmente dos) de las siguientes tres cosas para obtener financiación:

1. Un historial como emprendedor / equipo
2. Un prototipo funcional de su producto.
3. Clientes que se comprometen a comprar su producto (o algún otro tipo de tracción)

Los tres puntos tienen una cosa en común: otorgan credibilidad a su afirmación de que su inicio es una buena inversión.

Ayuda a mirar la inversión de la etapa de semilla desde la perspectiva de un inversor. Te enfrentas constantemente a ideas interesantes en mercados prometedores. Pero, ¿cómo saber qué idea realmente va a funcionar? Si trabajas con emprendedores que …

• … saber lo que están haciendo (es decir, tener un historial ),
• Demuestre que en realidad pueden construir el producto genial que intentan venderle (es decir, han construido un prototipo )
• y, lo más importante, puede probar que los clientes están dispuestos a pagar por su producto o servicio (es decir, pueden demostrar tracción ), …

… reducirá en gran medida el riesgo de perder todo su dinero.

En consecuencia, como una startup: cree primero una especie de demostración y obtenga sus primeros clientes a bordo. Antes de que no haya alcanzado estos hitos, concéntrese mejor en su producto en lugar de perseguir a los inversores.