Fui invitado a una reunión con una firma de capital de riesgo. ¿Puedo pedirles que paguen mi vuelo y hotel?

Yo no lo haría O bien vale la pena el costo de la reunión o no lo es.

Lo que sugeriría hacer es asegurarse de que se reúna con las personas adecuadas en el CV. Con mayor frecuencia, estas empresas tienen personas de nivel junior que patean neumáticos en acuerdos para clasificar y obtener los mejores.

Sin ser ofensivo, trataría de determinar quién está en la reunión y la agenda real. Haga esto con tacto haciendo preguntas sobre su proceso general para que pueda entender lo importante que es para ellos. Le ayudará a prepararse mejor para la reunión y también a comprender su nivel de seriedad.

Dependiendo de qué tanto necesita los fondos y qué “otras ofertas” tiene sobre la mesa, debe elegir si vale la pena esta visita. Si se pregunta si vale o no $ 500 o menos en viajes totales, es posible que ya tenga su respuesta.

No les pidas reembolsos por el viaje. Le enviará un mensaje incorrecto sobre quién es usted y cómo los ve. O ir a la reunión o no.

Piénselo de esta manera: si se tratara de un gran cliente potencial, le pediría que pagara la factura o que calificaría la reunión, se prepararía para ello e incurriría en gastos a la oportunidad de que su negocio crezca. Deberías ver esto bajo la misma luz. Si hace su investigación y algo resulta ser “no ideal” o tiene varias otras empresas interesadas, intente presionarlas un poco para medir su verdadero interés en comprometerse.

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Mala idea

Cuando trabaje con VCs, nunca obtendrá sus servicios pagados. Ellos son los que probablemente le cobren en caso de que el acuerdo se lleve a cabo. Por ejemplo,

Acabo de cerrar un trato con una startup tecnológica de Montreal. Tuve que volar de Beverly Hills a Montreal para reunirme con ellos y también tuve que alquilar una vivienda adecuada allí, también tuve que pagar la comida de mí y de los socios que me acompañaron. Cuando cerramos el trato, se nos reembolsó de inmediato todos los gastos y es en el contrato que si tenemos que viajar para la compañía en el futuro, ellos también pagarán todos los gastos. Si les pide que paguen sus gastos cuando está buscando capital, podrían sacarlo de su oficina. Los VC son temperamentales en el mejor de los casos

La mejor de las suertes,

A. Vanderhey

Alexander Vanderhey

¡Solo si las salidas multimillonarias en tus startups anteriores hacen que estos VC estén más desesperados por conocerte que a la inversa!

Bromas aparte, tome la ruta educada y conéctese primero por las llamadas. Necesitarías saber con quién te reunirías; analistas de inversión o socios. Ayuda si supiera que reunirse con ellos en su oficina podría significar presentarse directamente a los IC (Comité de Inversión).

Algunas de las personas jóvenes tienen mandatos fijos para explorar nuevas empresas jóvenes y evaluarlas para la tesis de inversión de la empresa antes de que se encuentren con los socios. Hablar con ellos por las llamadas es suficiente, pero si decides viajar a una nueva ciudad y conocer a la empresa, tienen que ser los socios o el IC.

Si esto último sucede, no pidas dinero para viajar, esa es la inversión que haces si logras recaudar o simplemente mantener una buena relación. Si su viaje puede ser muy costoso en su etapa actual, avísele a la empresa que estaría contento con una videollamada y que si las cosas van bien, caerían directamente a su oficina.

Alexander Vanderhey

Supongo que depende de por qué la compañía te haya invitado a la reunión

¿Te están invitando como posible inversor?

Si es así, me imagino que pagarían sus gastos.

Haría consultas.

Por qué no.

Stephen Broadhurst

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