La ubicación impacta la disponibilidad, percepción y juicio de los inversores de muchas maneras , algunas de ellas bastante sutiles. He experimentado esto desde ambos lados, tanto como emprendedor que ofrecí a inversionistas en diferentes países (Estados Unidos, Israel, Reino Unido, Suiza) como inversionista con flujo de negocios internacionales (ish):
- Es más difícil generar y mantener el impulso con los inversores que están más lejos. Esto se debe a que es mucho más desafiante planificar reuniones cara a cara: los inversores normalmente no viajarían para reunirse con la startup, y es doblemente difícil planificar reuniones de seguimiento. La alternativa es, por supuesto, conferencias o videollamadas. Tanto como la tecnología se pone, estas siempre palidecen en comparación con las reuniones personales en términos de generar confianza y relación entre la empresa y los inversores.
- Algunos inversores no están entusiasmados con la inversión en empresas extranjeras por razones impositivas , como escribe Greg Brown. De hecho, conozco algunos inversores ángeles que están abiertos a invertir en empresas constituidas en el extranjero, pero no son numerosos. No son necesariamente los detalles de los códigos fiscales extranjeros, sino la falta de conocimiento lo suficientemente profundo con el que se sentirían cómodos.
- Los inversores principales tienden a preferir que las empresas (o al menos los equipos de gestión) estén geográficamente cercanas porque significa que pueden estar mejor informadas y pueden ejercer un “control suave” y aprovechar su valor, que tiende a concentrarse en torno a ellas.
- Las diferencias en la cultura empresarial y la terminología , y cosas como un acento extranjero o ropa crean fricción subconsciente para los inversores y empresarios al evaluar un acuerdo de inversión.
- Es posible que varios inversores institucionales no tengan el mandato de invertir fuera de geografías específicas . Lo he visto tanto en VCs regulares como en VCs corporativos.