Si fue un rechazo rápido (por ejemplo, 1 llamada telefónica seguida de rechazo de correo electrónico):
- Correo electrónico extremadamente breve de “gracias por su tiempo”. Solo 1 oración es ideal. Pero es importante al menos enviar algún reconocimiento al inversor, porque el silencio te hace parecer mezquino y poco confiable.
- Elimine el acceso a la sala de datos compartidos, si lo tienen.
Si fue un rechazo más reflexivo después de un compromiso más significativo (por ejemplo, algunas reuniones y una llamada de seguimiento con muchos comentarios y / o indicaciones de qué tipo de progreso le gustaría ver al inversor antes de volver a comprometerse):
- Un correo electrónico breve de “gracias por el tiempo y los comentarios reflexivos”. Dispara por 3 oraciones. No pierda el tiempo refutando o contrarrestando los puntos del inversor. Nunca los convencerás discutiendo.
- Si cree que sería constructivo (y tiene una piel gruesa), puede preguntarle al inversionista algo como “Realmente pasó por estas deficiencias que acaba de mencionar en el negocio, o es la verdadera razón porque hay cosas que crees que me faltan como CEO / fundador? Si es así, dígame directamente: puedo aceptarlo ”. El problema con los comentarios de los inversionistas es que los inversionistas a menudo pasarán por razones como“ Simplemente no creo que el fundador sea muy fuerte ”o“ El CEO honestamente solo da yo los pelos de punta “, pero se me ocurren otras razones para explicar su rechazo, ya que son comentarios difíciles de dar a alguien directamente. Como fundador, es valioso descubrir si esto es lo que te está sucediendo … aunque realmente debes presionar para que alguien lo diga en voz alta.
- Elimine el acceso a la sala de datos compartidos, si lo tienen.
- Si tiene una actualización realmente sustantiva en los próximos 3 a 12 meses que cree que abordaría los comentarios del inversor y volvería a encender una conversación (por ejemplo, “Sé que sus comentarios fueron que sería muy difícil pasar los $ 2M en ingresos anuales” , pero acabamos de aprobar $ 5M el año pasado y nuestro crecimiento se está acelerando “) y luego se justifica el envío de una breve actualización por correo electrónico a ese inversor.
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