Su pivote muestra una falta de convicción en su modelo de negocio principal.
Un pivote generalmente se refiere a un cambio de dirección operativo / estratégico causado por la falta de tracción, pero usted propone un pivote basado en la falta de tracción para atraer capital de inversión.
Su tecnología central parece ser su capacidad para convertir las olas del océano en electricidad. No ha tenido éxito en atraer inversiones, por lo que propone “cambiar” a la generación de energía de energía solar versus energía oceánica.
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Los inversores se sentirán atraídos por un modelo de negocio sólido que esté respaldado por tecnología defendible o tal vez un plan con ventajas de ejecución (es decir, primero en el mercado). Basado en el hecho de que siente que puede cambiar su enfoque tecnológico tan fácilmente, supongo que su tecnología no tiene nada de propietario y su modelo se basa en una ejecución superior. Un juego primero en el mercado o mejor en el mercado.
¿La energía solar ofrece ventajas de precios para la conversión de energía de las olas? ¿Es más fácil de implementar? ¿Hay otras ventajas? Si es así, entonces me preguntaría por qué se fue por el camino de energía de las olas oceánicas para comenzar, pero vamos a superar eso.
Mi pregunta principal es, ¿por qué los inversores pasaron la tesis de inversión original? ¿Estaban nerviosos por la tecnología o el modelo de negocio? ¿Les preocupaba que tuvieras que depender de fondos sin fines de lucro para los clientes? Si la tecnología de las olas fue el punto de fricción, entonces tal vez pasar a la energía solar tenga sentido si es más barato / más confiable / más fácil de implementar (algunos o todos estos).
Suponiendo que los inversores tuvieran un problema con la tecnología que proporciona la energía y no con el modelo de negocio, puede intentar pasar a la energía solar. Sin embargo, tendrá dificultades para volver con los mismos inversores, ya que le verán su nuevo discurso como “Ok, no le gustó el plan anterior … qué tal este”. Se preocuparán por su falta de convicción.
Por otro lado, se le dará crédito por escuchar las preocupaciones de los inversores y mostrar flexibilidad.
Si el problema es el modelo de negocio en torno a la venta de energía a hogares costeros en África, entonces debe dar un paso atrás y centrarse en este aspecto del negocio, no en el método de generación de energía.
Buena suerte y gracias por el A2A.