Personalmente, mi negocio no se basa en recaudar dinero, sino en ganar dinero. Sin embargo, he encontrado mi camino en las trincheras de varias nuevas empresas durante mi tiempo como diseñador gráfico independiente. He visto y he estado involucrado en la elaboración y diseño de presentaciones, resúmenes ejecutivos, mazos de presentación, branding, etc. Es decir, he tenido la mayor experiencia trabajando con mazos de pitch para hacerlos más atractivos en términos de contenido y visuales. (nadie quiere mirar a través de cien diapositivas en negro en blanco power point). Durante este tiempo, he recogido algunas ideas valiosas sobre cómo se ve el proceso.
Lo que es importante para usted puede no ser tan importante para un inversionista o puede ser importante para ellos de una manera diferente.
(¿Puedes creer esta mierda? ¡Él realmente piensa que me importan todos estos datos técnicos del producto, mira! ¡Hay casi 18 diapositivas de nada más que gráficos y datos!)
Anímate y quítate los zapatos un minuto y métete en los zapatos metafóricos de la persona que mirará tu negocio. No, sus bolsillos no están llenos de billetes de cien dólares, hay tarjetas de crédito hoy en día. Pero supongamos que tiene un millón de dólares para invertir en una inversión decente, ahora es el momento de mirar algunas opciones. Ah! un proyecto atractivo, le gusta cómo suena pero le gustaría obtener más detalles antes de comprometerse a llegar.
¿Qué tipo de detalles le interesan antes de apostar su millón de dólares? (Invertir es una apuesta, es una apuesta de alto riesgo y alta recompensa). Recuerde que está entrando en esto para ganar más dinero del que ingresó, no para formar parte de un equipo o agregar valor de manera significativa si no siente que tiene que hacerlo.
- Entonces, ¿cuál es el proyecto?
- ¿Qué problema soluciona?
- ¿Es el problema lo suficientemente grande como para garantizar esta solución (hay un mercado / demanda real)?
- ¿Quién está detrás del proyecto (el equipo)?
- ¿Cuáles son sus credenciales?
- ¿Quién está detrás de ese equipo? ¿Asesores, mentores, etc.?
- ¿Cuáles son sus credenciales?
- ¿Cuán influyentes son para el proyecto y el equipo?
- ¿Cuál es la estrategia de salida?
- ¿Cuál es la estrategia de lanzamiento al mercado?
- ¿Análisis FODA?
- ¿Hay empresas comparables ya en ese sector?
Estas son solo algunas de las preguntas por las que he visto a inversores curiosos y puedes ver por qué serían. Quieren saber que el proyecto y más aún el equipo con el que están poniendo su dinero harán que su dinero funcione. Estoy seguro de que hemos escuchado las historias de terror de izquierda a derecha, las han escuchado todas diez veces.
Tengo un plan de negocios, ¿cuándo debo mostrárselo al inversionista?
(John, para, por favor. ¡No escribas en las paredes, alquilamos este espacio de oficina!)
Así que aquí hay un escenario para ti. (Todavía llevas tus zapatos de inversionista). Una pared de papeles en su escritorio y una de las pilas que comprende esta pared son planes de negocios de personas, son abundantes, pocos son memorables. Claro que ahora es más digital, pero el punto es el mismo. No eres la única compañía a la que miran estos tipos si están buscando las mejores probabilidades de juego. No aumente su desorden con la esperanza de llamar la atención, hay mejores maneras de cautivar. He sugerido en otras publicaciones vender / lanzar a través de la narración de historias y creo que esto no es una excepción. Esto es lo que sucede, te pones ansioso frente al tipo con el talonario de cheques y comienzas a contar lo maravilloso que es tu producto y lo demandado que es. El inversor bosteza. ¿¡Qué!? ¡Mi producto es genial! ¿O qué pasa si aman todo lo que dices y quieren compartir tu idea para obtener consejos de sus amigos y familiares … mierda sin una copia de tu mazo de presentación, cómo transmitirán todas esas estadísticas?
Con la narración de historias puede establecer un cronograma de cómo surgió su producto o proyecto, qué espacio ocupa en su industria, de dónde proviene su equipo, qué roles archivan, cómo interactúan los clientes o clientes con su producto, cómo lo usan . Si la narrativa está bien construida y es concisa, será muy “compartible” y, lo que es más importante, memorable.
Por ejemplo, has inventado un dispositivo que evita que las puertas se cierren de golpe. (¿trivial? Tú decides.) “Hola, mi nombre es John, ¡hace aproximadamente 3 años tuve a mi primera hija! Fue un momento increíble, pero todavía no tenía experiencia en ser padre y, a menudo, dejaba entrar viejos hábitos, uno de esos hábitos era dejar que las puertas se cerraran detrás de mí. Se podía ver cómo esto sería problemático, solo después de unas horas de acostar a mi hija, iría al baño y BOOM, ¡el bebé está despierto otra vez! Ya sabes lo que dicen, los viejos hábitos tardan en morir. Después de algunas semanas de esto, me estaba poniendo al día con mi Bill, un ingeniero talentoso que se graduó en el MIT, rápidamente ideó un pequeño dispositivo que encajaría sobre cualquier marco de la puerta sin ser una molestia. Hicimos algunos de estos y los instalamos en toda la casa y ¿adivina qué? ¡Funcionó a las mil maravillas! Claro que mi hija todavía se despierta en medio de la noche, pero ahora los dos dormimos mucho mejor. Mi esposa Janet estaba tan impresionada con el cambio nocturno que les dijo a nuestros vecinos que querían que Bill y yo viniéramos a instalar una pareja en su casa, y que sus perros tenían miedo de los ruidos fuertes. ¡Bueno, estaban contentos de darnos $ 40 dólares por el set y sabíamos que estábamos en algo! … ”
Sigamos adelante y analicemos esta historia.
- John, fundador CEO, padre
- Bill, cofundador, graduado del MIT
- $ 40.00 por un par de widgets de puerta
- Vecinos mostraron interés inmediato
- Resuelve 2 tipos de situaciones y muestra que el producto no es solo para papás
- He estado en esto por un mínimo de 3 años
Una historia como esta es muy básica y puede retocarse un poco, pero en general es un vehículo útil para la entrega de información.
Entonces, ¿cuándo debe mostrarle al inversor su plan de negocios? Lo pedirán.
Hicimos una plataforma de lanzamiento …
He hecho un par de estos con nuevas empresas y emprendedores a lo largo de mi tiempo y hay algunas verdades eternas que he aprendido sobre estos. Hay un formato probado y verdadero, y desviarse de eso es una mierda, a menos que seas muy competente. Si es la primera vez que haces un mazo de lanzamiento, comienza con una plantilla que encuentres en línea. Mejor aún, vea ejemplos en línea de compañías que han recibido dinero o completado rondas. Lo más importante es no cargarlos con paredes de texto, paredes gigantes de cuadros y gráficos. El campo es una forma de arte y no es algo en lo que haya tenido mucha experiencia ejecutándome, sin embargo, he observado algunos desde el costado, lo que me dio la siguiente idea;
- No leas la diapositiva, es insultante que creas que la persona a la que te estás presentando no puede leer.
- Practique su presentación varias veces al día, nada más incómodo que ver a alguien presentarse y sorprenderse de que una cierta diapositiva aparezca antes de otra … no inspira confianza.
- No interrumpa a su posible inversor cuando está hablando si no puede responder una pregunta, dígale algo como “Lo investigaré” “No tengo la información a la mano y preferiría darle el imagen más precisa de eso, lo tendré en tus manos lo antes posible “.
- Su lanzamiento no debe tomar más de 30 minutos e incluso eso puede ser demasiado largo, desea que la mayor parte de su tiempo con el inversionista sea de preguntas y respuestas. Quieren saber cuáles son las probabilidades y lo que está en juego, no las entradas y salidas de su proyecto. Su plan de negocios debe proporcionar eso si están interesados.
Entonces, ¿deberías contratar a un diseñador gráfico? Tal vez, eso depende de ti y de tu equipo, ¿vale la pena? Déjame preguntarte esto, ¿tus datos principales estarían mejor representados con gráficos de información? Entonces sí. De lo contrario, intente hacer el 80% del trabajo de campo usted mismo y luego pídale a un diseñador que solo lo retoque, ahorrará dinero en general. Si hacen un buen trabajo, contratarlos desde el principio para el siguiente para que puedan trabajar en paralelo a la escritura de la copia.
Conclusión
(La primera regla de recaudar dinero, no se habla del potencial de crecimiento exponencial. ¿La segunda regla de recaudar dinero? NO se habla del potencial de crecimiento exponencial).
Quiero decir que puedes hablar de eso, aunque sonará como una mierda. El simple llevar aquí es; No pierdas el tiempo de la gente. Intenta destacarte del montón de planes de negocios. Prepárate para responder muchas preguntas. Trate de ser memorable (aproveche esto para su comercialización también, obviamente). Si tiene un prototipo, piense en una demostración inteligente.
En general, creo que, mientras se prepare, tendrá una buena oportunidad, asegúrese de escuchar y realmente escuchar cualquier comentario que reciba de los inversores que está cortejando y ajustar en consecuencia. Sé paciente y ganarás. Espero haber podido ayudar de alguna manera, incluso si nunca he recaudado capital personalmente. ¡Buena suerte y mis mejores deseos!