¿Cuáles son sus planes para B2B Lead Generation en 2017?

Recientemente he leído mucho material sobre estrategias y planes de generación de leads B2B. Todos están de acuerdo en algunas partes clave como el análisis competitivo, conocer su mercado objetivo y audiencia, etc. Lo que muchos de ellos no pudieron proporcionar es cómo debo proceder con la información que me dieron. Sin embargo, este fue mucho más informativo que los otros y citaré algunas partes excelentes de ese artículo a continuación.

Resumen Ejecutivo

Escriba una descripción general de los antecedentes de su empresa, la etapa actual y el propósito general de su plan de marketing. Este es el lugar para identificar puntos débiles en su embudo de conversión que requieren curación.

Por ejemplo:

Metas INTELIGENTES

Para que su plan sea viable, es importante establecer objetivos muy claros.

En esta sección de su plan, asegúrese de tener una comprensión clara de lo que le gustaría lograr este año. Simplemente definir “más tráfico” o “más clientes potenciales” es discutible. Asegúrese de que sus objetivos sean:

S – específico

M – medible

A – alcanzable

R – realista

T – límite de tiempo

Análisis competitivo

Una revisión del panorama competitivo incluye mirar lo que sus competidores están haciendo y lo que no están haciendo, así como las tendencias más importantes dentro de su industria.

Al revisar a sus competidores, querrá mirarlos de manera estratégica y táctica. Elija a los competidores para revisarlos deliberadamente.

¿Quiénes son los líderes claros?

¿A quién se dirigen?

¿Puedes aplicar ingeniería inversa a cualquiera de sus personajes?

¿Cómo se diferencian de los tuyos?

¿Cuáles son sus mensajes clave?

¿Qué necesidades, dolores o aspiraciones están alcanzando?

¿Quién está luchando (aprender de sus errores) 1?

¿A quién considera su cliente como sus competidores más directos?

¿Hay nuevos jugadores o valores atípicos en términos de adoptar un enfoque fuera del mercado establecido?

Mercado objetivo

Identifica a tus compradores personas. Estas son representaciones semi-ficticias de sus clientes ideales. Es importante entender a quién está tratando de llegar. ¿Cuáles son sus patrones de comportamiento? ¿Su demografía? Sus objetivos?

Puede investigar y resolver esto de la siguiente manera:

Hablando con sus ventas y aprendiendo quiénes son sus mejores clientes actuales y por qué

Investigando la web (específicamente sitios web como Quora, blogs y foros de la industria)

Hacer conjeturas educadas

Entrevistando a sus clientes actuales. Concentrarse en:

• Antecedentes
• Demografía
• Manierismos
• Objetivos principales en el trabajo
• Principales desafíos en su éxito
• ¿Cuáles son sus objeciones comunes?

Todos estos son cruciales para un gran plan de marketing B2B. Una vez que haya entendido todos estos consejos y tenga la información requerida, estará listo. Le sugiero encarecidamente que lea el artículo completo de Bold Digital porque definitivamente es el mejor lugar para comenzar.

Nuestra empresa seguirá haciendo lo que ya está funcionando: difusión de marketing por correo electrónico.

Hemos establecido un ritmo eficiente y efectivo para nuestra generación de leads B2B basado en algunos principios clave:

• Realice una investigación profunda para encontrar a la persona adecuada en el rol correcto en el tipo correcto de empresa.
• Adapte cada mensaje para que le hable directamente a cada persona.
• La gente esta ocupada. Los datos muestran que se necesitan varios correos electrónicos bien escritos antes de que sus prospectos respondan: un correo electrónico no es suficiente (aquí es donde la mayoría de sus competidores se rinden y un correo de LinkedIn no será suficiente).
• Automatice la mayor parte del proceso para garantizar la velocidad y la escalabilidad.

Es importante desarrollar una lista centrada en láser de excelentes perspectivas para un negocio B2B.

Hay varias formas de realizar la investigación requerida para esta lista, tales como:

• Búsqueda manual en varios sitios web, LinkedIn, asociaciones industriales, etc.
• Software para encontrar datos en sitios web (solo tenga cuidado con el enfoque legalista de LinkedIn para el raspado de datos).
• Contrata un generador de leads para encontrar y recuperar los datos de contacto de cualquier documento público, base de datos, dirección web, etc. Utilizando herramientas de búsqueda avanzadas, un generador de leads capacitado puede encontrar leads de sitios web, bases de datos y redes sociales específicos, incluido LinkedIn. También pueden usar otras fuentes, filtradas por tamaño de empresa, industria, ubicación, antigüedad del prospecto, grupos de interés, e incluso por complementos y software utilizados en los sitios web de sus prospectos.

Por supuesto, continuaremos usando otros canales de comercialización ya que ningún canal generará el 100% de las ventas.

Pero es el marketing por correo electrónico el que funciona para nosotros y nos ayudará a crecer rápidamente en 2017.

Hola philip

Estoy realmente emocionado de aprender más sobre Quora, además de ser más activo en LinkedIn. Por experiencia he aprendido que crear material de marketing que sea útil para las personas y publicarlo puede ser una estrategia efectiva para la marca personal y también para construir relaciones B2B.

Además de eso, planeo continuar haciendo presentaciones en vivo sobre marketing digital porque es divertido y ayuda a construir una reputación. No quiere decir que la generación de leads esté muerta, pero tener un contacto activo con ellos tiene sentido para mí.

Es un poco como practicar kick-ups en el fútbol, ​​si comienzas a perseguir la pelota estás fuera de control. En cambio, tenga el control de la pelota para que vuelva a usted con el mínimo esfuerzo.

Estamos experimentando con nuevos canales y expandiendo el equipo para que podamos alcanzar nuestros objetivos comerciales de 2017.

Y, por supuesto, estamos optimizando nuestro propio software que utilizamos internamente.

Clickback MAIL convierte contactos fríos en clientes potenciales B2B.

Clickback WEB convierte las visitas anónimas al sitio web en leads listos para la venta.

Unirme a tantas conferencias como sea posible dentro de mi industria y crear asociaciones confiables y a largo plazo. Aprenda nuevas técnicas y estrategias y aplique todo en un plan de acción estratégico. Más investigación y encuestas para tener una mejor idea de lo que buscan mis clientes.

Ehehehe no te lo digo en detalle!

Analicé lo que funcionó en los últimos 18 meses y volví a proponer eso, renovando el sitio web destacando mejores páginas de trabajo y cambiando lo que no funciona, manteniendo y fortaleciendo las relaciones con socios relevantes, haciendo ajustes aquí y allá siguiendo las noticias en el mercado, para pescar desde un estanque un poco más grande.