¿Cuáles son algunas de las formas económicas de generar leads B2B de calidad?

El manejo de los gastos es una parte difícil de cualquier campaña de marketing y emprender la generación de leads no es diferente. Por lo tanto, como vendedor entiendo la necesidad de seguir métodos que son económicos, pero efectivos al mismo tiempo. A continuación se mencionan algunos métodos que pueden generar clientes potenciales en un presupuesto.

Marketing de contenidos

Los especialistas en marketing se están dando cuenta de la importancia del marketing de contenidos. El contenido en cualquier forma: artículo, libros electrónicos, estudios de casos, infografías puede generar clientes potenciales sin quemar un todo en su bolsillo. Lo más importante para recordar aquí es que, sin importar la calidad, no debe verse comprometida. El contenido diario se produce en gran cantidad, por lo tanto, es la calidad lo que lo distinguirá. Hay varios creadores de contenido para instancias, el que uso se llama Content Rockstar, que me proporciona contenido impecable. Por lo tanto, asegúrese de mantener la calidad.

Bloguear es un gran método para disfrutar del marketing de contenidos. Aquí sus posibilidades de generar clientes potenciales aumentan en casi un 70 por ciento en comparación con las empresas que no realizan blogs.

Seminario web

Uno de los próximos métodos para generar leads es el webinar. Aquí puede interactuar con sus clientes potenciales. Hoy en día hay varias herramientas que puede usar y que hacen todo el proceso. Hay Skype o Google Hangouts que han hecho que el proceso sea más fácil y económico.

Correo de propaganda

Como uno de los modos más importantes de comunicación empresarial, los correos electrónicos son una parte esencial de nuestra vida diaria. Esta es una de las razones por las que el marketing por correo electrónico tiene una buena tasa de éxito. Más del 80 por ciento de las empresas utilizan el marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales y llegar a sus clientes. Con varias herramientas de automatización como el marketing por correo electrónico ReplyUp se ha vuelto más simple. Además, el uso creciente de los teléfonos inteligentes ha llevado este tipo de comercialización a otro nivel.

Servicio de generación de leads

Uno de los métodos más asequibles que he encontrado son los servicios de generación de leads. En lugar de invertir una gran cantidad de tiempo y capital en métodos elaborados, invertir en un servicio generador de leads es una mejor opción. He usado un par de servicios y he obtenido buenos resultados. Uno de los mejores servicios que he usado hasta ahora es LeadRipple. Es un servicio de CRM que abarca todos los aspectos de la generación de leads, desde la divulgación hasta el marketing por correo electrónico y más.

Estos son algunos de los métodos que he probado y que no me mantuvieron despierto preocupado por el presupuesto. Existen otras formas de explorar, por ejemplo, canales de redes sociales como LinkedIn. Del mismo modo, hay otras formas a través de las cuales se pueden generar leads.

Recomiendo usar tácticas de inbound marketing para generar leads con un presupuesto. Puedes hacer esto:

  1. Desarrollar personas compradoras: hacer esto es importante porque le ayuda a comprender lo que hace que sus perspectivas funcionen. Hacer esto te ayudará a crear mensajes dirigidos para tus prospectos que los conviertan de manera más efectiva.
  2. Centrarse en las palabras clave al bloguear: crear contenido para clientes potenciales es excelente, pero muchas personas se olvidan de optimizar ese contenido. Asegúrese de integrar las palabras clave que usan sus compradores en la búsqueda. Esto lo ayudará a atraer más tráfico a su sitio.
  3. Creación de ofertas de contenido atractivas: al crear contenido de formato largo, asegúrese de que sea valioso para sus compradores; cuando es así, puede bloquear el contenido y las personas estarán dispuestas a brindarle su información para descargarla.
  4. Mueva a los clientes potenciales a través del embudo de ventas utilizando el Viaje del comprador: cuando comprenda dónde están sus clientes en el Viaje del comprador, puede promocionarlos en función de si solo están navegando o están listos para comprar. Similar a mi primer punto, esto lo ayuda a crear mensajes que son importantes para sus compradores.

Puede obtener más información sobre estas tácticas aquí: Consejos de marketing de entrada B2B que necesita para una mejor generación de leads. O consulte este libro electrónico sobre 30 consejos e ideas para la generación de leads.

Las personas necesitan saber cuáles son las formas más eficientes y efectivas de comercializar el producto. Es esencial para las ventas saludables de productos y necesita tener una investigación para obtener el mejor resultado. Así que he tenido algunas investigaciones durante la comercialización de mi producto. Las estrategias eficientes para el marketing B2B son,

  • Marketing tradicional: muchos de nosotros pensamos que el marketing tradicional es una forma anticuada de comercializar nuestro producto, pero no lo es, sigue siendo uno de los más efectivos y prometedores. Es la única forma de llegar a sus consumidores directamente. Gran parte del mercado objetivo local no usa internet, por lo que es mejor publicitar su producto incorporando métodos tradicionales de comercialización.
  • De boca en boca: cuando esté buscando un nuevo salón para cortarse el pelo o un gran restaurante en una ciudad vecina, probablemente recurra a amigos, familiares o fuentes en línea de confianza para descubrir las opciones mejor calificadas y revisadas. Estas fuentes también son puntos clave para generar tráfico para su sitio web. Concéntrese en construir conexiones con sus fanáticos y seguidores para obtener críticas positivas y recomendaciones de boca en boca. También puede participar en foros relacionados o comentar en publicaciones de blog para conectar su empresa sin ser demasiado promocional.

  • Herramientas comerciales: – Aunque el marketing tradicional es una fuente confiable de marketing, no es el método en el que una empresa debe confiar por completo. Las empresas necesitan exposición en línea y para abordar las necesidades de los usuarios que publican su demanda en línea.

Existen herramientas disponibles en línea que pueden encontrarle clientes potenciales a través de varias fuentes en línea, como redes sociales, clasificados en línea y otras fuentes de generación de clientes potenciales. Aunque dependiendo de los requisitos, estas son algunas de las herramientas confiables y rentables:

    • LeadLake (motor de búsqueda de clientes potenciales dirigido para nuevas oportunidades de negocios): clientes potenciales B2B a través de redes sociales, clasificados, mercados
    • RelPro – Buscar, relacionar Resonar: generación de leads B2B
    • VisitTrack (Metafusion): para rastrear quién visita su sitio web.
    • Qualaroo (Voice of Customer Surveys): herramienta de investigación de clientes
    • Datanyze (The Leader in Technographics): ahorra tiempo de prospección
  • Envío directo: – El envío directo es una de las formas más confiables. Aquí puede enviar por correo individualmente o a la organización, lo único es que el correo no debe ser arrojado al correo no deseado. Debe enviarse con frecuencia para crear conciencia de su producto.
  • Referencia del cliente: – La referencia del cliente puede brindarle excelentes oportunidades de venta, ya que es la derivación de un cliente satisfecho y, además, lo creerá ya que obtuvo las derivaciones de su persona sobresaliente.
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