Cómo probar si el marketing entrante o las ventas salientes funcionan mejor para nuestro modelo de negocio (productos de información B2B)

Seis razones por las que la metodología de entrada funciona mejor que el marketing de salida para una empresa B2B

Mejor generación de leads

Según una encuesta realizada por Ascend2, “el 70% de los especialistas en marketing B2B consideran que mejorar la calidad de los leads es el objetivo más importante en una estrategia de generación de leads”

Una de las mayores ventajas del inbound marketing es que puede conducir solo a clientes potenciales bien calificados e interesados ​​a su sitio web y puede realizar un seguimiento del viaje completo de un comprador desde el momento en que hace clic en su sitio hasta que se convierten en sus clientes. incluso si el sitio web tiene mucho tráfico, la tasa de conversión puede ser extremadamente baja.

El marketing entrante ofrece un 54% más de clientes potenciales en el embudo de marketing B2B que el marketing saliente tradicional (fuente: HubSpot)

Segmentación adecuada de las tácticas de marketing digital.

El marketing digital es una compilación de pocos autónomos. Se presenta como un subconjunto de toda la metodología de marketing entrante. Con el procedimiento entrante, puede segmentar cada táctica como SEO, blogs, libros electrónicos, marketing por correo electrónico en varias etapas de El viaje del comprador. Con una segregación adecuada, los parámetros de rendimiento de cada táctica podrían analizarse y corregirse convenientemente.

Definición precisa de su personalidad de comprador

La estrategia de entrada incluye el desarrollo de una persona semi-ficticia de su comprador potencial con información sobre su demografía, función laboral, tipo de empresa, etc. Al desarrollar dicha persona, sería fácil dirigirse a los compradores correctos de sus productos o servicios. Con el desarrollo de tal persona, el contenido correcto se puede compartir en el contexto correcto y la plataforma correcta (en todas partes las personas pasan su tiempo)

Presupuesto mínimo y ahorro de tiempo.

Una típica campaña de marketing digital implica el gasto de una gran cantidad de dinero, ya que es difícil determinar qué táctica específica funciona bien para un tipo particular de campaña. Con el uso de una estrategia concisa de marketing entrante, es posible examinar los niveles de rendimiento de toda la campaña. Teniendo en cuenta varios informes y logros de cada táctica, puede detectar fácilmente lo que funciona y lo que no . , se puede invertir dinero en las cosas correctas y se puede ahorrar mucho tiempo.

Los procedimientos de marketing saliente, como la publicidad paga, se clasifican como la principal pérdida de tiempo y capital en alrededor del 32% de los vendedores entrantes y salientes. (fuente: HubSpot)

Alineación de marketing y ventas.

Los desacuerdos y conflictos entre los equipos de ventas y marketing son comunes en cualquier empresa B2B. El inbound marketing ofrece una excelente colaboración de ambos departamentos. Ambos equipos trabajan juntos con objetivos organizacionales interdependientes. Al finalizar un acuerdo de nivel de servicio (SLA), los dos equipos trabajan colectivamente con los ingresos como objetivo estándar.

Crecimiento significativo a largo plazo

Para aumentar la conciencia de marca a corto plazo, el uso eficiente de cualquiera de las técnicas de marketing digital podría funcionar para su negocio. Pero si desea centrarse en establecer una campaña de marketing unificada a largo plazo para:

  • Encuentre cables de ajuste adecuados
  • Crea contenido útil con contexto
  • Impulsar las ventas y
  • Generar confianza con los clientes.

Entonces, el inbound marketing podría ser lo que su organización necesita.

Envíeme un correo electrónico a [email protected] para el servicio de inbound marketing para su empresa.

No es una o la otra. Ambos tienen diferentes fortalezas y debilidades. Y para tener éxito a largo plazo maximizando su ROI , necesita ambos, al menos por un tiempo.

El inbound marketing es una estrategia a largo plazo . Construye una infraestructura centrada en el cliente que le paga exponencialmente con el tiempo con un mantenimiento mínimo. Pero se necesita algo de tiempo y una inversión inicial para construir esta infraestructura.

Es por eso que tanta gente falla en la entrada. No lo entienden. No entienden por qué “no funciona” después de 3 a 4 meses. El hecho es que si se hace bien, está funcionando. Pero lleva algo de tiempo construir esa bola de nieve antes de que comience a descender.

Debe usar análisis para realizar un seguimiento del rendimiento de los KPI durante los primeros 3 a 4 meses para saber que está funcionando porque los ingresos se retrasan pero abundan.

Las ventas salientes son una estrategia a corto plazo . Sí, obtendrás resultados inmediatos. Pero sus costos de adquisición serán por las nubes. A la larga, no tendrá el ROI que podría tener si también estuviera construyendo esa infraestructura a través de la entrada.

En el mundo real, las empresas necesitan ambos. Necesitan resultados inmediatos para mantenerse a flote. Pero si no están invirtiendo en infraestructura, lo más probable es que se mantengan a flote. La mitad de las empresas fracasan dentro de un año. 80% falla en 5.

Como empresa, es importante no solo mantener la cabeza fuera del agua. Piense a largo plazo para tener éxito a largo plazo. Así es como prosperar y crecer.

Haz algunos experimentos.

La mejor manera de saber qué tipo de marketing funciona mejor para su empresa es probarlo.

No tiene que comprometer un presupuesto tan grande para cada experimento, sino suficiente para tener datos estadísticamente significativos que determinen si está funcionando o no.

Para nosotros en Clickback, encontramos que una combinación saludable de marketing entrante y saliente nos permite alcanzar objetivos de crecimiento de plomo.

Las llamadas de ventas salientes son generalmente mejores en términos de impacto / ventas. El problema surge cuando comienzas a escalar el negocio. A medida que crece, logra economías de escala y desea desviar su presupuesto hacia un marketing de menor costo y menor impacto, como el llamado “inbound marketing” (marketing de contenidos). Las ventas son caras porque consumen mucho tiempo de trabajo. Si eres una pequeña empresa, probablemente tengas mucho tiempo y no mucho efectivo, por lo que este tipo de marketing está bien. Es “costoso” en cuanto a mano de obra, pero barato en términos de efectivo si lo hace usted mismo y su personal tiene un exceso de capacidad (tiempo libre ya que todavía no tiene muchos negocios).

A medida que crezca, debe comenzar a buscar estas herramientas en términos de cómo impulsan varios objetivos a lo largo del viaje de decisión del cliente:

El marketing de contenidos es probablemente más económico para generar conciencia, mientras que outbound probablemente sería mejor para impulsar las ventas reales.

Por lo general, no es un ‘o’, casi siempre es ‘y’. Si está en la etapa inicial, la salida debe ser más agresiva que la entrada y la entrada puede parecer un esfuerzo perdido, pero la entrada tarda mucho en desarrollarse, así que comience temprano y si todos los fundamentos del negocio son buenos, un programa entrante bien administrado comenzará a dar resultados .

Estoy bastante seguro de que este video de Gary Vaynerchuk te dará la respuesta:

Puede comenzar a enumerar sus productos con este servicio profesional de mercado https://goo.gl/dAgcxL

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