¿Cuál es el modelo de ventas más efectivo para software: televentas, ventas de campo o inbound marketing?

Mi experiencia previa proviene de ser propietario y administrar una empresa de ventas de software de gran éxito en el Reino Unido, llegando a las alturas de tener el equipo número uno en Europa para obtener ingresos por…
¿Cuáles son los posibles problemas con un CRM?

Hay varios problemas de CRM que vienen a la mente: Adopción de CRM baja y lenta : esto generalmente se refiere a la recepción fría de la fuerza laboral a la herramienta CRM, lo que resulta en un…
Como fundador técnico y CEO, ¿cómo puedo organizar una reunión efectiva de ventas y marketing?

Consejos de Grovo para llevar a cabo una exitosa reunión de ventas: (1) Por qué hacerlo: es importante organizar la reunión de ventas del lunes sin importar el tamaño de su equipo de ventas. Esta reunión sirve como…
¿Es más fácil vender un millón de unidades de algo por $ 1 o es más fácil vender una unidad por $ 1 millón?

Nota: Mi respuesta asume que usted está enfocado únicamente en el acto de vender o comercializar el producto (s), y nada más. En teoría: es más fácil vender una unidad por $ 1 millón porque solo tiene que…
¿Qué tipo de cualidades esperan las nuevas empresas de sus pasantes de ventas?

Hay 7 características clave que las startups buscan en los pasantes de ventas: Centrarse en los resultados Impaciencia Desvergüenza Seguimiento fuerte Alta tolerancia al rechazo. Alto sentido de los valores Inventiva Resultados Una persona de ventas de inicio…
¿Cuáles son las formas de encontrar clientes estadounidenses para el equipo offshore de software joven ucraniano?

Su pregunta genera una serie de preguntas adicionales por mí: rara vez creo que haya una respuesta fácil en las ventas ni un enfoque de cortador de galletas. AÚN, solo comenzar haciendo preguntas lo ha colocado en el…
¿Cuántos vendedores de “pies en la calle” son contratados antes de que se abran sitios de ofertas diarias en nuevas ciudades?

No estoy de acuerdo con la premisa. Los sitios locales necesitan una masa crítica de contenido, comunidad [1] y audiencia antes de permitir que los vendedores vendan en una nueva ciudad. Tratar sitios también. El siguiente paso es…
Salesforce.com (producto): ¿Qué es una recompensa de ventas / recompensa de cuenta cuando se habla de comisiones de ventas?

Esto se usa generalmente en el contexto del producto de un competidor o la cuenta “para llevar”. Para un producto o mercado en particular, un equipo de producto o gerente de ventas está tratando de desbancar a los…
¿Cuál es la mejor manera para que una startup B2B adquiera clientes empresariales (Staples, Walmart, Best Buy, etc.)?

Como startup, tratar de vender a Staples, Walmart y Best Buy es como un conejo tratando de cazar un elefante. Como Mark Suster pone sucintamente en su pieza, la mayoría de las startups deberían ser cazadores de ciervos:…
¿Cuál es la forma correcta de llamar en frío?

Desafortunadamente, no hay una forma “adecuada” de llamadas en frío. Aquí hay varias formas de aumentar la efectividad de su campaña de llamadas en frío: Buenas estrategias Tener expectativas razonables . El objetivo de una llamada en frío…

Supreme Topics

¿Cuál es la próxima gran cosa después de Uber?

¿Qué aspecto tiene el lanzamiento perfecto de 5 minutos de inicio si un lanzamiento de 3 minutos incluye: Problema, Solución, Cómo funciona el producto, Por qué ahora, Mercado, Posicionamiento / Competencia, Modelo de ingresos, Estrategia de entrada al mercado y Equipo?

¿Qué soluciones puede brindar para aliviar el ingreso rural disponible?

¿Cuál es la forma en Magento de otorgar a un cliente una cantidad X de productos ‘gratuitos’?

Cómo llegar a una idea comercial no tecnológica

Cómo conseguir vendedores para mi sitio web de comercio electrónico

¿Cómo la optimización de la tasa de conversión ayuda a mejorar el rendimiento de los sitios web de ventas en línea?

¿Cómo haré todo como emprendedor?

¿Cómo atraer nuevos miembros a una organización y mantenerlos motivados para quedarse?

¿Cuándo es mejor para los mercados de dos lados permitir que los proveedores establezcan precios, y cuándo es mejor para ellos aplicar precios controlados y estándar?

¿Cómo analizaría la posición financiera de una empresa desde el punto de vista de los inversores, acreedores y ejecutivos financieros de la empresa?

¿Cuál es tu mayor lucha al usar LinkedIn para el desarrollo empresarial?

¿Es Meteor una buena solución para construir un mercado en línea solo con productos digitales?

¿Cuál fue la estrategia comercial detrás de ofrecer WhatsApp gratis? ¿No ganaría miles de millones si la gente pagara el dólar al año?

¿Qué sucede si no se necesita un cofundador técnico o de marketing?