Escucho lanzamientos todas las semanas en el Instituto Fundador.
El tono perfecto depende de su negocio. Estás tratando de aprovechar las emociones de las personas y contar la historia perfecta. La manera perfecta de contar esa historia depende de lo que tengas.
Puede ser usted y / o su equipo: una mujer anoche habló sobre cómo aprender las habilidades blandas adecuadas, como inmigrante, le impidió que le dijeran que no podía ser promovida para convertirse en vicepresidenta de Morgan Stanley.
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Podría ser su tracción: un graduado solía tratar de usar la clásica formulación de solución de problemas para explicar su negocio de tarjeta / programa de recompensas universales. La gente lo encontró increíble. Funcionó mucho mejor cuando dijo ‘en solo 1 año ya tenemos más de 100 comerciantes y más de 10,000 personas usando nuestra tarjeta de recompensas universal’.
Podría ser su capacidad de ejecutar la idea: el tipo que construía el helicóptero personal para paracaidistas llamó la atención de todos de inmediato y no necesitó explicar el problema (“quiere volar”). En cambio, era si su equipo tenía las habilidades (‘seis maestros / doctores en aeronáutica e ingeniero mecánico’) y si tenían un plan real para hacer que la cosa volara.
Podría ser una regulación gubernamental: una compañía actual quiere hacer un negocio de entrega de drones. El problema para ellos es cuándo se les permitirá volar sus drones.
La mejor manera de calcular qué agregar es ver qué preguntas / objeciones tiene la gente después de escuchar su discurso. Luego pon esas cosas adentro.