Depende ¿Ya existe el software? Si no, es necesario que sea anecdótico en ese punto. Lote de error en esta fase; las personas generalmente no pueden juzgar lo que pagarán por algo basado en una hoja de datos o demostración / prototipo. Incluso si pudieran, tienden a “mentirle” y decir un número más bajo. Por lo general, no pongo demasiado valor en los comentarios de las perspectivas en esta etapa. Estoy más inclinado a establecer puntos de precio iniciales basados en un enfoque de valor, utilizando cosas como el ROI proyectado y, lo que es más importante, cerrar sustitutos del mercado (como competidores directos / indirectos) como guías. Luego, continuaré con el paso 2 a continuación, una vez que el producto exista.
Si el producto existe, es mucho más fácil. Si está vendiendo autoservicio, puede hacer pruebas AB en su sitio con diferentes puntos de precio. O puede usar ofertas especiales de precios a corto plazo para probar diferentes precios (esto también funciona bien con precios ocultos que no son de autoservicio).
Phil Morettini
- ¿Qué trabajo puedo realizar después de ejecutar mi propio inicio?
- ¿Debo aceptar un trabajo de nivel CXO en una startup?
- Tengo una idea de inicio disruptiva. Mi aplicación se encuentra en las últimas etapas y, ¿con quién he discutido la idea, siento que está a la vanguardia y debería ser patentada?
- ¿Cuáles son algunas de las mejores ideas para comenzar una nueva empresa en este momento?
- ¿Sigue siendo el mercado estadounidense de televisión por cable una opción válida para una nueva empresa?
Consultoría PJM
Morettini en el blog de gestión