EL ALTO NIVEL
1. Construir relaciones
Consejo profesional: Cultive sus relaciones con personas de alto patrimonio.
- ¿Las razones por las cuales las startups fallan son diferentes entre las compañías pre-seed, seed seed y post series A?
- Cómo construir mi startup para un no experto en tecnología una vez que tenga un dominio
- Estoy planeando iniciar un sitio web afiliado como CouponDunia o CashKar. ¿Qué tipo de registro se requiere para esto?
- ¿Cómo encuentra el tiempo para viajar tanto y aún tener un negocio exitoso?
- ¿Qué consejo legal crees que todos los emprendedores principiantes deberían saber?
El viejo adagio es:
No es lo que sabes. Es a quien conoces.
o como lo dijo el sociólogo estadounidense Ronald Burt,
En lugar de mejores lentes, su red le brinda mejores ojos.
Eso sigue siendo cierto hoy.
La inversión n. ° 1, como sabemos, está en usted mismo. La siguiente mejor inversión es en personas. El boca a boca es siempre la forma más eficiente de adquirir sus primeros clientes, crear su red y comenzar su viaje empresarial. El éxito de su inicio, la mayoría de las veces, depende inicialmente del apoyo de amigos y familiares. A veces eso significa su tiempo, su apoyo emocional o, en algunos casos, su capital. Porque, al final, ¿quién quiere ver a aquellos cercanos y queridos que luchan?
Si puedes dominar una habilidad, aprende a relacionarte y construir relaciones. El negocio más rentable es invertir en personas. Si puedes convencer a la gente de que te quiera, no importa cuán vago seas, alguien te cuidará. No importa lo que hagas, si la gente te adora, tu vida será fácil.
Vivimos en un mundo donde el 70% del éxito está determinado por las relaciones. Construir relaciones y cultivar redes son claves importantes que pueden potenciar su éxito. En el mundo de los negocios, lograr el éxito a menudo significa encontrar personas que sean tan apasionadas como usted para lograr sus objetivos. No importa lo que hagas, no puedes ni debes hacer todo por tu cuenta. Nunca has sido la mejor persona en hacer cada trabajo. Encontrar el centro de atención no se trata de pararse en él. Hay mucho que ganar trabajando con personas que se apoyan mutuamente para lograr grandes cosas. No tenga miedo de compartir su visión con otros o pedir ayuda cuando la necesite. Las personas adecuadas pueden ayudarlo a lograr más de lo que tendría solo. Todas las grandes hazañas y logros en la vida fueron los esfuerzos de un grupo de personas. Esto es difícil para las personas, porque cuando pides ayuda, te estás haciendo vulnerable y eso da miedo a la mayoría. Pero no dejes que el ego te impida convertirte en la mejor versión de ti mismo porque estás demasiado asustado o terco para pedir ayuda. Debe buscar y asociarse con las personas más inteligentes y de la más alta calidad en la industria. Su red es su fuente de oportunidades. (Por supuesto, no puede encontrar oportunidades por su cuenta). La forma más fácil de obtener oportunidades es aprovechar sus conexiones. Debe usar la puerta trasera para obtener acceso a las oportunidades (ocultas) que están abiertas y aprovechadas internamente o mediante una referencia de una fuente confiable. La gran victoria potencial es que al sentar todas estas bases, encontrará su camino hacia una “oportunidad oculta”, una que no se encuentra en ningún otro lugar. Eso es enorme. (Recuerde estar atento a las oportunidades ocultas que aún no existen en un momento determinado). Sin mencionar que su red estratégica mantendrá su enfoque láser nítido. Puede ayudarlo a orientarse hacia las decisiones que debe tomar para avanzar.
Calidad sobre cantidad.
No te extiendas demasiado delgado. La razón principal por la que las personas luchan para generar conexiones fructíferas es que simplemente tienen demasiadas. No se han centrado en los que son más importantes. La creación de redes y la construcción de relaciones no se trata de estar en contacto con la mayor cantidad de personas posible o asistir a cada evento en la apertura de un sobre; se trata de encontrar a las personas correctas y las relaciones correctas; se trata de nutrirlos para que en cada momento haya un intercambio mutuo de valor, visión, conexión e información para impulsar el éxito profesional y personal de otro. Elija tener un impacto desarrollando su propia red para conectarse con las personas adecuadas de la manera correcta y cultivar esas relaciones a largo plazo. Debe recuperar el control de su tiempo y su red con las personas adecuadas, aquellas que importan. Encuentra y hazte amigo de las personas ricas de tu comunidad. En lugar de trabajar de abajo hacia arriba, debe trabajar de arriba hacia abajo. Esto es más fácil dicho que hecho. Comience desde arriba. Este grupo de personas construirá su éxito, aumentará su mojo positivo y lo mantendrá en un lugar de crecimiento constante. Se trata de conocer a algunas personas bien conectadas que pueden responder por su capacidad y que están dispuestas a derivarlo a otras personas bien conectadas. Las personas ocupadas no quieren volverse más ocupadas. Necesitan ayuda de personas que puedan agregarles valor. Descubra qué ayuda necesitan los ricos. Ofrece tu ayuda. ¡No hay nada que estas personas quieran más que recursos gratuitos! Entonces, comience a proporcionar valor a otros de forma gratuita. No pierdas tu tiempo con personas que no podrían ayudarte. Necesitas dinero y conexiones, así que no tiene sentido sudar a las personas que creías que se habrían extendido, pero no lo hicieron. Sigue adelante y trata de no llevar demasiada puntuación. Y tampoco pases demasiado tiempo con las “ballenas” por adelantado.
Construir una red más valiosa significa recuperar la propiedad y el control de su red y abordar sus acciones y conexiones con deliberación estratégica. Es a la vez un arte y una ciencia.
Es un arte, ya que requiere habilidades humanas básicas en comunicación, conexión, autenticidad y la capacidad de estar “en el presente” y comprometido.
Es una ciencia porque construir su red y tener el control requiere un análisis continuo, una auditoría y una curiosidad sostenida para aprovechar su red de la mejor manera posible. Se trata de ver las líneas que conectan a las personas, las ideas y las oportunidades. Esto significa reelaborar la forma en que trabajamos en red y conectarnos con otros a nivel personal con autenticidad, significado y valor.
Piense “relación” sobre “redes”. Trabaja duro para conocer a tantas personas como puedas a nivel colegiado o incluso más personal. Trabajar para construir una red de relaciones cercanas. Su objetivo a lo largo del tiempo será construir una red profunda (y variada) de personas confiables que le brinden tutoría, asesoramiento y comentarios continuos a medida que avance en su carrera y vida personal. La explosión de las redes digitales y sociales ha cambiado fundamentalmente la forma en que funcionamos, nos comunicamos y hacemos negocios tanto en línea como fuera de línea. Sin embargo, la tecnología que se suponía que nos conectaría y nos acercaría en realidad parece estar teniendo el efecto inverso. Construir una red más valiosa significa recuperar el control y abordar sus acciones y conexiones con deliberación estratégica. Por supuesto, sabemos esto y, sin embargo, algo sobre cómo estamos trabajando en red en este momento simplemente no está funcionando. A menudo estamos abrumados con innumerables opciones de red dentro y fuera de línea para elegir. Todos los días somos arrastrados y estirados en cientos de direcciones mientras maximizamos la productividad y lanzamos redes a la mezcla de nuestros diarios ya repletos, bueno, no es de extrañar que termine en la canasta demasiado dura. Agregue a esto la presión que inconscientemente ponemos en nosotros mismos para ser interesantes y atractivos, y la realidad es que hemos puesto el trabajo nuevamente en las redes, haciéndolo agotador. La mayoría de nuestras conexiones son superficiales y transaccionales. Las conversaciones se han vuelto breves y fugaces. Construir su red se trata de interactuar con otros humanos. Se basa en la relación, no en un producto de ventas. No estás tratando de venderles nada a estas personas (especialmente no la primera vez que las conoces). Recuerde que quiere que le guste a estas personas, no que le compre un automóvil. Puede ser parte de un grupo de red o dos, tener una lista de contactos y una pila de conexiones en varias plataformas de redes sociales, pero ¿cuántos de sus contactos conoce realmente? ¿Cuántos realmente te conocen? ¿Cuántos de tus contactos se preocupan sinceramente por ti y tu éxito? ¿Están haciendo cosas para ayudarse mutuamente a alcanzar sus objetivos? Construir una relación no se trata solo de tener otra conexión de LinkedIn de alto calibre o la dirección de correo electrónico de un VIP. Es bueno tenerlos, seguro, pero la verdadera victoria no es quién conoces, sino quién te conoce y te responde rápidamente cuando te comunicas. Si tiene el hábito de nutrir su red en el camino, no se lo verá como una oportunidad. Estarás en el lugar correcto cuando la oportunidad abra su puerta. Es cierto que la idea de la creación de redes puede hacer que algunas personas se sientan agotadas o incluso falsas. Pero si ese es el caso, es posible que lo estés haciendo mal. Construir relaciones genuinas con personas influyentes es la forma más rápida de acelerar su crecimiento, y es relacional, no informativo. La relación valiosa y sincera es el resultado de ganarse la confianza y permitir que esa persona lo ayude. La ironía es que las oportunidades tienden a llegar más rápido cuando las personas se centran en fomentar una conexión genuina. No importa lo que haga, para mantenerse en el buen corazón de las personas hoy en día, debe poder conectarse a nivel personal. De nuevo, quieres que la gente quiera ayudar tú. Mientras más pueda establecer una conexión genuina con alguien, más probable será que ambos se ayuden mutuamente. La mayoría de las personas en los negocios han adoptado el enfoque de contratar a sus amigos más inteligentes. La vida es complicada. Vivir apasionadamente es un requisito laboral. El trabajo y la vida no se pueden separar en dos iniciativas contrastantes: todo es vivir. No creo en el equilibrio trabajo-vida. El equilibrio está muerto. El equilibrio implica que hay una compensación estricta. ¡La integración en la vida laboral es donde está! Cuando amas lo que haces, tu trabajo es tu vida. Quieres parar? Me gusta la frase ‘armonía trabajo-vida’. Si siento que estoy agregando valor y soy un miembro productivo de un equipo en el trabajo, me hace mejor en casa. Si soy feliz en casa, me hace un mejor empleado, un mejor jefe. No seas alguien que drene energía de tus compañeros de trabajo o de tu familia. No se trata solo de cómo asigna horas en el día, sino de si tiene suficiente energía para participar con entusiasmo. La verdadera razón por la cual las personas hablan sobre el equilibrio entre la vida laboral y personal es que la mayoría de las personas no hacen lo que aman. El problema es su elección. Hagas lo que hagas, no le digas a nadie que “no es nada personal, solo negocios”. Los límites simbólicos de la vida laboral son casi imposibles de mantener. ¿Por qué? Son de su incumbencia. Su negocio es su vida, al igual que su vida es su negocio, lo que también es cierto para la familia, los amigos y los intereses, por lo que no hay separación porque todas esas cosas los hacen quienes son. Encuentran formas de incluir a la familia en lugar de excluir el trabajo. Encuentran formas de incluir intereses, pasatiempos, pasiones y valores personales en su vida empresarial diaria. Porque si no podían, no vivían, solo trabajaban. Sus intereses les permiten conectar mejor los puntos y encontrar soluciones creativas y perspicaces que de otro modo no podrían crear. Viceversa. Su trabajo les ayuda a obtener lo que quieren en la vida. Hacen su mejor trabajo cuando están más conectados con sus intereses, familiares y amigos, y están más conectados cuando son más profundos en su búsqueda para construir cosas que puedan mejorar la vida de todos. Si tiene una buena ética de trabajo, sabrá que esto es cierto. El negocio es personal. Es lo más personal del mundo. Las personas comen, duermen y viven cada segundo de una buena parte de sus vidas con sus negocios, y cada parte del negocio los afecta tanto como a su familia. Sin mencionar que en un ecosistema donde la socialización y las horas felices son una gran manera de conocer o conocer personas serviciales, no existen líneas claras sobre lo que es personal y lo que es profesional. Las personas finalmente eligen hacer negocios con personas que les gustan, en las que confían y respetan.
Construya las relaciones, las oportunidades seguirán. Encuentre formas de conocer y convertirse en sus amigos primero. Conózcalos bien y las oportunidades (amor, trabajo, amistad, conexiones personales, etc.) llegarán cuando sea el momento adecuado.
Trate de evitar impacientarse y sentir la necesidad de seguir adelante si alguien no está directamente relacionado con la carrera que ve por sí mismo. Por lo general, la persona que puede ayudarlo está a dos o tres grados de separación, por ejemplo, esa persona podría no estar en el campo elegido, pero su pariente, hermana o mejor amiga sí. ¿Algo más a tener en cuenta cuando estás construyendo relaciones? Es un esfuerzo continuo. Hazlo de manera constante y constante. Podría ayudarlo a descubrir oportunidades ocultas o crear oportunidades personalizadas para usted.
Dado que aumentar el capital siempre lleva más tiempo de lo que piensas, el primer secreto es comenzar tu aumento mucho antes de que lo necesites. Debes comenzar a conectarte con ángeles y VCs mientras sigues ideando. Es más fácil pedir financiación a alguien que conoces que a un extraño. Desarrolle su red financiera asistiendo a tantas funciones de la industria y buscando el asesoramiento de expertos en línea. Use estos primeros meses para hacer preguntas sobre los requisitos y disgustos de los inversores. Algunos VC quieren ver un producto mínimo viable, mientras que otros solo necesitan un equipo sólido. Muchos inversores semilla están dispuestos a trabajar con deuda convertible, mientras que otros requerirán que bloquee una valoración. Cuanto antes y más ampliamente siembres semillas sobre lo que estás trabajando, mayor será tu potencial para cosechar inversores cuando los necesites.
Aprenda a pasar a los guardianes para conectarse con la persona de alto perfil. No acepte un NO de alguien que no puede tomar la decisión final. Rodea al portero y prueba cualquier otra avenida posible. ¿Qué pasa si nadie responde a su solicitud? Debe esperar al menos una semana antes del seguimiento, especialmente si están ocupados. No tome ser ignorado como un NO, y simplemente siga cortésmente. Cuando se trata de construir una relación, toma lo que puedas conseguir. Solo entra por la puerta.
Escuche a los expertos en su red, haga preguntas, encuentre más expertos y siga investigando hasta que pueda descubrir las mejores oportunidades. No se sienta satisfecho con la primera respuesta que obtenga o la primera oportunidad que encuentre. Las mejores ideas y oportunidades necesitan ser descubiertas.
_ _
Un error que he visto es que la gente no podrá reunirse con un inversor hasta que su discurso sea completamente perfecto. La mayoría de los inversores invierten en líneas, no en puntos, por lo que no necesariamente tiene que hacer esto. Por supuesto, debes ser bueno para comunicar lo que haces, pero una preparación excesiva probablemente no sea tan valiosa como construir una relación.
En lugar de llamar en frío, haga una lista de personas que podrían ayudarlo a obtener fondos. A continuación, invite a algunos de ellos a tomar un café, su regalo si es posible, para conectarse a nivel personal. La gente en general querrá ayudar si no les cuesta mucho.
Sería genial si están en tu círculo de amigos. Si está en la posición afortunada de conocer a un inversionista que le daría $ 10K, entonces excelente, puede comenzar allí directamente.
Si no conoce a un inversor directamente, aquí hay algunas ideas más sobre qué hacer a continuación.
Si no está conectado a un inversor pero tiene un amigo que está bien conectado, consulte a ese amigo. Confiarán extremadamente en una recomendación de esta fuente.
Si no conoce ninguna conexión, es hora de comenzar a conectarse y construir relaciones. Si tiene dificultades para conectarse a través de su red, su próxima mejor opción es conocerlos en persona. Haga una investigación exhaustiva sobre esas personas y encuentre formas de conocer y convertirse en sus amigos.
En lugar de dar una presentación de su producto o tratar de explicar por qué está altamente calificado en su campo, haga preguntas a las personas. Intenta crear una conexión real. No seas transaccional. Construye relaciones genuinas. Juega el juego largo. No guardes puntuación. Dar primero. Después de todo, las relaciones “auténticas” implican mutualidad y una relación personal de ida y vuelta. No querrás decir que tienes una agenda transaccional. ¿Derecho?
- Alcance del correo electrónico: los correos electrónicos ciegos apestan: el corolario de que las reuniones en persona ciegas sean buenas es que los correos electrónicos ciegos no en persona apestan. Probablemente reciben alrededor de 20 mil correos electrónicos de este tipo cada año, y si bien tienen cuidado de dedicar tiempo a todos y cada uno, la falta de una conexión humana significa que puede ser muy difícil evaluar si una persona es alguien a quien creen que pueden ayudar. Una de esas formas de destacar es hacer que estos correos electrónicos fríos sean un poco más cálidos o ser referidos a una oportunidad o persona con la que está interesado en conectarse a través de una “introducción cálida”.
- Redes sociales: síguelas en Twitter. Es tu arma secreta.
- Reuniones a ciegas en persona: una gran parte de la inversión inicial comienza con una conexión genuina con el equipo de inversión, por lo que si conoce a alguien en persona, ambos podrán probar esa conexión automáticamente. Los asociados, directores y socios pasan gran parte de su tiempo externamente.
- Eventos tecnológicos: descubra a qué eventos y conferencias asistirán y obtenga un boleto. Además, si actualmente forma parte de un programa acelerador o espacio de trabajo compartido, esté atento al programa de tutoría. Varios miembros de los equipos de riesgo suelen organizar talleres y sesiones de tutoría.
Consulte Cómo obtener un trabajo en Tecnología para obtener más información.
Esto requiere una gran cantidad de proactividad para mostrar y mostrar un poco de ecualización. Es un arte y requiere muchas estrategias. Si es demasiado para ti, quizás el éxito no signifique mucho. Siga adelante.
2. Es hora de que tu círculo de amigos genere un gran valor para ti
Pídales algunos consejos. No te sientas tímido. El mejor dinero para invertir es el dinero de otras personas. Haga que el dinero de otras personas y las personas más inteligentes trabajen para usted. Convencerlos de creer en ti y darte su dinero para invertir y referirte a algunas otras personas bien conectadas. Vende una idea y gana mucho dinero con ella. Grupo más grande, más soporte. Si alguien le da una cantidad de dinero para invertir, haría XYZ para asegurarse de que gane dinero. No valdría la pena mantenerse en contacto con estas personas simplemente por su dinero, pero muchas de ellas son personas realmente interesantes y conocedoras de las que puede aprender además de poder lanzarlas más tarde. Cuando encuentre este tipo de personas, tenga como prioridad mantenerse conectado y aferrarse a ellas. Invierta en estas relaciones y tendrá la oportunidad de ser recompensado no solo con el éxito comercial, sino también con amigos de toda la vida. Estas personas desempeñarán un papel decisivo en el éxito y el disfrute que experimente en el camino.
3. Sé tan bueno que no pueden ignorarte
Invertir en una startup, para ser honesto, es un poco aburrido. ¿Quién se entusiasma por entregar su dinero a otra persona, especialmente en una clase de activos inspiradores y de vanguardia como la startup? También les estarías proporcionando algo. Las personas ricas quieren cambiar dinero por interés , de lo contrario, ¿cuál es el punto de tener dinero? Si vas a subir de individuos, debes encontrar formas de incorporarlos al redil. Cuando está construyendo la próxima gran cosa, incluso si no está poniendo muchos dólares para trabajar, tiene historias divertidas que contar. La gente puede apuntar a las aplicaciones en su teléfono y decir: “Construimos esto”. Es una conversación mucho mejor para la cena que las historias de ser dueño de una empresa de colchones que externaliza la fabricación.
No descuides la narrativa. Una empresa es una gran historia contada una y otra vez, a reclutas, inversores, medios, clientes y socios, hasta que sea real.
Digo que “narrativa” es importante aquí, pero otra forma de pensar en esto es la claridad del propósito. Si puedes contar tu historia de una manera emocionalmente convincente y auténtica, eso es una gran ventaja. Invierta el tiempo en articular una narrativa apretada. Use ejemplos concretos con los que las personas puedan relacionarse y vincúlelos a su ambición más amplia. Pagará dividendos, y no solo con los inversores.
Asegúrese de que usted, su equipo, su idea, visión, ejecución y estrategia estén bien preparados: ¿Pregunte si su producto mejorará o facilitará la vida del cliente? ¿Entiendes profundamente el problema del usuario que estás resolviendo? ¿Quién eres y por qué te importa? ¿Puedes explicar tu propuesta de valor única y convincente? ¿Entiendes el paisaje de lo que hay ahí fuera? ¿Tiene alguna forma de distribuir esa solución, posicionando a ese cliente por qué debería importarle y por qué es mejor y vale la pena adoptarlo frente a la competencia? Si y cuando otros te persiguen, ¿cuáles son tus fosos?
Sea cual sea el negocio en el que se encuentre, recuerde encontrar formas de resolver problemas y dar forma al futuro. Encuentre maneras de volverse más valioso, aprenda cómo entregar ese valor agregándolo a la vida de los demás y descubra cómo capturar una buena parte del valor que ha trabajado duro para construir.
En resumen, los inversores buscan:
- Intensos, ambiciosos, equipos magnet con fundador / empresa en forma
- Una composición de valor única, simple y convincente.
- Una estrategia para dominar
- Potencial de márgenes gruesos y crecimiento rápido / eficiente en capital
Consulte Cómo contar una historia convincente de la Serie A para obtener más información.
Perfeccione su idea de negocio antes de recaudar capital. El mejor momento para que los pequeños inicien un negocio es cuando los grandes se preocupan por sobrevivir en los suyos. Debe ser inteligente y concentrarse antes de recaudar dinero. Persiga sus sueños de iniciar empresas y crear productos increíbles que darán vida fresca a la economía. Concéntrese en construir un gran negocio que agregue valor, en lugar de gastar todo su tiempo tratando de establecer redes y recaudar efectivo. Se trata de la disposición a trabajar y aprender a todos cuando se trata de su negocio. El trabajo duro es la única forma de construir un negocio exitoso.
_ _
EL NITTY GRITTY
1. Si su inicio vale menos de $ 4M
$ 10K es una pequeña cantidad de dinero, por lo que es fácil obtenerlo a través de una de estas etapas de financiación:
Familiares y amigos
Piensa en poner un anuncio en el periódico que diga: “Oportunidad de inversión de inicio”. Pero su amigo abogado le dice que violaría las leyes de valores. Ahora usted es una “empresa privada” y solicita dinero del “público”, es decir, personas que no conoce serían una “solicitud pública”, lo cual es ilegal para las empresas privadas. Entonces, ¿de quién puedes tomar dinero?
- Inversores acreditados: personas que tienen $ 1M en el banco o ganan $ 200K anualmente. Son los “inversores sofisticados”, es decir, personas que el gobierno cree que son lo suficientemente inteligentes como para decidir si invertir en una empresa extremadamente arriesgada, como la suya. ¿Qué pasa si no conoces a nadie con $ 1 millón? Estás de suerte, porque hay una excepción: amigos y familiares.
- Familia y amigos: no descarte la posibilidad de obtener ayuda de amigos y familiares, incluso si tiene que juntar la capital de múltiples fuentes. Incluso si su familia y amigos no son tan ricos como un inversor, aún puede aceptar su efectivo. Eso es lo que decides hacer, ya que tu cofundador tiene un tío rico. Le das el 5% de la compañía a cambio de $ 15K en efectivo. Ahora puede permitirse espacio y ramen por otros 6 meses mientras construye su prototipo.
Para darle al tío el 5%, usted registró la compañía, ya sea a través de un servicio en línea como LegalZoom ($ 400), o mediante un abogado amigo (0 $ – $ 2K). Usted emitió algunas acciones comunes, le dio un 5% a su tío y reservó un 20% para sus futuros empleados, ese es el “grupo de opciones”. (Hiciste esto porque 1. Los futuros inversores querrán un grupo de opciones ;, 2. Que las acciones estén a salvo de que tú y tus cofundadores hagan algo con ellas).
Inversionistas ángel y semilla
Con el efectivo del tío en el bolsillo y 6 meses antes de que se agote, te das cuenta de que debes comenzar a buscar tu próxima fuente de financiación en este momento. Si te quedas sin dinero, tu startup muere. Entonces nos fijamos en las opciones:
- Incubadoras, aceleradores y “excubadoras”: estos lugares a menudo proporcionan efectivo, espacio de trabajo y asesores. El efectivo es escaso: alrededor de $ 25K (del 5 al 10% de la compañía). Algunos asesores son mejores que el efectivo, como Paul Graham en Y Combinator.
- Ángeles: son personas adineradas que respaldan las ideas de negocios al principio de su generación. Por lo general, invierten a cambio de la propiedad parcial de la empresa, lo cual es un sacrificio que vale la pena considerar. En 2013 (Q1) la ronda promedio de ángeles fue de $ 600K (del informe HALO). Esa es la buena noticia. La mala noticia es que los ángeles estaban dando ese dinero a las empresas que valoraban en $ 2.5 millones. Entonces, ahora tienes que preguntar si vales $ 2.5M.
A veces encuentras a estas personas a través de Internet, tu red personal, o quizás acorralaste a Chris Sacca en su cafetería favorita para presentar tu idea. Independientemente, su ángel o inversionista semilla es su asesor al que puede compensar con equidad en la empresa. Su red siempre es tan rica como su patrimonio neto, así que aprovéchala. Los inversores de Angel se pueden encontrar en sitios web como Angel.co.
Prestamistas privados
Música para los oídos de un emprendedor. A través de prestamistas privados, los fundadores pueden obtener acceso a fondos sin ninguna participación del gobierno. Es la forma más conveniente para que la mayoría de las empresas comiencen a operar. Uno de los jugadores clave en este espacio es My Business Funded. Tienen una reputación notable por financiar nuevas empresas de manera rápida y eficiente, incluso solo han estado en funcionamiento durante 6 meses. A su vez, un ministerio como este permite a los fundadores preocuparse menos por los costos operativos y centrarse en vender. Recuerde, como lo ha demostrado Shark Tank, una startup no tiene que ser una empresa tecnológica; ¡Es una compañía en camino! MyBusinessFunded es uno de los sitios web de financiación empresarial de más rápido crecimiento en la actualidad.
Sitios web de crowdfunding
Kickstarter, Indigogo, Gofundme, etc. Todos hemos oído hablar de estos. El crowdfunding es una forma centralizada para que las startups lleguen a una gran audiencia en su nicho para hacer realidad sus prototipos o ideas. A cambio, no solo crea una comunidad en torno a su producto, sino que adquiere sus primeros usuarios para probar, utilizar y ayudar a innovar en lo que está trabajando.
Tarjetas de crédito
Si eres fanático de Shark Tank, sabes cuánto Mark Cuban se opone a esta idea. Esta es más una opción a corto plazo y una inversión personal. Palabra clave, “personal”. Si puede pagarlo, puede jugarlo de manera inteligente, PERO recuerde que siempre hay una factura esperándole al final del mes. Las empresas sobreviven con el tiempo prestado cuando dependen del crédito para mantenerse a flote.
Bootstrapping
Cuando una empresa comienza con una falta de fondos en su bolsillo, se considera que son “bootstrapping”. El fundador de Ampush, Jesse Pujji, hizo un gran trabajo al impulsar su negocio y convertirlo en una de las startups de más rápido crecimiento en el valle. La falta de financiación y asistencia externa puede ser una desventaja personal, o puede ser una bendición. Quién sabe, 6, 12 o 18 meses más adelante, no tendrá que preocuparse por pagar a un inversor. Puede ver esto mucho con las nuevas empresas de Silicon-Valley en estos días.
2. Si su inicio vale $ 4M o más
Mantenga una fuente de capital “Stub” en su bolsillo trasero
Hoy podemos ver el surgimiento de fuentes de capital “trozo”. Inversores que, por diversas razones, están bien comprando menos acciones que el inversor promedio y, lo que es más importante, fuera del tiempo de las rondas de riesgo tradicionales.
Un ejemplo visceral es cómo las principales nuevas empresas del Día de demostración de Y Combinator recaudan dinero: para las principales empresas de YC, siempre hay mucho más interés de los inversores que espacio para invertir solo de individuos y micro fondos, y las nuevas empresas a menudo son bastante eficientes en capital. Este combo significa que pueden aprovechar los días de demostración para ajustar la cantidad exacta de capital que desean recaudar. Pueden criar una semilla tardía, una pre-semilla, una media semilla, lo que quieran, $ 632K, $ 1,623,932, lo que sea (si están calientes).
Si no eres uno de ellos, no tendrías ese lujo.
Suponga que su startup tiene aproximadamente $ 6M en ARR y está creciendo bien, y un flujo de caja positivo, todo va bastante bien. Pero solo tiene $ 1.6M en efectivo en el balance general. No es suficiente No realmente invertir adecuadamente. Con el tiempo, he aprendido que Josh Stein, de la Regla del 50% de DFJ, es decir, “Mantenga el 50% de su ARR en su balance general” es bueno. Si tiene menos efectivo en el banco que el 50% de su ARR, aún puede crecer. Pero vas a invertir menos. Todo se sentirá demasiado caro. Entonces descubriste que a $ 6 millones en ARR, que necesitas un poco más de capital. Le está yendo bien, todos pueden contratar a cualquier persona excelente que pueda encontrar, pero todavía le preocupa que un gran “golpe” lo ponga en riesgo con un pequeño balance. Entonces sales a recaudar $ 2M- $ 3MM o $ 10K, y es muy difícil para ti conseguirlo.
Hace unos años, podría recaudar $ 10M o $ 20M. Pero no una quinta o décima parte de eso. Ningún VC tradicional nuevo en la compañía le daría solo unos pocos millones o miles, por extraño que parezca. Porque no era suficiente propiedad. Tal vez uno de sus inversores existentes quería invertir más fuera de una ronda tradicional, pero aún así fue muy difícil.
Hoy en día, hay 100 veces más fuentes de “capital de talón”. Hay toneladas más de programas corporativos de capital de riesgo. Hay fondos oportunistas que toman menos propiedad. Hay fondos de cobertura que desean invertir antes. Hay inversores internacionales con diferentes objetivos de inversión. Hay fondos hiper especializados para cada nicho. Hay multimillonarios ex fundadores.
Mi punto simple es este: reúnase con fuentes de financiamiento “a corto plazo”, a medida que escala. Actuarán y sonarán diferentes a las empresas de riesgo tradicionales de South Park. Pero, todavía toma la reunión. Puede encontrar $ 10K extra, $ 100K extra, $ 500K extra, $ 3M extra (según la etapa), es ese bit extra que necesita.
Hace años, eso fue difícil .
Hoy sigue siendo difícil, pero mucho más común.
Entonces toma esas reuniones. Y mantenerlos actualizados, y en el bucle. Su trabajo como CEO: trate de mantener cerca de usted 1-2 fuentes de capital “stub”.
Entonces, si necesita un pequeño impulso financiero, puede obtenerlo. Idealmente, con solo un correo electrónico o dos.
3. Notas al margen
Las grandes empresas de Silicon Valley solo pueden ganar dinero con Unicornios y Decacorns
Si desea hacer algo más, se desalineará, al menos parcialmente. Si recauda dinero de un Gran Fondo y realmente no quiere construir un Unicornio, siempre estará mirando por encima del hombro.
Vigilar el dinero estratégico.
Como cualquiera que haya visto Shark Tank ya lo sabe, todo el dinero no se crea de la misma manera. El dinero estratégico llevará a su empresa más lejos al aportar experiencia, contactos, clientes y socios comerciales. Corporaciones que van desde Qualcomm a Samsung, Bloomberg a Intel, todas tienen brazos de riesgo cuyo único propósito es respaldar a las startups en su campo. Estas empresas pueden hacer que usted y su equipo se reúnan con compañías que trabajan para resolver problemas alineados. Además, pueden acompañarte a las divisiones hermanas que pueden convertirse en tu primer cliente. Lo más importante de todo, estos inversores estratégicos tienen su pulso en las tendencias que afectarán su producto dentro de seis meses o un año.
Recaudar más dinero
Además de las empresas corporativas de riesgo estratégico, muchas organizaciones comerciales han establecido fondos iniciales para ayudar a promover tecnologías que beneficiarían a todo un sector o industria. Por obvio que sea nuestra segunda palabra, demasiados empresarios primerizos no comprenden completamente el significado de “más”. Siempre necesitará más capital de lo que cree, porque siempre le llevará más tiempo alcanzar la rentabilidad de lo que puede imaginar. Del lote actual de nuevas empresas por valor de más de $ 1 mil millones, la compañía promedio tuvo una ronda inicial de $ 1 millón seguida de un promedio de la Serie A de $ 7.7 millones. Airbnb, a la que muchos se refirieron en ese momento como la idea peor financiada, tuvo una ronda inicial de $ 600,000, mientras que Facebook solo recaudó $ 500,000. En las últimas tres décadas, docenas de nuevas empresas han recaudado cientos de millones de dólares y ninguno de ellos volvió a decir: “Recaudamos demasiado dinero”. Pinterest recaudó $ 10 millones en la Serie A, mientras que Twitter solo recaudó $ 5 millones. ¿Crees que los fundadores de Uber alguna vez imaginaron que recaudarían miles de millones de dólares cuando cerraron su ronda original de la Serie A de $ 11 millones? Lo que cada una de estas empresas aprendió fue que en un mercado competitivo, contratar talentos es costoso. Luchar por la atención en un mercado caliente también hace que la adquisición de clientes sea costosa. Y pivotar, lo que puede requerir tirar la mayor parte de lo que ha construido o diseñado, es quizás la tarea más costosa de todas. ¿De qué sirve descubrir cómo debería haber gastado su financiación después de gastar el dinero? La razón número uno por la que los fundadores que fallan dan para abandonar su startup es la falta de capital. Recuerde, su primera infusión de efectivo necesita superar el punto de inflexión que prueba su tesis. Para algunas startups, ese hito puede estar atrayendo una base de usuarios considerable. Para otras empresas, podría estar enviando un producto alfa terminado. En cualquier caso, recaudar más fondos después de perder su hito es muy difícil, por lo que su capital inicial debe ser suficiente para llegar lejos.
Muchos empresarios piensan que tendrán muchas más posibilidades de obtener fondos si solicitan una cantidad menor, pero este enfoque lo aplastará de dos maneras. Primero, la mayoría de los inversores verán que usted ha subestimado lo que se necesitará para tener éxito y marcharse.
Sin embargo, incluso si obtiene financiación segura, eventualmente se quedará sin dinero si solicitó menos de lo que necesitaba. Cuando sabe cuánto dinero necesita para iniciar su negocio, tiene más posibilidades de recibir el capital necesario y sobrevivir. La mayoría de las startups fracasan, por lo que debe hacer todo lo posible para ayudar a aumentar sus posibilidades de supervivencia.
* No renunciar a demasiada equidad al principio.
Los inversores a menudo quieren una participación accionaria atractiva a cambio de su dinero inicial, pero ceder demasiado capital al principio puede ser desastroso.
En un mundo perfecto, recaudaría suficiente dinero en la primera ronda de inversión para ser rentable, eliminando la necesidad de tener que volver a recaudar dinero. Desafortunadamente, las startups enfrentan muchos desafíos y obstáculos imprevistos en el camino, y no puedes contar con el mejor resultado posible.
Por eso es importante no diluirse demasiado pronto. Si tiene que recaudar más dinero en el futuro, su participación en la propiedad puede reducirse a prácticamente nada. Ningún emprendedor comienza este agotador viaje con el objetivo de ser un propietario minoritario en su propia empresa.
Tome “descuento” en su valoración
Por lo general, recaudar dinero con una valoración alta NO es la decisión correcta. Es miope y arriesgado.
La mayoría de los emprendedores asumen que mientras su negocio funcione bien se financiará, pero ese no es el caso. He visto que muchos buenos negocios no se financian porque las oportunidades de inversión ya no eran interesantes en la valoración actual. Pero todavía tengo que encontrarme con alguien con una salida exitosa que desearía haber presionado para una valoración más alta en el camino.
En cambio, es mucho mejor pensar en recaudar capital como una serie de rondas de financiación. Y al mirar a través de ese lente, verá que una valoración alta en una ronda disminuye la probabilidad de obtener fondos en la siguiente. Y son esas rondas posteriores las que son esenciales para que una empresa tenga éxito y salud a largo plazo.
Si bien el descuento apropiado variará según las circunstancias, le recomiendo que tome como mínimo un descuento del 15% en su valoración previa al dinero. Si bien eso puede parecer alto después de cinco rondas de descuento de su valuación, es la diferencia entre un fundador que posee el 22% de la empresa frente al 18%. La dilución es un pequeño precio a pagar por mejorar dramáticamente sus posibilidades de una salida exitosa.
Tomar un descuento en la valoración ayudará a crear un impulso positivo y una escasez para sus acciones, lo que mejorará drásticamente sus posibilidades de obtener fondos en rondas posteriores, atraerá a una mejor clase de inversores, lo protegerá en condiciones difíciles del mercado y lo posicionará bien si eliges salir. Una pequeña dilución adicional es un pequeño precio a pagar.
_ _
Ahora que conoce los secretos mágicos para recaudar capital, obtener fondos puede parecer más fácil. Pero dos palabras de precaución antes de desplegar su dinero recién acuñado: manténgase frugal. Gasta tus fondos como si no tuvieras ninguno. Demasiadas nuevas empresas tienen el hábito de recaudar continuamente más y más dinero, lo que tiene el efecto perjudicial de impulsar la rentabilidad y limitar sus opciones de salida. Cuantas menos rondas de capital necesite recaudar, más de su empresa podrá adquirir.
Si quieres construir un unicornio, pregúntate si puedes comprometerte durante 20 años.
7 años para alcanzar la escala
10 años para la salida a bolsa
20 años para ser grande
Al final, es un camino largo, pero vale la pena, especialmente dado que si esto es exactamente donde quieres estar. Parece que las personas se entusiasman con la idea de dirigir una startup y ser emprendedores, pero en realidad no se toman el tiempo para evaluar realmente si es la vida que desean.
¡Espero eso ayude!