Creo que es importante que las empresas se pongan en el lugar de sus clientes y echen un vistazo a toda la experiencia del cliente. Este ejercicio le ayuda a ver su negocio a través de los ojos de sus clientes. Si ve una experiencia complicada, poco clara, impredecible e inconsistente, está viendo solo la punta del iceberg de lo que se siente hacer negocios con usted. Debajo de esos aspectos negativos hay barreras para la felicidad del cliente que acechan en sus operaciones y procedimientos.
Y no solo los clientes se benefician del enfoque en el cliente.
Para que todo su equipo comience a poner a los clientes primero, debe incentivarlos. Una forma de hacerlo es descentralizar la toma de decisiones.
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Cada vez que una empresa tiene empleados calificados que realizan tareas en las que están bien capacitados, se les debe dar autoridad para tomar decisiones con respecto al trabajo. Los clientes no solo se benefician porque las decisiones se toman más rápido, sino que los empleados se sienten empoderados y valiosos para el proyecto, el equipo y la empresa.
El cliente no debería tener que pasar por varias personas, presentando formularios por triplicado solo para que se responda una pregunta. Si sus gerentes de proyecto están capacitados adecuadamente, pueden construir procesos simples que excedan la satisfacción del cliente mientras mantienen el control necesario para mantener las cosas seguras, a tiempo y dentro del presupuesto. Puede aplicar ese mismo enfoque en toda su organización en cada punto donde haya empleados orientados al cliente.
Para obtener más información, puede consultar la publicación de blog de Procore, “ Haga crecer su negocio con técnicas centradas en el cliente “