Soy fundador de una startup que escribe un extenso informe mensual para los inversores. También estamos haciendo reuniones semanales, ¿piden demasiado de mi tiempo?

Siempre puede haber circunstancias atenuantes que afectarían un caso en particular, pero en general, sí , parecería estar demasiado involucrado con sus inversores.

En prácticamente todos los casos, se requiere que las compañías tengan una reunión anual de sus accionistas, y prácticamente toda la documentación de inversión les da a los inversionistas el derecho de recibir informes financieros anuales (y generalmente escritos) sobre el estado de la compañía.

En la mayoría de los casos con inversionistas profesionales, aquellos que invierten cantidades significativas de dinero (definidas en la hoja de términos, dependiendo del caso particular, entre $ 25k y $ 500k) se consideran Inversores principales, y generalmente tienen derecho a informes trimestrales y financieros. Además de las anuales.

En la mayoría de los casos, la Junta de Directores de una etapa temprana, una compañía de alto crecimiento se reunirá trimestralmente, y los miembros de la junta (posiblemente incluyendo un director nominado por inversores) recibirán informes mensuales. Algunas [muy] compañías que conozco a veces ofrecen llamadas de conferencia trimestrales con inversionistas.

Pero cualquier cosa más frecuente que eso, como informes semanales o mensuales, llamadas o reuniones, parecería ser contraproducente. Mi sugerencia sería intentar restablecer las expectativas con su base de inversionistas y devolver las comunicaciones de cualquier tipo a no más que trimestralmente … a menos que haya una crisis importante e inmediata, como quedarse sin dinero o una oferta de fusiones y adquisiciones.

Si.

Algunas reglas aproximadas:

• Por cada 1% de una empresa que posee un inversor, obtienen una reunión al año . Esto incluye reuniones de la junta y reuniones informales de café. Hasta que haya pasado la ARR de $ 10 millones, puede reducir esto en algunos casos.
• Cada inversor que posea> = 1% debería recibir una actualización mensual hasta $ 5m ARR, tal vez $ 10m ARR.
• Cada inversor que posea> = 3-5% debe estar al tanto de lo que sucede en la empresa hasta que sea tan grande que ya no necesite capital o su capital sea irrelevante. Se lo merecen, y puede quemarse si se salen del círculo.
• Hasta que esté en Initial Traction, cada inversor que pueda ayudarlo debería recibir una actualización mensual. Incluso si solo invirtieron $ 10k. De lo contrario, no obtendrá la ayuda.

Oh GUAU sí.

Los informes mensuales extensos son una exageración y no tienen sentido: no es un marco de tiempo de frecuencia razonable para medir el progreso.

DEBE proporcionar informes trimestrales extensos, a mediados de fin de mes que sigue a un trimestre.
¿Pero mensualmente?
Un breve correo electrónico con algunos elementos esenciales será suficiente.

En cuanto a las reuniones semanales … Eso es solo … Incorrecto.
Si tiene una semilla previa que necesita orientación práctica, puedo obtener una frecuencia quincenal, hasta que crezca.
Pero semanal? No tiene sentido.

El VC que describiste no parece entender 3 cosas:
1. El único activo que tiene su startup que es más valioso que el dinero es su tiempo .
Debe liderar esta empresa, no puede pasar tanto tiempo informando.

2. Más adelante, y tal vez ya, otros VC se unirán a la mesa. Si este es el estándar de consumo de tiempo que desean dictar … Bien podría cerrar ahora. No hará ningún trabajo de esta manera.

3. Hablando como un VC bastante experimentado: A la larga, NO tendrán tiempo para mantener esto, ya que su cartera comienza a crecer. Me parecen bastante nuevos.

Sugerencia práctica, porque solo decirle que tiene razón no ayudará:

Configurar uno a uno con el socio relevante en el VC, debe ser cara a cara, podría ser una buena idea hacerlo desde ambas oficinas, tomando un café.

Respetuosamente, pero de manera asertiva, explique lo anterior y / o los efectos que esta conducta “exagerada” está teniendo / en su empresa y horario.

No solo venga con un problema, ofrezca una alternativa.
Si es necesario, uno compuesto de reducción gradual.

Hazlo ahora. Sí, son el BoD, son el dinero. Pero tú eres el CEO. Actúa como si

Están socavando sus propias perspectivas de éxito de la inversión: hágales ver eso.

En cuanto a los informes, sí. Las reuniones, tal vez.

En lugar de un informe detallado, debe desarrollar un panel de indicadores clave de rendimiento (“PKI”). Quizás ya tenga este informe para uso interno. Si no, deberías.

Los KPI deben ser métricas que den una buena indicación del rendimiento futuro. Los ingresos pueden ser una PKI, pero los generadores de ingresos son igual de importantes. Por ejemplo, el tamaño del flujo de ventas, la tasa de conversión, el tiempo de venta, los visitantes únicos … todos pueden ser buenos PKI. Otros KPI podrían involucrar abandono, tamaño de venta promedio y definitivamente deberían incluir efectivo.

Enviar a sus inversores un tablero semanal en lugar de una narración detallada le ahorrará tiempo. Debería generar este informe con o sin inversores. También ayudará a educar a sus inversores sobre dónde deberían centrarse.

Con respecto a una reunión semanal, eso depende de cuántos inversores estén involucrados en cómo es la reunión. Si se trata de una verdadera reunión que atrae a su equipo de gestión y dura aproximadamente una hora, entonces es demasiado molesto para el equipo.

Una llamada semanal con el CEO ciertamente no está fuera de lo común. Tenga una agenda y un horario fijo para la llamada. Recorre el tablero, el desarrollo de productos y todo lo que sea de actualidad.

Si está alcanzando la mayoría de sus objetivos y está generando confianza con los inversores, debe preguntarles si puede espaciar las reuniones una vez cada dos semanas y luego, después de un tiempo, una vez al mes.

Sí, suponiendo que su empresa esté funcionando normalmente. Semana a semana, no debería haber nada que informar realmente a los inversores, ya que las tendencias tardan más en materializarse. Los inversores pueden ser sensibles a eventos específicos, como:

– acaba de lanzar su SAAS, por lo que quieren escuchar los números de registro durante las primeras semanas. Sin embargo, transmitir números no debería requerir una reunión de inversores.

– está tratando de cerrar una serie de grandes ofertas que harán o aumentarán su trimestre. De nuevo, quieren saber si cerraron o no, o si hay algo que puedan hacer para ayudar. Sin embargo, no creo que esto requiera una reunión de inversores.

– Usted está comprando la compañía para la venta. Discutir cada posible comprador serio con la junta podría tener sentido, pero es un tipo diferente de reunión que informar los números de la compañía.

Después de una serie A, este empresario observa una lista bastante exhaustiva de métricas que se informan mensualmente a los inversores. Ella comparte lo que está incluido en el tablero de su compañía.

En una entrevista de mesa redonda, hice esta pregunta a algunos empresarios, en diferentes etapas de su inicio. A continuación hay una respuesta.

Sí, eso es demasiado! Literalmente, la razón por la que se creó Waccal fue para las relaciones con inversores de empresas privadas como esta. Hemos ayudado a muchos fundadores a racionalizar este proceso y les permitimos hacer lo que quieren hacer: hacer crecer su startup.

Dulce y simple respuesta. 🙂

A primera vista, sí. Depende de en qué negocio se encuentre y por qué quieren verlo a usted o al negocio con tanta frecuencia. ¿Qué pasa con las llamadas de conferencia? Choruscall es un servicio profesional donde el audio y la transcripción están disponibles después de la llamada.

Los informes escritos toman demasiado tiempo, una simple llamada con una agenda fija puede ser un compromiso.

¿Existe una fecha o período más allá del cual la frecuencia de los informes se reduce en virtud de la progresión del negocio?

Si, esto es demasiado. Los inversores tienen derecho a actualizaciones periódicas, pero si se toman en serio la obtención de un buen retorno de su inversión, deben permitir que los funcionarios de una empresa continúen con la gestión de la empresa. Sugeriría informes trimestrales y las reuniones serían todo lo que un inversor necesitaría.

Se alegran de tomar dinero tonto. No.

Si esos inversores requieren tanto compromiso, no deberían ser inversores en una etapa temprana.