He pasado por la misma situación.
Vender es difícil. Especialmente, cuando el prototipo no tiene un cliente que paga. Todo el concepto de venta depende de una pregunta fundamental: ¿por qué el comprador querría comprarlo?
El comprador compra cualquier cosa por dos razones:
- Supongamos que tienes una idea de negocio. Después de una investigación, descubres que en los EE. UU. Este servicio ya se está prestando y es bastante popular. ¿Todavía puede seguir adelante y configurar exactamente el mismo servicio?
- ¿Puede una persona iniciar una empresa, usarla para pedir prestado mucho y darse un salario alto y luego llevarla a la quiebra?
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- Para consumirlo él mismo
- Para venderlo más
Ahora, como puedo ver, no lo va a consumir porque si hubiera sido un consumible no habría dificultado la venta.
Se necesita mucho trabajo para que sea más vendible. Y dado que es una idea inicial, requiere un esfuerzo incansable y prolongado y para eso el comprador debe ser ingenioso y el producto debe ser realmente digno de los recursos invertidos.
Generalmente nadie compra ideas y prototipos no probados. Una posible liquidación ocurre en tales casos solo cuando los fundadores están dispuestos a trabajar como empleados en caso de que la empresa sea adquirida por el inversor (lo que implica que el inversor invierte y se hace con el 50% de las participaciones en la empresa).