Mi experiencia con las startups es que (a menos que asegure una gran cantidad de capital semilla) tendrá que ejecutarlo de manera eficiente hasta que tenga los ingresos para comenzar a contratar. Esta es la razón por la cual las startups más exitosas tienen fundadores bastante dinámicos: individuos con un conjunto variado de habilidades que les permite cumplir la multitud de roles dentro del negocio hasta el momento en que pueden comenzar a contratar.
Mi primer consejo sería no traer demasiados socios a bordo. Si bien la distribución de la carga desde el principio facilita el lanzamiento (y una mayor posibilidad de supervivencia) una vez que el dinero comienza a llegar, las cosas pueden volverse desagradables. Si cuatro de ustedes poseen el 25%, ¿quién sacrifica su participación para acomodar a un inversionista? ¿Quién es el jefe? En la etapa de luna de miel, cuando trabajas fuera de tu garaje, esto no es un problema. Pero el dinero cambia a las personas y la historia está llena de historias de miembros de la familia y amigos cercanos que se pelean por conflictos comerciales. La historia de Mark Zuckerberg y Eduardo Saverin es un gran ejemplo del tipo de problemas que pueden tener los fundadores, especialmente cuando uno percibe que su contribución es mayor que la del otro.
En ese sentido, asegúrese de tener un acuerdo de asociación sólido establecido desde el principio. Puede que no parezca necesario en la etapa cálida y difusa del inicio, pero en el futuro hay muchas situaciones que podrían surgir, y tener un acuerdo de antemano puede prevenir futuros conflictos. ¿Cómo se diluirán las acciones a un inversor? ¿Qué pasará si un compañero quiere irse? ¿Qué pasa si un socio realmente no está contribuyendo? Piense en esto como un negocio prenupcial.
En términos de encontrar el / los compañero (s) adecuado (s), busque personas con un conjunto de habilidades complementarias. Si eres desarrollador o creativo, busca a alguien con habilidades administrativas y de ventas. Tenga en cuenta que en el inicio, usted y su (s) socio (s) tendrán que desempeñar todos los roles, desde el CEO hasta el repartidor. Puede que se den títulos como CEO, CTO y COO, pero aún tendrán que ensuciarse las manos y hacer las tareas / trabajos que no quieren hacer. Traga ese orgullo y lava los platos. Barrer el piso. Pinta las paredes de tu nueva oficina. A medida que el negocio crezca, tendrá ingresos para emplear a personas para hacer los trabajos que no desea o no es bueno, pero, hasta entonces, no esté por encima de hacer lo que debe hacerse. Sus socios necesitan tener el mismo ethos …
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Entonces, para responder su pregunta más directamente, ¿cómo encuentra socios potenciales? Para mí, la mejor manera es mirar a las personas que me rodean en primer lugar. Colegas, conocidos, clientes, amigos de amigos … Trato de evitar a familiares y amigos cercanos. Busco personas que tengan el / los conjunto / s de habilidades necesarios para realizar el trabajo, pero que complementan el mío. Busco personas con una amplia gama de habilidades y experiencia, ya que entre nosotros tendremos que hacer malabarismos con muchas pelotas. Encuentra personas motivadas y con iniciativa. El viaje de inicio es difícil, por lo que debe asociarse con personas que van a ejercer su peso y desempeñar varios roles.
Más allá de las personas en su círculo, si ninguna es adecuada, mi sugerencia para usted sería buscar en los colegios, universidades y empresas que operan dentro del sector al que se dirige. Aquí encontrará personas con la experiencia y las habilidades que necesita. Entonces se trata de abordarlos con su idea y presentarles la oportunidad. Deberá medir su nivel de entusiasmo y decidir si son el socio adecuado para usted. No tengas miedo de poner avisos en las juntas de universidades / colegios, o publicar en foros y redes sociales. Cualquier persona que responda es probable que tenga el compromiso requerido (estar intrigado por una oportunidad de inicio en lugar de un trabajo corporativo cómodo), solo necesita evaluar sus habilidades y competencia.
Elegir al socio comercial adecuado es tan importante como elegir al cónyuge correcto. Vas a estar conectado con ellos durante mucho tiempo y de una manera muy íntima, así que asegúrate de las decisiones que tomes desde el principio.
¡Buena suerte!