¿Cómo puedo comenzar una empresa sin capital?

Pre vende tu producto, así.

Era miércoles y me estaba dando cuenta de que tenía facturas que pagar, y no iba a poder pagarlas a tiempo. Podría culpar a mi contador: no me había enviado las actualizaciones semanales que había solicitado para decirme cuánto dinero tenía disponible para gastar, pero como dice Jack Canfield, autor de Chicken Soup for the Soul , hay poder en asumir la responsabilidad por todo lo que te pasa en la vida. El problema era que asumir la responsabilidad significaba obtener varios miles de dólares rápidamente. Si no lo hacía, varias personas iban a recibir sus cheques atrasados. Además, estaba planeando un evento en vivo en Utah, y necesitaba un pago inicial de $ 5,000 para reservar el lugar del hotel. Y tuve que pagar para llegar y regresar de China, donde vivo. Ah, y luego está la membresía de un grupo exclusivo al que quería unirme, solo $ 25,000, que parecía un sueño completamente inalcanzable dados todos los demás gastos que tenía en mi plato. Además, ¿quién paga $ 25K para unirse a algún grupo? Sheesh! Excepto que mi amigo se acababa de unir, el tipo que acababa de conseguir un anticipo de contrato de $ 220,000 … así que tal vez debería echar un vistazo más de cerca.

Súmelo todo y necesitaba algo alrededor de $ 40,000 para encargarme de la parte desesperada y la parte del deseo. Así que el miércoles por la noche envié este correo electrónico a mi equipo de redacción:

• Soy ingeniero de software con 3.5 años de experiencia trabajando en pequeñas empresas en India. ¿Es correcto trabajar en una startup solo por salario? Me pagan un poco menos que las personas que trabajan en grandes empresas. ¿Qué es lo que puedo hacer?
• Como el único fundador de una startup lean que algún día podrá vender por $ 10 millones de dólares, ¿cuánto de eso podría terminar siendo todo para usted?
• ¿Cómo se comienza una línea de suplementos para plantas? ¿Hay un distribuidor a granel de nutrientes por ahí?
• ¿Cómo escalaría un negocio de cuidado del césped que actualmente funciona con éxito y solo tiene 2 empleados?
• ¿Por qué las startups necesitan directores financieros?

Muy bien amigos. Seamos serios (de una manera divertida).
Hace varios años tomé una clase de autoayuda y me cambió la vida. No estaría aquí hoy sin eso. Una parte central de ese curso fueron los “estiramientos”. Estos fueron ejercicios diseñados para demostrarnos que somos capaces de mucho, mucho más de lo que pensamos.

El instructor nos pondría en equipos y nos daría tareas imposibles. Quiero decir seriamente imposible. Cosas como “Quiero que juegues una jugada de 15 minutos. El guión tiene que ser original. Debes tener música. Todos deben usar disfraces, y deben ser buenos disfraces, disfraces reales. Ah, y necesita hacer esto dentro de dos horas, y no puede gastar su propio dinero para hacerlo “. O otro fue” Organizar un banquete para 50 personas sin hogar. Esta noche. No puedes gastar tu propio dinero. ¡Ir!”

No podríamos rechazar el “estiramiento” o nos darían uno más difícil y más vergonzoso. Tuvimos un tipo que retrocedió y rechazó cinco estiramientos y terminó organizando una fiesta para todos sus motociclistas Harley y ex amigos en su patio trasero … mientras estaba vestido como la Sra. Doubtfire, y no se le permitió explicarles por qué estaba vestido así.

El milagro fue que siempre cumplíamos los tramos que nos daban. Fue milagroso cada vez. Nos “inscribimos” personas para ayudarnos. Una tienda de disfraces donó disfraces. Macaroni Grill donó comidas. Al final del tramo, yo y el resto del equipo nos miramos y dijimos “Santa vaca … lo hicimos”. ¡¿Como hicimos eso?! ¡Eso fue increíble!”

Durante un período de tres meses estuve involucrado en 20-30 de estos tipos de ejercicios de estiramiento, además de muchos más pequeños con varios objetivos (como pararse frente a una tienda de comestibles vestidos como Superman y ofrecer ayudar a las personas a llevar sus alimentos a sus autos –Creo que se suponía que uno debía enseñarme algo sobre servir incluso cuando no es cómodo). Cuando terminé el curso, nunca más pude volver a usar la excusa “Bueno, eso simplemente no es posible”. Había visto ese tipo de pensamiento explotado en demasiadas ocasiones ya que la gente promedio hacía cosas increíbles.

No somos promedio, somos bastante impresionantes. Es hora de que los tres nos estiremos. Sé que estás en proceso de mudarte, y créeme, sé cómo va eso, parece que fue la semana pasada que estaba en el mismo proceso … [En realidad me había mudado la semana anterior] Además de ti ‘ Tengo el trabajo de mi agencia, la copia del sitio web de mi cliente de coaching, tengo una cumbre virtual en la que estoy en el medio, todos estamos ocupados y todos somos grandes admiradores de dormir ocasionalmente. Todo esto hace que esto sea mucho más divertido.

Aquí en China es miércoles, 10:52 am. Este es nuestro tramo: obtener un procesamiento de $ 30K a través de la cuenta Stripe de Influencer Inc, en el camino a la cuenta bancaria de Influencer Inc, para el sábado a la medianoche. No estoy seguro de cuál es la mejor manera de lograr ese objetivo, pero hablemos de ello. Aquí están nuestros activos:

1. Con mis conexiones podemos obtener artículos publicados de inmediato en Forbes, Inc., HuffPo, etc. sobre casi todo lo que queramos.
2. Mi sitio web.
3. Una cuenta Stripe para procesar tarjetas de crédito.
4. Un tipo de video aquí en China que puede filmar lo que sea necesario filmar y editarlo rápidamente.
5. Puedo escribir cosas
6. Ustedes pueden escribir cosas.
7. Mi lista de correo
8. El grupo Influencer Inc FB (pero no podemos enviarlo por correo no deseado).
9. Mis canales de redes sociales.
10. Equipo de grabación de audio de alta calidad.
11. Algunas computadoras portátiles.
12. Internet.

Esto es algo así como el Apolo 13, ¿verdad?

Excepto que si no tenemos éxito, nadie muere, y creo que nuestros activos son considerablemente mejores para la tarea que tenemos ante nosotros que lo que esos astronautas tenían disponible para cumplir los suyos … los de ellos … Ah, como sea.

Algunas ideas para realizar nuestra tarea:

1. Pre-vender un curso.
2. Lanza un curso.
3. Consigue un gran cliente de coaching.
4. Una combinación de los tres.

¿Hay alguno que me falta?

De ellos, si tuviera que elegir solo uno, creo que la venta anticipada de un curso es el camino más viable porque es el que menos trabajo requiere e implica vender algo que no es un artículo de gran valor, pero es lo suficientemente grande como para que si vendemos es 5-10 veces (dependiendo de cómo lo pongamos precio) y luego alcanzamos la meta.

Lanzar un gran cliente de coaching o dos es posible, pero probablemente no sin un montón de llamadas telefónicas y trabajando en el trato. Aún así, podría valer la pena publicar un artículo que me promueva como entrenador, porque es un trabajo bastante rápido y fácil hacer un artículo. Si hiciéramos esto, preferiría el tipo de artículo que no busca convencer a nadie de que necesita entrenamiento, sino que atrapa a la persona que ya está buscando entrenamiento y solo está tratando de averiguar con quién trabajar.

Pero volviendo a la preventa del curso, estoy leyendo cosas como:

https://lewishowes.com/marketing…
https://videofruit.com/blog/onli…
http://blog.teachable.com/presel…
https://convertkit.com/issues/on…

Y estoy pensando “¿Quién más está preparado para capitalizar esto como yo?”

Hoy hay alguien por ahí que no ha hecho ninguna de estas cosas:

• Escrito un libro
• Más de 300 artículos escritos para los principales medios de comunicación.
• Estado en la televisión
• Comenzó y creció una compañía internacional multimillonaria.

Y quién no tiene ninguna de estas cosas:

• Un chico de video
• La capacidad de colocar artículos de forma inmediata en las principales publicaciones.
• Un equipo de redacción de crack
• Un equipo de VA listo y esperando para hacer todo tipo de cosas.

Y esa persona va a pre-vender un curso y ganará $ 30K este fin de semana. Si esa persona puede hacerlo, ¿qué nos impide hacerlo?

Ok, bromeando, ¿podemos hacer que esto suceda? ¿Ustedes creen que podemos hacer que suceda? Si es así, ¿qué necesitaría suceder hoy, mañana y al día siguiente para que esto suceda? He visto a personas normales hacer lo imposible, pero no somos normales, somos increíbles. ¿Qué podemos hacer que suceda?

Esperamos sus pensamientos.

¡Gracias!

Josh Steimle, CEO, Influencer Inc
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CÓMO RESPONDÍA MI EQUIPO

Mi correo electrónico fue enviado a las 11:33 PM EST. A las 11:48 p.m. Recibí esta respuesta de Ashley, la esposa que forma parte del equipo de marido y mujer que forma mi equipo de redacción de crack:

Me encanta. David está dormido y estamos acampando, pero creo que esta es una idea increíble y estoy emocionado de ver qué locura está por suceder.

Pasarían días después que descubriría que acortaron su viaje de campamento y cancelaron su viaje para ver el eclipse solar completo para enfrentar mi desafío, mientras también estaban en medio de un movimiento y con Internet irregular. ¡Amo a mi equipo! Ahora necesito traer aún más efectivo para poder enviarlos al campamento de sus sueños como agradecimiento por lo que lograron.

CÓMO BAJARON LAS COSAS

Lo mejor de la preventa de un curso, por supuesto, es que no necesita crear el curso, solo necesita la idea y un público dispuesto a apostar que puede llevarlo a cabo.

La primera idea de David fue enviar una encuesta a mi lista de correo electrónico de aproximadamente 2,500 suscriptores para recopilar información y averiguar en qué estarían más interesados. Creó la encuesta en TypeForm y la envió a toda mi lista de correo electrónico. Tenía mucho miedo de que obtuviéramos 10 respuestas, y todas serían de mis amigos que solo tratarían de ser útiles pero no estarían a punto de comprarme nada. En cambio, me sorprendió gratamente cuando recibimos 121 respuestas.

Sin embargo, en el momento en que recibimos estos datos, esto nos había llevado hasta el viernes, con la comunicación entre la costa este de los EE. UU. Y China, y el trabajo de ida y vuelta juntos. Si íbamos a obtener $ 30K en ventas para el sábado por la noche, teníamos muy poco tiempo para enviar algo que la gente pudiera responder y comprar.

Según las respuestas de la encuesta, elaboramos este correo electrónico, que enviamos el sábado por la mañana, hora de EE. UU .:

Asunto: Dado que me ayudaste con mi encuesta, pensé que deberías obtener los primeros datos sobre esto …

Mensaje: ¡Hola [EL NOMBRE VA AQUÍ]! Por lo general, no envío correos electrónicos los fines de semana, pero siempre doy preferencia a aquellos que me ayudan y si no envié este correo electrónico hoy, es posible que se pierda lo que voy a lanzar el lunes por la mañana.

Obtuve una respuesta mucho mayor de lo esperado a la encuesta que envié en el último correo electrónico, que fue el último paso para decidir cuál será mi primer curso en línea. Como resultado, organizaré un curso beta de 6 semanas para eliminar el misterio de ser colaborador de Forbes y otras publicaciones destacadas.

Como me ayudó con sus respuestas a la encuesta, pensé que era justo que me comunicara de inmediato y se lo hiciera saber antes de anunciarlo en todas partes el lunes.

No solo aprenderá a través de mi curso cómo convertirse en colaborador de las principales publicaciones, sino que también le daré una garantía de devolución de dinero: usted o su empresa obtendrán una colocación garantizada en una publicación superior o le daré una completa reembolso, sin preguntas. Pero no solo voy a entregarte esta ubicación, sino que te guiaré paso a paso para que puedas ver exactamente cómo lo hago.

Te voy a enseñar …

• Cómo conectar en red su camino hacia las buenas gracias de los colaboradores y editores que estarán encantados de publicar sus historias;
• Cómo aprovechar la experiencia y el conocimiento solo usted tiene que encontrar el “ángulo” correcto y colocar sus artículos justo donde los quiere;
• Cómo escribir artículos que desarrollen su marca personal y creen resultados como presentaciones pagas, ofertas de libros, promoción profesional, ventas y generación de oportunidades, y nuevas oportunidades comerciales, exactamente como lo he hecho por mí mismo, y todo sin ser ‘spam’; ;
• Cómo abordar todos los procesos y detalles (que parecen una segunda naturaleza para un habitual, pero son abrumadores para un ‘novato’); y…
• Los hábitos diarios, semanales y mensuales que le permitirán generar un flujo continuo de contenido poderoso para generar marca e influencia …

… para que puedas hacerlo todo tú mismo , a voluntad, para siempre .

También tendrá un 100% de comentarios y apoyo de mí y un grupo de apoyo de compañeros mientras perfecciona su discurso:

• Dentro de un grupo privado en línea, le daré retroalimentación individual sobre el ángulo que debe usar para su discurso de contribuyente, hasta las palabras individuales, para identificar exactamente qué necesita cambiar para que su discurso sea un éxito, eliminando todo las conjeturas, y aprenderás de otros mientras critico sus lanzamientos también.

Además (y esto es importante), obtendrá acceso completo de por vida a todas las versiones futuras de los materiales del curso , por lo que no perderá nada al ser “el primero”.

Ahora para las advertencias: Primero , tendré que revisar tu situación antes de autorizarte a unirte a la clase. No aceptaré absolutamente ningún dinero a menos que esté seguro de que puedes tener éxito.

En segundo lugar , este curso es una versión beta , lo que significa que puede estar menos pulido en partes. Pero esto funciona a tu favor porque también significa

1. Obtendrá una experiencia más pequeña e íntima (limitaré esta primera clase a solo 20 personas),
2. Pasaré más tiempo personalizando el curso exactamente para lo que necesitas …
3. Obtendrá una gran reducción de precio (la versión completa de este curso será de $ 6,000, pero la beta tendrá un 50% de descuento).

Dado que más de 100 personas respondieron a mi encuesta, no me sorprendería si toda la clase se llena solo con este correo electrónico y termino ni siquiera anunciando el curso el lunes al resto de mis 2,500 suscriptores de correo electrónico y más de 30,000 seguidores en las redes sociales. Pero si no se llena antes del lunes por la mañana, definitivamente estará lleno antes del lunes por la noche. De todos modos, voy a darle un pequeño incentivo adicional: si se registra antes del lunes (a la 1 p.m., hora del este), reduciré $ 500 adicionales de la tarifa de inscripción para el curso, reduciendo el precio a solo $ 2,500. (Después del lunes 1, el precio subirá a los $ 3K completos y abriré la inscripción al resto de mi audiencia para cualquier asiento que quede).

Nunca volveré a ofrecer este precio (mi agencia de marketing cobra a los clientes $ 5K- $ 7.5K por la colocación de un solo artículo).

Para poner esto en perspectiva, me convertí en colaborador de Forbes a principios de 2013, y luego aproveché mi experiencia en Forbes para publicar mis escritos en Fortune, Business Insider, Entrepreneur, Inc., Mashable, TechCrunch y una docena más. Puedo hacer un seguimiento de mis escritos a más de $ 3 millones en ingresos para mi agencia, y conozco a muchos otros que están construyendo sus negocios y sus carreras de la misma manera que yo. O piense de esta manera: si un artículo bien colocado en Forbes u otra publicación comercial de primer nivel (que, recuerde, estoy garantizando o le devolvemos su dinero ) le trajo solo un cliente adicional , aumentaría el precio que podría cobrar por su bienes o servicios, o lo ayudó a integrarse en un mercado laboral competitivo, ¿qué valor tendría?

Y si poder colocar docenas , o cientos de esos artículos, para su carrera, incluso una pequeña fracción de lo que se hizo por la mía … bueno, ¿cómo es eso para un ROI positivo en su inversión de $ 2,500?

La clase comienza el lunes por la noche, el 4 de septiembre, con un seminario web privado que me incluye a ti, a ti y solo a otros 14 miembros de la clase, donde tendrás la oportunidad de preguntarme lo que quieras, y desde allí hay una cuenta regresiva de 6 semanas hasta el tope -Tier publicación. Si cree que esta es la opción adecuada para llevar su marca personal o comercial al siguiente nivel, envíeme un correo electrónico para reservar su lugar. ¡Revisaré su situación y le haré saber si coincide!

Gracias nuevamente por sus respuestas a la encuesta y por ser parte de esto. ¡Estoy emocionado de ayudarte a lanzar esta próxima fase de tu carrera y ver qué puedes hacer con esta oportunidad!

Josh Steimle

PD: Todavía me comunicaré con aquellos de ustedes que indicaron en los resultados de la encuesta que les gustaría un seguimiento de mí en un correo electrónico separado en los próximos días.

¡Gracias!

Entonces comenzó la verdadera morderse las uñas.

RESULTADOS INICIALES …

En este punto ya era sábado por la tarde y no trabajo los domingos, así que realmente no iba a averiguar cómo fueron las cosas hasta el lunes por la mañana, hora de China. Eso significaba que no estaríamos recaudando $ 30K el sábado, pero todos habían luchado e hecho un trabajo increíble, y la oferta estaba disponible. Alcanzar nuestro objetivo unos días tarde no sería tan malo.

El lunes comencé a mirar los correos electrónicos, medio temiendo que no hubiera respuesta en absoluto, y medio esperando que hubiera una inundación y que realmente nos vendiéramos de inmediato, como había dicho que podríamos. El primer correo electrónico fue peor que ninguna respuesta:

Hola Josh

Gracias por pensar en mí cuando pensaste en ofrecer esto, pero no es por mí, me temo.

¡No estoy seguro de cómo su agencia escapa con el cobro de $ 5k por artículo! ¡Supongo que los precios deben ser muy diferentes en China que en el Reino Unido!

Te deseo todo lo mejor con el curso,

Miguel

¡Ay! Eso duele (sin resentimientos, Mike, ¡todo está bien!). Pude ver en las líneas de asunto que había otras respuestas de correo electrónico esperándome, pero ¿iban a ser así? Si es así, estaba condenado. No solo no obtendría el dinero que necesitaba, sino que ciertamente no obtendría el dinero para las cosas adicionales, habría un efecto en cascada, y quién sabe cuán graves serían las consecuencias. ¿Tendría que cancelar el concierto incluso en noviembre? ¿Tendría que dejar ir a las personas que acababa de contratar? ¿Tendría que decirle a mi esposa que había fallado, una vez más? Ugh

Pasé al siguiente correo electrónico:

Hola Josh

Estoy interesado en tomar el curso con su precio especial.
Soy el fundador y CEO de una agencia que ayuda a las marcas de productos de consumo establecidas a administrar sus cuentas de Amazon y aumentar los ingresos en esa plataforma.
Hasta ahora hemos tenido mucho éxito con el marketing de contenidos (blog de la compañía + pronto para lanzar un podcast), pero también estoy interesado en la credibilidad y la exposición que proporcionaría la publicación en las principales publicaciones comerciales.

¡Si! Esto fue alentador. Me acerqué y hablé con esta fundadora, me aseguré de que estuviera preparada para tener éxito, y recibí la factura y el pago.

Luego hubo un ejecutivo de IBM, un ex CMO Global, que se inscribió. Entonces el dueño de la firma SEO. Luego otro propietario de una empresa SEO. Luego, el editor de una carta de inversión, y así sucesivamente. También enviamos un correo electrónico a toda mi lista de correo electrónico, incluidos aquellos que no habían completado la encuesta. Para cuando el polvo inicial se calmó, teníamos más de $ 15,000 en ventas, y todavía llegaban consultas y compromisos. En este punto no había publicado nada en mis perfiles de redes sociales, no había hecho publicidad, me había involucrado en cero relaciones públicas y no había Ni siquiera le conté a mi grupo de Facebook de 3.200 personas influyentes sobre la oportunidad. Llegamos unos días tarde, pero ahora parecía que realmente podríamos vender y no traer solo $ 30K, sino algo más cercano a $ 60K. Ese se convirtió en el nuevo objetivo.