Esas son muchas preguntas 🙂
Intentemos abordarlos uno a la vez:
¿A quién debo presentarle mi idea?
- Tengo 16 años y me han ofrecido un trabajo en una startup financiada. ¿Cuáles son mis opciones?
- ¿Cuándo es el momento apropiado para que una compañía de ciencias de la vida (bio / pharma / device) recaude dinero profesional / VC?
- ¿A qué hora te diste cuenta de que tu startup no iba a tener éxito?
- ¿Qué puede hacer alguien que quiera convertirse en emprendedor pero no tenga una idea o capital?
- Tengo clientes que comprarán la próxima semana, ¿necesito incorporar (o LLC-iate) antes de aceptar su pago?
Probablemente esté pensando en inversores, pero las primeras personas a las que desea lanzar son en realidad clientes potenciales . Su objetivo es validar su problema / solución encontrando usuarios reales que (a) tengan este problema y (b) estén dispuestos a comprar su solución. Desea asegurarse de que haya un mercado para este producto antes de invertir mucho tiempo y dinero en su construcción.
El proceso general se conoce como validación del cliente (consulte Los cuatro pasos para la Epifanía) y generalmente implica mostrar a los clientes potenciales un Producto mínimo viable (consulte El inicio Lean) o MVP. Tenga en cuenta que el MVP no es necesariamente un producto: en la etapa en la que se encuentra, una simple entrevista, maqueta de diseño, página de inicio, video o campaña de Kickstarter puede ser suficiente para mostrar que una idea es viable (consulte La Guía definitiva para Productos mínimos viables).
¿Por qué alguien escuchará mi idea?
Si encuentra el tipo correcto de cliente, lo que Steve Blank llama Earlyvangelists, lo escuchará. Si no puede encontrar a esas personas, no se moleste en lanzar a nadie más. O, para decirlo de otra manera, si no puede encontrar a diez personas que dicen que lo comprarán, su empresa es una mierda.
¿Necesito un modelo de trabajo para mostrar a los inversores?
No. Lo que quiere mostrar a los inversores es la tracción, es decir, la prueba de que hay un mercado y que está avanzando para ser dueño de él. Es por eso que un MVP puede ser suficiente, pero solo si ya ha encontrado clientes reales que están dispuestos a pagar por él.
Mi idea incluye una solución de hardware y software. Para ponerlo en marcha, necesitaría contratar a algunas personas para llegar a un prototipo. No tengo conocimiento de las tecnologías involucradas para construir este software en particular, aunque soy un profesional de TI. ¿Será esto un inconveniente?
Como se discutió anteriormente, hay muchas formas de validar una idea sin construir todo.
Dicho esto, si realmente necesita construirlo en algún momento, su falta de habilidades en esta área podría ser un obstáculo, pero no si tiene habilidades en otra área: contratar e inspirar al equipo adecuado. Eso generalmente comienza con la contratación de un cofundador técnico. Recuerde, tener un solo fundador es uno de los principales errores que matan a las startups, así que encuentre un cofundador técnico lo antes posible. Consulte una guía de contratación para su inicio para obtener más información.
No tengo esa cantidad de dinero para emplear para construir un prototipo. ¿Hay alguna forma de evitarlo?
Ver arriba para la discusión de un MVP.
Mi producto tiene muchos competidores (desalineado, de eso se trata). ¿Disminuye mis posibilidades de obtener financiación?
Eso depende de los competidores. En general, tener competidores es algo bueno, ya que sugiere que hay un mercado para su producto. Sin embargo, si los competidores ya poseen el mercado, necesitará un diferenciador que sea significativamente mejor (no un 10% mejor, sino 10 veces mejor) para desplazarlos. Si tiene eso y la tracción para demostrarlo, puede obtener financiación.
¿Necesito un mentor?
Si. De hecho, la mayoría de las startups son C Corps, y tendrás una junta de asesores.
Sé que mi producto tiene potencial, pero no sé cómo traducirlo en términos financieros. Eso es algo que todo inversor buscará en un lanzamiento. ¿Quién me puede ayudar? ¿Qué conjunto de habilidades debo buscar?
Un CPA puede ayudar.
¿Los inversores / empresas que se venden por mi idea me ayudarán con la creación de la empresa debido a mi falta de experiencia?
Pueden brindar algunos consejos, pero hacer el trabajo de piernas dependerá de usted. Los aceleradores de inicio y los espacios de trabajo compartido también pueden ayudar. Lo mejor que puedes hacer es educarte. Echa un vistazo a Ensayos de Paul Graham, Cómo iniciar un inicio y Hola, Inicio.
¿Necesito servicios de abogado durante la configuración inicial?
En general si. Un libro como The Entrepreneur’s Guide to Business Law puede ayudar un poco, al igual que un recurso como The Startup Checklist, pero al final del día, casi todas las empresas necesitarán asesoramiento legal profesional. Busque un abogado si puede, o al menos, use un servicio legal como LegalZoom para manejar el papeleo básico.