No tiene que diferenciarse con sus prospectos.
De hecho, tienes que ser uno con ellos .
Si quieres que tus prospectos estén de acuerdo contigo, entonces debes estar de acuerdo con ellos.
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En el libro Vender o ser vendido , Grant Cardone dijo que la forma más rápida de ganar confianza es alinearse con la perspectiva de sus prospectos. Agregó que si bien sus perspectivas pueden no ser correctas todo el tiempo, las tareas aún están de acuerdo con ellas. Y que lo peor que puede hacer un vendedor es intentar tener la razón.
Estoy totalmente de acuerdo con el. Tienes que elegir entre tener razón o cerrar el trato. Y debido a que estamos en el mundo de las ventas, debe elegir el último .
Entonces, ¿cómo puedes hacer eso?
Practicalo . Pruébelo primero con varias personas diferentes.
Puede probarlo con su familia, sus colegas o algunos amigos. Intenta estar de acuerdo con ellos todo el día. Crea escenarios . O haz que sea un secreto que estás probando este enfoque. Observar , tomar nota y ver qué pasa.
No estés en desacuerdo con tus prospectos.
Entiéndelos y ponte en su lugar.
Gana su confianza y gana el trato.
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