Durante el fin de semana, disfruté viendo videos de bromas …
Los chicos se acercaban a la gente en la calle y les pedían locuras.
¡Me golpearon porque nunca haría eso! Se merecen la bofetada que reciben.
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A veces está bien.
A veces, se presentan y se calientan con el extraño. Mantendrán una conversación lo suficientemente larga hasta el punto de convertirse en conocidos o incluso amigos.
¿Cuánto marketing se necesita antes de una venta?
Los clientes también son personas.
Al igual que yo, probablemente te incomode acercarte a la siguiente persona en Starbucks para pedirle una selfie.
Sus instintos en la “vida real” deberían ser los mismos en los negocios …
Cuando es incómodo, probablemente lo sea. Para eliminar la incomodidad, debes romper el hielo. Para fomentar una relación, debe seguir “invirtiendo” haciendo cosas buenas para otras personas.
Es raro para mí cerrar una venta el día que mi cliente se enteró de mi existencia.
La excepción es cuando los clientes encuentran mi producto en un mercado en el que confían. Básicamente me ven como proveedor o mi producto es básicamente de marca blanca. Pero, pasó mucho tiempo antes de que confiaran en ese mercado.
Cerrar una venta implica una combinación de lo siguiente:
- Ver tus cosas en Facebook, Google, Twitter, etc.
- Al hacer clic en sus cosas para aterrizar en su sitio web o cuenta de redes sociales
- Navega por tu sitio web o cuenta de redes sociales y lee toneladas de material
- Miran más de 10 minutos de tus videos
- Llenar el formulario de suscripción
- Entrar en una llamada telefónica
- Entrar en otra llamada telefónica
EN BREVE:
Las relaciones tienen que ser alimentadas.
En algunos casos, puede solicitar una venta de inmediato cuando el cliente confía en el mercado (Amazon, Fiverr, Udemy, etc.).
En todos los casos, la relación debe ser nutrida. Puede suceder en un día. Suele ocurrir durante semanas o meses.
Una cosa es segura: se entablarán muchas conversaciones antes de que felizmente le paguen dólares.