Vivo mi vida según unos principios muy básicos:
- Si solo te enfocas en cuánto puedes dar, nunca tendrás que preocuparte por quién recibe y quién no.
- No tiene sentido debatir la estrategia de algo a menos que el barco ya se esté moviendo (“No se puede dirigir un barco estacionario”).
- Eres tanto lo que dices que eres como lo que haces a diario.
En resumen: me importa mucho más el proceso que el destino. Porque aprendí que no hay un destino para comenzar a menos que un proceso esté en movimiento.
- ¿Qué líderes militares famosos han hecho declaraciones antisemitas?
- ¿Qué consejo le daría a una (primera vez) reunión ejecutiva sus informes directos el día 1 del trabajo?
- ¿Cuánto tiempo lleva cambiar la cultura de una gran empresa?
- ¿Cuál es la cualidad más importante de un líder político?
- ¿Es mejor ser un seguidor o un líder? ¿Por qué o por qué no?
Cuando se trata de marketing y “mensajería”, estos principios básicos no se ajustan mucho:
- Si solo te enfocas en cuánto puedes dar, menos tendrás que vender.
- No tiene sentido debatir la estrategia de algo a menos que el barco ya se esté moviendo (“No se puede dirigir un barco estacionario”).
- Ambos son lo que dicen que son y lo que hacen a diario.
He desarrollado una carrera para mí mismo explicando estos principios a otras personas.
Cuando comencé a escribir en Quora cuando tenía 22 años, recién salido de la universidad, mi única intención era escribir cosas que la gente quisiera leer.
Mi sueño era convertirme en un autor exitoso.
En el proceso, aprendí que el arte de “escribir cosas que la gente quiere leer” es en realidad un conjunto de habilidades extremadamente valioso y versátil. Es la razón por la cual, a los 27 años, me he encontrado con “un asiento en la mesa”. Soy constantemente la persona más joven en la sala. Nunca soy (no por un amplio margen) la persona más rica en la cena. Paso más tiempo hablando con personas cuyo patrimonio neto es de más de $ 50 millones que con mis pares de 20 y tantos, eso es solo la naturaleza de trabajar exclusivamente con ejecutivos de C-suite y emprendedores seriales exitosos.
El principio # 1 para mí es dar 100 veces más de lo que pido a cambio.
Esto me ha apuñalado por la espalda varias veces.
He tenido personas que roban mi trabajo palabra por palabra y le ponen su nombre. He tenido personas que ofrecen “asociaciones mutuamente beneficiosas” donde extraen el mayor valor posible sin dar nada a cambio. La gente me pidió ayuda con un apretón de manos y una promesa de que devolverían el favor, y luego se fue a MIA. He tenido personas que firman contratos conmigo, solo para fingir que nunca existieron.
Pero esas heridas palidecen en comparación con las oportunidades que he obtenido como resultado. Al dar, dar y dar, por cada dos de esas desafortunadas circunstancias hay otros doscientos resultados positivos.
Alguien me robó el trabajo. Apestar.
Muchas, muchas otras personas vieron mi trabajo, lo amaron y me pagaron generosamente para que hiciera lo mismo por ellos.
Alguien no le devolvió el favor. Apestar.
Esta mañana desperté hasta 5 correos electrónicos de consulta entrantes, 2 correos electrónicos de referencia y un nuevo cliente.
Si quieres convertirte en un líder de pensamiento en tu industria, esto es solo parte del juego. Son las personas que pasan (desperdician) más tiempo contando sus pérdidas y persiguiendo viejas promesas que pierden de vista la próxima que necesitan tomar. Y son las personas que tienen tanto miedo de dar, que probablemente no tengan mucho valor para dar en primer lugar.
Principio # 2, “No se puede dirigir una nave estacionaria”.
El peor error que puede cometer un escritor es sentarse allí haciendo una lluvia de ideas, golpeando su bolígrafo en el escritorio y negándose a escribir la primera palabra.
Debido a que cualquier buen escritor sabe el momento en que sale la primera palabra, bueno, entonces la segunda va allí, y la tercera viene después, y bueno, si cambiamos la segunda palabra para poder usar esta cuarta palabra, y así sucesivamente , Etcétera.
Eso es porque nadie “hace una lluvia de ideas” sobre una novela. Al igual que nadie “hace una lluvia de ideas” sobre un gran producto, servicio o empresa. Construir cualquier cosa requiere hacer, y luego reflexionar. Haciendo, luego reflexionando.
Como solía decir un mentor mío: “La lluvia de ideas es como la masturbación mental. Se siente bien, pero ¿realmente te lleva a alguna parte?
A la gran mayoría de las empresas de publicidad y relaciones públicas les gusta posicionarse como “expertos en estrategia”. A todo el mundo le encanta ser el estratega. Es mucho más divertido sentarse en una mesa y hacer una “lluvia de ideas” de ideas realmente buenas, presentarse, agitar las manos y pintar imágenes verbales de un futuro mejor, y luego cerrar la presentación con: “Ahora solo tienes que encontrar a alguien para ejecutalo.”
Me parece que toda esta farsa es una increíble pérdida de tiempo.
Usted sabe al final de The Big Short cuando Mark Baum pregunta: “¿Cuánto más grande es el mercado para asegurar bonos hipotecarios que las hipotecas reales?” Eso es más o menos publicidad en pocas palabras. La gente preferiría dirigir el tráfico que conducirse a sí mismos (muchos juegos de palabras en esa oración).
Cada vez que un cliente me pregunta: “¿Cuál es nuestra estrategia?”, Mi respuesta es: “Comience con algunos temas generales y continúe desde allí”.
Algunas personas no confían en este proceso. Sinceramente, no sé de otra manera.
Volviendo a los 22 años de edad, Cole escribiendo sobre Quora, no me senté ese primer día y dije: “Así es como todo esto se desarrollará”.
Ni siquiera cerca.
Me senté. Escribió mi primera respuesta. Arrugué la cara porque no era mi favorita. Me obligué a golpear Publicar de todos modos. Fui a dormir inseguro de lo que había escrito. Y luego me desperté al día siguiente y lo volví a hacer.
Más de 900 respuestas de Quora, más de 400 columnas de la revista Inc, un libro y cientos de blogs invitados más tarde, y yo tengo 27 años cuando traen cuando quieren que el mensaje de su compañía no se pierda en el ruido. Y la razón por la que la gente confía en mí cuando digo: “La estrategia es comenzar y ajustar desde allí” es porque escribo todos los días . Mi cuerpo de trabajo en línea es un testimonio de mi enfoque único.
Es por eso que le digo a la gente todo el tiempo, si quieren convertirse en una voz influyente en su industria, no puedes simplemente sentarte allí y pensar que vas a tener todo resuelto antes de comenzar. En el mejor de los casos, señale una meta de 30,000 pies, trabaje hacia atrás para encontrar algunos conceptos generales y luego comience.
Principio # 3: Eres lo que dices que eres y lo que haces a diario.
En los últimos 5 años, he convertido a más de 100 personas en líderes de opinión de la industria.
Estas son personas que vinieron a mí, desde colegas y amigos, hasta ejecutivos de nivel C, y querían saber: “¿Cómo construyo una marca personal, similar a lo que usted ha creado para usted?”
Volviendo al Principio # 1 aquí, voy a darle la misma respuesta que le digo a cualquiera y a todos.
Es un proceso bastante simple:
- ¿Que sabes? ¿En qué eres experto?
- ¿Cómo sabes lo que sabes? ¿Qué te enseñó? ¿Quién te enseñó? ¿En qué momento aprendiste esa lección?
- Di esas dos cosas, una y otra vez.
Las personas que realmente escuchan cuando comparto este consejo con ellos han pasado a ver exactamente los mismos resultados.
- Comenzaron a escribir regularmente en Quora y / o Medium.
- Cambiaron su biografía para decir: Esto es lo que soy y esto es exactamente lo que hago.
- Comenzaron a escribir desde un lugar de experiencia, compartiendo lo que saben y cómo lo aprendieron.
He visto y ayudado a las personas a tomar este consejo, ponerlo en práctica y acumular millones de visitas en su contenido. Los he visto republicarse en las principales publicaciones. Los he visto convertirse en asesores de proyectos masivamente exitosos. Los he visto dar grandes saltos en sus carreras, todo porque reclaman su tierra y confían en el proceso.
Tengo más correos electrónicos de los que puedo contar de personas que leyeron algo que he escrito, lo aplicaron a sus propios mensajes y vieron su impacto.
Ahora, esto es lo que les sucedió a las personas que no escucharon:
Por cada una de estas historias de éxito hay un puñado de personas que quieren el “atajo”.
- Quieren que su primer artículo se vuelva viral (no lo hará).
- Quieren que cada artículo incluya la frase “… y es por eso que creamos nuestro sorprendente producto pendiente de patente que está revolucionando esta industria de mil millones de dólares” (a nadie le importa, esa declaración no agrega valor al lector)
- Quieren saber cómo pueden obtener más prensa (si confía en el proceso, esto sucede por sí solo).
- No quieren compartir nada personal, pero quieren destacarse (eso es como decir que quieres que la gente vea tu luz pero no quieres que esté oscuro afuera).
- Quieren todos los resultados grandes y brillantes, pero solo quieren publicar algunas piezas de contenido (incluso Richard Branson y Elon Musk tienen que mantenerse activos en las redes sociales para mantenerse relevantes).
Precisamente por eso digo: eres tanto lo que dices que eres como lo que haces a diario.
La imitación pensó que los líderes son realmente geniales en la primera parte de esa oración.
Pagan a una empresa de relaciones públicas para asegurarse de que los columnistas están diciendo cosas increíbles sobre ellos: ( “Ingrese: Nombre del CEO, que ha sido increíble durante más de 20 años”).
Su sitio web está cubierto en una copia autopromocional desprovista de cualquier sustancia en cuanto a cómo hacen realmente lo que hacen: “Construimos asociaciones significativas entre consumidores de ideas afines y socios sinérgicos”. (Lo que sea que eso signifique)
Sacan contenido rigurosamente esculpido por un equipo interno de comunicaciones que no hace absolutamente nada por un lector, excepto impulsar la agenda de la compañía.
Pero los líderes de pensamiento reales saben que su prioridad siempre debe estar en la segunda parte del Principio # 3.
– y lo que haces a diario.
No puede esperar que una pieza de prensa mueva mucho la aguja si el columnista está hablando de la voz poderosa que es en su industria, solo para que un lector busque en Google su nombre y encuentre un montón de perfiles sociales vacíos, o peor, nada en absoluto.
No puede esperar que las personas sean leales a usted y sus palabras si no es leal a ellos y a su deseo de aprender algo de usted de manera regular.
No puede esperar que un anuncio haga que alguien se siente en su silla y se diga a sí mismo: “Wow, realmente estoy de acuerdo con eso. Necesito llegar a ellos. Necesito trabajar con esta persona “.
No publico anuncios. No tengo una empresa de relaciones públicas.
Y, sin embargo, el tipo exacto de persona con la que quiero trabajar aparece en mi bandeja de entrada diariamente, o al menos semanalmente. La forma en que se encontraron escribiendo un correo electrónico no fue porque los engañé en un embudo, o porque alguien más me habló de lo genial que soy. Me contactaron por cosas como esta, donde compartí 1) lo que sé y 2) cómo lo aprendí, y el mensaje resonó con ellos.
He estado gritando estas cosas desde los tejados desde el día 1:
- Si solo te enfocas en cuánto puedes dar, nunca tendrás que preocuparte por quién recibe y quién no.
- No tiene sentido debatir la estrategia de algo a menos que el barco ya se esté moviendo (“No se puede dirigir un barco estacionario”).
- Ambos son lo que dicen que son y lo que hacen a diario.
Convertirse en un líder de pensamiento, trabajar con las personas con las que realmente desea trabajar, atraer a una audiencia, atraer el tipo correcto de atención, incluso construir un negocio a su alrededor no es ciencia espacial.
Es solo que, para hacerlo bien, debes estar dispuesto a hacer 3 cosas por las que la mayoría de los seres humanos luchan por hacer en su vida cotidiana:
- Concéntrese en dar más que preocuparse por quién va a tomar y no devolver.
- Confíe en el proceso y comience a trabajar antes de comprender completamente el destino.
- Hazlo de forma regular (diaria).
Eso es.
Realmente me encantaría saber de todos ustedes sobre este tema. ¿Con qué 3 principios vives y cómo los has visto moldear tu vida? Aplique lo que aprendió en este artículo y dígame 1) lo que sabe y 2) ¡CÓMO LO APRENDIÓ!
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