TODOS, pero esto no necesita ser un plan de 10 a 40 páginas. Este puede ser un plan simple de una página, pero la investigación y la información detrás de él deben ser sólidas si habla en serio. Hay algunos modelos de análisis / planificación a seguir, pero he creado uno a partir de mi experiencia en el ejército que he adaptado a una herramienta de negocios. Es muy fácil de seguir y lo he usado personalmente. Planeo desarrollarlo más en un libro. Aquí está:
1. Defina las fronteras y el dominio de su entorno operativo . ¿Cuál es el estado final deseado? ¿Cuál es el área en la que estará operando? ¿Cuál es su área de interés, los mercados circundantes que afectarán su mercado? Defina el concepto del negocio utilizando los cinco interrogativos: ¿Quién? ¿Qué? ¿Dónde? ¿Cuando? ¿Por qué? Básicamente, estará construyendo una declaración de misión simple, pero no una que normalmente ve en los planes de negocios. Este será realmente procesable.
2. Defina su entorno operativo. Determine el clima económico en el que intentará construir el negocio y si eso es una ventaja o desventaja. Otras preguntas que responderá son: ¿Cuál es el mercado de productos en el que intenta ingresar? ¿Cuál es el mercado geográfico o cibermercado en el que participará? ¿Cómo es la gente en ese mercado? ¿Quién es tu cliente ideal (estereotipo)? ¿Cuáles son las reglas no escritas de ese mercado? ¿Qué tipo de infraestructura está disponible para usted?
3. Describa los efectos ambientales en las operaciones. ¿Cómo te afecta a ti y a tu negocio, ya sea bueno o malo, todo de los pasos 1 y 2? ¿Cuáles son los efectos de segundo y tercer orden de todos los factores que investigó?
4. Evaluar la amenaza / adversario. Esta es tu competencia . Incluso si no hay un competidor obvio, siempre hay otras compañías y personas que intentan influir en su mercado y capturar la atención y el dinero de las personas a las que le gustaría vender, potencialmente dentro de su área de interés. ¿Cómo están comercializando? ¿Cómo están llegando a sus clientes? ¿Cuáles son sus vulnerabilidades con este y otros aspectos de su negocio?
5. Determinar cursos de acción sobre amenazas. Formula lo que crees que hará cada competidor en este momento, en el futuro cercano y cuando te den cuenta de que ingresas al mercado. ¿Continuarán los negocios como siempre o se dirigirán activamente a sus clientes? Si van a apuntar a sus clientes, ¿cómo? ¿Cómo los alcanzarán y qué harán para ganar? Se trata de ganar clientes. ¿Qué es lo más probable que harán? ¿Qué es lo más peligroso que podrían hacer (en relación con usted y su negocio)?
6. Evaluar las capacidades y debilidades de usted y sus aliados. Desarrolle una evaluación honesta de dónde se encuentra. Qué aspectos del negocio debe manejar y qué debe contratar a alguien que haga por usted, su aliado. Esta parte puede doler, pero si no puede hacerlo honestamente, tendrá más dificultades en el futuro cuando surjan problemas. La mayoría de estos problemas surgirán debido al hecho de que usted pensó que podía manejar algo que no podía.
7. Evaluar y analizar sus supuestos críticos. A lo largo del proceso de planificación, tendrá que hacer algunas suposiciones. Eso es bueno. Aquí es donde determina cualquier suposición (es) que ha realizado a lo largo de este proceso y determina cuán importantes son esas suposiciones para su éxito. Centrar más investigación en estos.
8. Desarrolle contingencias : siga la Ley de Murphy aquí, “cualquier cosa que pueda salir mal, saldrá mal”. Escriba todo lo que pueda que pueda salir mal durante el proceso de apertura del negocio y sus primeros dos años de operación. Esto podría deberse a que el inmueble que ha elegido tiene el contrato incumplido por varias razones.
9. Avanzar . Esto significa organizar todos estos pensamientos y escribir todo esto. Básicamente, está escribiendo su plan de negocios. Todos los inversores, y tal vez los clientes, querrán algún tipo de plan con el conocimiento detrás de él para responder cualquier pregunta desde la cima de su cabeza.
Una vez que hayas hecho esto. Divida su plan en función de estos puntos o de los elementos de cualquier negocio:
- Hacer y entregar algo de valor: ¿qué es? ¿Cómo lo llevarás a los clientes?
- Que la gente quiere o necesita: ¿cómo va a hacer que la gente lo sepa y lo quiera / lo necesite?
- A un precio justo (la gente pagará): ¿qué precio la gente estará dispuesta a pagar, pero aún puede alcanzar el objetivo 5?
- Cumple o excede las necesidades y expectativas: ¿cómo entregará tanto valor que las personas probablemente hablen de usted a otros?
- Para obtener una ganancia: ¿cuáles son sus costos en comparación con las ventas totales? ¿Cómo se asegurará de ganar suficiente dinero para que este esfuerzo valga la pena?
Te deseo suerte. Esto es emocionante. Espero que esto ayude.
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