¿Cómo escribo un discurso de ascensor efectivo? ¿Cómo debería ser un tono de ascensor en papel?

Pienso en un discurso de ascensor como más un estado mental que un guión real. Pero si tuviera que proponer una fórmula, se vería así:

Resolvemos [problema] al proporcionar [ventaja] , para ayudar a [objetivo] a lograr [objetivo del objetivo] .

Dependiendo de la etapa que haya alcanzado, puede seguir con una segunda oración sobre su modelo de negocio:

Ganamos dinero cobrando a [clientes] para obtener [beneficio] .

Entonces, para Geni, solía decir: “Resolvemos el problema de la genealogía uniendo posibles familiares, para ayudar a los genealogistas a crear un árbol genealógico mundial preciso. Ganamos dinero cobrando a los entusiastas por la búsqueda mejorada y otras características premium”. Para Yammer, el argumento podría ser: “Hacemos que las empresas sean más eficientes al proporcionar una transmisión en vivo de comentarios y preguntas, para que los empleados puedan encontrar respuestas más rápidamente. Ganamos dinero cobrando a las empresas que desean el control administrativo en sus redes de empleados”. (Tenga en cuenta que ya no trabajo para ninguna de las empresas, por lo que no se deben tomar mis ejemplos para representarlos).

Mi enfoque tiende hacia la simplicidad. En un entorno de ascensor o conferencia, solo tiene un momento para presentar su discurso. Es mejor elaborar una declaración clara que pueda llevar a una pregunta del receptor. Y para esa pregunta, debe tener mucho material alineado para demostrar valor:

• Eres el primero en hacer esto, o
• Por qué eres diferente y por lo tanto mejor que productos similares
• Por qué vale la pena perseguir su mercado
• Cuanta tracción tienes
• Por qué esto es difícil para otros pero fácil para su equipo
• etc.

Como han dicho otros, esto es algo que debería expresarse en lugar de memorizarse. Si le apasiona su producto, probablemente se trate de reducir su mensaje, en lugar de desarrollarlo.

Ejemplo de lanzamiento de inversionista

¿Compra muchos de los mismos productos en el supermercado cada semana o cada mes? [¿Esto lleva al inversor a decir que sí, ya que todos hacemos esto en algún nivel?]

¿No odias las multitudes en la tienda de comestibles, las filas para pagar y los trabajadores descontentos? [De nuevo, puedes llevarlos a decir que sí]

¿Cuáles son esos comestibles que compra en un horario regular que acaba de aparecer en su puerta? Cada semana recibirá un correo electrónico con una lista de los productos que normalmente compra en esa semana del mes. Simplemente desmarque cualquier artículo que no necesite esa semana y encontraremos la tienda con las mejores ofertas y le enviaremos los productos a su puerta.

Actualmente brindamos este servicio en 2 de las 20 ciudades más grandes de EE. UU. Y hemos crecido a más de 7,000 clientes desde su lanzamiento hace 14 meses. Los ingresos están aumentando 20% mes a mes. [Muestra legitimidad, crecimiento y tracción]

Hemos recaudado 3.2 millones en nuestra ronda de la Serie A, y actualmente necesitamos 15 millones para expandir nuestro servicio a nuevos mercados.

¿Puedo tener su tarjeta de presentación para poder hacer un seguimiento con una llamada telefónica?
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