¿Qué problema podrías encontrar? Abróchate el cinturón, estoy a punto de decírtelo.
En un sentido muy real, he estado lidiando con su pregunta durante 30 años. Más recientemente, yo y otros tres muchachos invertimos dos años vertiendo nuestros conocimientos sobre este tema en un libro comercial de mayor venta para Harper Collins. Todo con la esperanza de que NO HAGAS, lo que acabas de decir que estás a punto de hacer.
Ah, y una cosa más. Sé que la probabilidad de que consideres los datos e ideas de investigación que estoy a punto de compartir contigo, no importa actuar sobre ellos, es muy baja.
- ¿Es aconsejable comenzar una compañía solo?
- ¿Qué puntos de referencia de ajuste de producto / mercado son apropiados para los mercados?
- ¿Cómo debe un emprendedor vender un producto?
- ¿Cuán enfocado debe estar un emprendimiento en ser adquirido al planificar y construir su empresa? ¿Es esta estrategia demasiado arriesgada y el empresario debe mantenerse enfocado en generar valor a través de más ventas, etc.?
- Tengo una idea, pero ¿cómo puedo hacer una startup?
OK entonces. Empecemos.
La estrategia que describiste es la mayor mierda del negocio. Y sucede en todas partes, todo el tiempo, una y otra y otra vez.
Los negocios de hoy son (casi siempre) un ganador que se lleva todo el juego. Las empresas de categoría rey dominan la mayoría de los mercados. Mientras trabajábamos en nuestro libro, analizamos datos sobre nuevas empresas de tecnología respaldadas por capital de riesgo de EE. UU. Fundadas entre 2000 y 2015 y descubrimos que los reyes de la categoría , el líder del mercado, obtuvieron el 76 por ciento de la capitalización de mercado de todas sus categorías de mercado.
Eso significa que una estrategia de “somos como ellos, solo que mejor” como la suya, significa que solo puede competir por el 24% del valor en su categoría.
Los reyes de categoría no solo inventan algo para vendernos. No están haciendo productos o servicios que solo mejoren gradualmente lo que vino antes. No les va mejor.
Las compañías más emocionantes son diferentes . Presentan al mundo una nueva categoría de producto o servicio, como Clarence Birdseye creando la idea misma de los alimentos congelados hace un siglo o Uber definiendo el transporte bajo demanda en los últimos años. Estas compañías reemplazan nuestro punto de vista actual sobre el mundo con un nuevo punto de vista. Hacen que lo que vino antes parezca anticuado, torpe, ineficiente, costoso o doloroso.
Los reyes de categoría se convierten en algunas de las marcas más famosas porque se convierten en el símbolo de toda la categoría : Spanx, SnapChat, Google, IKEA, The UFC y 5 Hour Energy. El rey de la categoría literalmente posee el problema que está resolviendo. Y por esa razón, un rey de categoría es casi imposible de desalojar de su posición como líder en la categoría. Los clientes están demasiado casados con eso. Es por eso que Microsoft gastó $ 10 mil millones en Bing, pero nunca hizo mella en la parte de búsqueda de Google. Casi siempre es inútil tratar de derrocar a un rey de categoría que no está jodido.
Una vez que una empresa gana la posición de rey de categoría, un volante de ventajas genera una brecha enorme entre el rey y los tontos. La categoría rey, por ejemplo, cada vez tiene los mejores datos. En el mundo de hoy, los datos son poder. Todas esas transacciones en Amazon le brindan a la compañía información valiosa sobre sus clientes, inventario, precios, todo. Lo mismo con cada viaje a través de Uber, cada película elegida en Netflix, cada entrada en Salesforce.com: la plataforma de éxito del cliente para hacer crecer su negocio, cada foto en Instagram. A medida que el líder acumula datos, los datos se convierten en una ventaja injusta, una brecha que los que pronto serán perdedores no pueden esperar cerrar. A medida que los reyes de la categoría se fortalecen, el ángel de la muerte se prepara para traspasar a los perdedores a su lugar de descanso.
El analista de tecnología Michael Walkley de Canaccord Genuity analizó las ganancias de las compañías de teléfonos inteligentes a fines de 2014 y descubrió que Apple obtuvo el 93 por ciento de las ganancias totales de la industria en ese trimestre. Eddie Yoon, director del Grupo Cambridge, analizó los 20 principales de la lista de compañías de mayor crecimiento de Fortune en 2010. Esas compañías recibieron un promedio de $ 3.40 en capitalización de mercado incremental por cada dólar de crecimiento de ingresos. Pero la mitad de esos 20 eran creadores de categoría, determinó Yoon, y esas 10 compañías obtuvieron $ 5.60 en capitalización de mercado incremental por cada dólar de crecimiento de ingresos. “Wall Street premia exponencialmente la categoría de empresas de creación”, escribió Yoon.
Ganar hoy no se trata de vencer a la competencia en el viejo juego. Se trata de inventar un juego completamente nuevo: definir una nueva categoría de mercado, desarrollarla y dominarla con el tiempo. No puedes construir una empresa legendaria sin crear una categoría legendaria. Si crees que tener el mejor producto es todo lo que se necesita para ganar, vas a perder.
El legendario VC Marc Andreessen dice:
“En los mercados normales puedes tomar Pepsi y Coca-Cola. A la larga, en los mercados tecnológicos se tiende a tener solo uno … Sin embargo, las grandes empresas en tecnología tienden a tener una participación de mercado del 90 por ciento. Por lo tanto, creemos que, en general, se trata de mercados ganadores. En general, el número uno obtendrá el 90 por ciento de las ganancias. El número dos obtendrá el 10 por ciento de las ganancias, y los números del tres al 10 no obtendrán nada “.
Cisco Systems acaba de descubrir la verdad sobre competir de frente con un rey de la categoría en su jodido $ 1B contra Amazon AWS. Amazon reclama otra víctima: Cisco mata su nube de $ 1 mil millones (CSCO) | 14/12/16 | Información privilegiada de los mercados
Es importante destacar que los reyes de categoría no son necesariamente las compañías que primero traman una idea o patentan una invención. Un solo producto genial lanzado al universo no hace que una categoría sea el rey.
Los reyes de la categoría se encargan de diseñar un gran producto, una gran compañía y una gran categoría al mismo tiempo. Un rey de categoría deliberadamente define y desarrolla su categoría, estableciéndose como la empresa que domina esa categoría durante mucho tiempo.
Espero que ayude y responda tu pregunta.
Buena suerte y pirata,
Christopher
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El autor de esta publicación puede haber sido
Parte de esta publicación se basa en el libro más vendido de Harper Business, Play Bigger: How Pirates, Dreamers and Innovators Create and Domination Markets, de Al Ramada, Dave Peterson, Kevin Maney y Christopher Lochhead.
Todas las publicaciones contienen nueces.