- Costo. Autoexplicativo.
- Prejuicio y creencia mal informada.
La mayoría de los fundadores de startups creen erróneamente que el enfoque de su startup debería ser el 100% de desarrollo del producto, luego el 100% de ajuste del producto al mercado y luego el 100% de aumento de la tracción. Esto es parte del “mito” que ha crecido en torno a la figura del fundador.
Por lo tanto, a menos que el fundador sepa específicamente que necesita incorporar asesoramiento legal como parte del desarrollo del producto (por ejemplo, porque sabe que su producto se refiere a un sector altamente regulado, o su modelo de negocio requiere un acuerdo a medida (compañías SaaS, estoy mirándote)), entonces no verá la adición de valor, o no creerá que compensa lo que le cuesta.
En relación con esto, existe un fuerte sesgo negativo hacia los abogados de negocios. Generalmente somos vistos como los tipos que dicen “no, no se puede hacer”. Parte de la “cultura” que se desarrolla alrededor de los fundadores incluye no prestar atención a ciertos tipos de críticas, y algunos fundadores confunden los argumentos de su equipo legal contra su producto con ese tipo de críticas.
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Los fundadores de nuevas empresas deben darse cuenta de que su equipo legal no es I + D, no desarrollamos productos, brindamos asesoramiento legal con respecto al producto tal como nos lo presentan. Debido a que no estamos desarrollando productos, no siempre sabemos si los cambios a un producto que lo harían legal (i) son posibles o (ii) tienen sentido comercial. Sin embargo, los abogados exitosos de startups han aprendido más sobre las necesidades de sus clientes (¡algunos incluso aprenden programación muy básica!) Y han encontrado formas creativas de hacer las preguntas correctas para que sus evaluaciones negativas de un producto en su forma actual no se vean como un “voto” de ninguna confianza “por los fundadores.
En mi humilde opinión, ayuda a ambas partes a distanciarse de su posición y darse cuenta de que esta es una decisión comercial . Abogado, entiendo que emitió una opinión basada en la información que le dieron, pero el hecho de que el producto no pueda ser lanzado como se presenta no significa que no pueda serlo en absoluto. No tenga miedo de llevar su clirnt a la pizarra y trabajar junto con él para encontrar una manera de vender esta nueva y genial cosa que se les ocurrió. No se dedique tan emocionalmente al primer borrador de su opinión que se olvide de buscar y proponer alternativas. Y fundador, no se dedique tan emocionalmente a su propuesta de producto ni a lo que le ha costado o “costado” que esté donde está, que descarte el consejo de un abogado simplemente porque no le gusta (o peor, que no no contrates a ninguno por lo que * piensas * que dirá). Si no se puede hacer, no se puede hacer, y la responsabilidad de buscar una alternativa que lo haga posible es principalmente suya, no de un abogado.