Cómo hacer que mi startup sea invertible

Aquí hay algunos consejos pragmáticos sobre cómo hacer que su inicio sea más escalable e invertible:

1. Si necesita inversores, comience con una idea escalable. El hecho de que todos tus amigos piensen que una idea es genial, no significa que sea escalable. A los inversores les gustan las ideas basadas en estudios de mercado de expertos externos, como Gartner Research, que proclaman una oportunidad de mil millones de dólares con una tasa de crecimiento de dos dígitos. Es más probable que sean escalables e invertibles.
2. Cree un plan y modelo de negocios que sea atractivo para los inversores. Veo demasiados planes de negocios que son realmente planes de productos para clientes, promocionando servicios gratuitos y largas listas de funciones. Es difícil construir y escalar un negocio con productos gratuitos de alto soporte. Las empresas escalables tienen altos márgenes (más del 50%), poco soporte y personal mínimo.
3. Use un producto mínimo viable (MVP) para validar el modelo. Ningún producto, incluso con una gran oportunidad, está listo para escalar hasta que pueda demostrar que funciona, con múltiples clientes pagando el precio completo, para validar el modelo de negocio. Cuente con múltiples pivotes con clientes reales, antes de acertar, antes de pedir dinero a los inversores para escalar.
4. Forme un equipo fuerte para salir del camino crítico. Si todavía pasa la mayor parte de su tiempo trabajando “en” su negocio, en lugar de “en” su negocio, entonces todavía no está listo para escalar. Demuestre que tiene y puede seguir contratando a las personas adecuadas para administrar el negocio a escala sin que usted esté en todas partes y tome todas las decisiones.
5. Subcontrata lo que no es estratégico para optimizar el apalancamiento. Los emprendedores inteligentes nunca externalizan su competencia central y nunca confían en la propiedad intelectual que no les pertenece. Tampoco intentan hacer todo internamente, ya que aumentar toda la experiencia que necesita es lento y costoso. El escalado requiere el aprovechamiento de recursos externos.
6. Concéntrese en el marketing y los canales indirectos para transmitir el mensaje rápidamente. El marketing directo generalmente no es escalable, especialmente en productos de alto volumen y bajo costo. En estos días, siempre se requiere un gran marketing para que su inicio sea visible y escalable en medio de la avalancha de información de todas las fuentes para todos los clientes. El boca a boca no escala.
7. Automatizar al máximo. Una startup que requiere mucha mano de obra y personal no es escalable. Comience a analizar la automatización de la producción, las tecnologías de proceso probadas y los enfoques de personal mínimo, antes de comenzar a escalar. Documente los procesos y cree videos de capacitación en línea para que nuevas personas puedan conectarse en línea de manera rápida y consistente.
8. Atraer y saborear la financiación de los inversores. El crecimiento orgánico (reinvertir solo las ganancias) no le permitirá construir la curva de crecimiento del “palo de hockey” deseada por los compradores premium a la salida, o por los analistas financieros que lo posicionan para la venta de acciones públicas. Cederás un poco de control con los inversores, pero su experiencia y experiencia generalmente valen más que el costo.
9. Considere todas las posibilidades de licencia y franquicia. Muchos mercados ya tienen jugadores importantes, por lo que descubrir cómo hacerlos socios es mucho más efectivo para escalar que tratar de superarlos. En otras áreas, una vez que tenga un modelo documentado y probado, la franquicia le permitirá escalar mucho más rápido que administrar cada ubicación.
10. Defina un negocio abierto y que mejore continuamente. Si su inicio suena como un pony de un solo truco, no se percibirá como escalable. No intente resolver todos los problemas de los clientes al mismo tiempo, sino que desarrolle una estrategia y un plan que muestren una innovación continua, que conduzca a soluciones complementarias de seguimiento en el futuro.

¡la mejor de las suertes!

Como uno de los primeros ingenieros en una startup tecnológica financiada por Intel Capital en los Estados Unidos hace aproximadamente una docena de años, y como empresario que busca fondos para mi empresa actual, escucho muchas respuestas sobre qué hacer. Lo importante a tener en cuenta es que no hay una sola respuesta o mezcla de proposiciones que sean válidas para cada inicio.

Aquí hay algunas preguntas (que son agnósticas para nuestro producto) a las que me he enfrentado desde pocos inversores en etapa temprana y VC con los que hemos hablado.

1. ¿Cuánto tiempo llevas trabajando en esto?
2. ¿Cuándo estarás listo para el lanzamiento?
3. ¿Tienes clientes?
4. ¿Es esto único?
5. ¿Tienes competidores y si es así cómo estás mejor?
6. ¿Qué tan grande es tu equipo?
7. ¿Cuál es el tamaño del mercado (oportunidad) y cuál es su estrategia de marketing?
8. ¿Cuánto dinero estás buscando recaudar y con qué propósito?
9. ¿Cuándo esperas alcanzar el equilibrio?
10. ¿Cuál es su plan a largo plazo / cuál es su estrategia de salida?

Si bien un inversor tendrá varias preguntas más específicas para el producto / dominio / mercado, etc., y analizará varias hojas de cálculo, primero está buscando respuestas claras a las preguntas anteriores . Sin importar cuán buenas sean sus respuestas, los diferentes inversores tienen diferentes intereses, apetitos de riesgo y nociones preconcebidas sobre su idea y su inicio. Ser capaz de responder estas preguntas es muy útil para crear una buena impresión (¡y las buenas impresiones rápidas son muy importantes!). Como dicen … “Abre la puerta”. ¡Y es bueno abrir muchas puertas!

Un inversor busca principalmente respuestas a

• ¿Eres lo suficientemente bueno?
• ¿Para qué se usará mi dinero?
• ¿Cómo disminuyo mi lado negativo y aumento mi lado positivo?

Impresiona y tendrás su respaldo para perseguir tu sueño.

Hay mucho más para leer de este hilo en quora ¿Cómo se obtienen fondos de capital de riesgo o ángel para una idea de inicio?

No todas las startups se financian. Diferentes inversores tienen diferentes áreas de enfoque y puntos que consideran antes de realizar una inversión.

Dicho esto, siento que los emprendedores definitivamente necesitan resolver lo siguiente antes de acercarse a los inversores.

Prueba de concepto : el negocio ha hecho lo suficiente para demostrar que el mercado es lo suficientemente grande y que los clientes están adoptando el producto / servicio. En general, las startups realizan un lanzamiento beta para hacer esto. Un número limitado de personas del mercado objetivo están expuestos al producto y su comportamiento es analizado y registrado.

Escalabilidad : los inversores quieren invertir en grandes mercados. Muy pocos inversores se entusiasman con un negocio que opera en un nicho muy pequeño. Los empresarios deben identificar qué tan grande es el mercado potencial y deben asegurarse de que sea lo suficientemente grande como para que un inversor pueda obtener un buen rendimiento.

Barrera de entrada : esto es importante y, a menudo, una razón para lanzamientos fallidos. Los inversores prefieren que los jugadores existentes en el mercado no puedan replicar fácilmente el modelo de negocio de la startup. Por ejemplo, durante mi inicio anterior, Beveragewala, donde vendíamos tés y cafés en línea, los inversores sintieron que jugadores como Amazon podían ingresar a este espacio y, por lo tanto, no teníamos una oportunidad a largo plazo. Es crucial que un emprendedor descubra por qué su startup tiene una ventaja que es sostenible. Esto puede ser una ventaja de primer jugador, una IP, una ventaja de ubicación, etc.

Equipo : la startup debe tener un equipo fuerte que sea capaz de ejecutar el negocio. Un equipo perfecto es aquel que tiene todas las habilidades necesarias que se requieren para ejecutar y hacer crecer el negocio.

Mi blog: aprendizajes del emprendimiento

Algunos factores

• Rentable: esto es algo con lo que casi nadie discute.
• Oportunidades futuras: hasta qué punto está cubriendo un mercado en particular, cuáles son las oportunidades adyacentes.
• ¿Qué tan bueno eres en la ejecución? Esto no puedo enfatizar lo suficiente. Si existen los primeros 2 factores, pero el inversor no está convencido de su capacidad para ejecutar más, entonces eso es un factor decisivo.

• Generalmente significa: ¿qué tan bueno es para ejecutar su estrategia?

Los méritos iniciales decidirán si la inversión estará disponible o no. Las cuestiones clave de mérito son la singularidad de la idea de negocio, el problema actual y el tipo de solución ofrecida, el plan de negocios, la escalabilidad y la tracción.

Cree un servicio o producto que la gente pueda creer que tiene un futuro que supera con creces su realidad actual.

Esa es la fuerza fundamental que impulsa todos los mercados públicos.

Rick Chapman
Editor y editor gerente, Softletter
Autor: Vender el hígado de Steve Jobs. Una historia de startups, innovación y conectividad en las nubes ”
“En busca de la estupidez: más de 20 años de desastres de marketing de alta tecnología”
“Emprendedor SaaS: la guía definitiva para tener éxito en su negocio de aplicaciones en la nube”

Debe ser perfecto en este módulo si desea que su negocio sea exitoso

Esto podría ayudarte:

1. Concepto
2. Venta de prueba
3. Sitio web
4. Documentación
5. Planificación
6. Formas de generar la necesidad del producto o servicio
7. Buenos consultores para ayuda
8. Inversión
9. Lo más importante: ponte en el lugar del comprador y piensa si lo comprarías o no
10. Construye un equipo. Fuerte equipo de ventas
11. Si la idea no es nueva, contrate empleados con experiencia.
12. Marketing y comunicación efectivos.

Si necesita una explicación elaborada o necesita alguna motivación e ideas para improvisar, no dude en ponerse en contacto con nosotros. PS Business Solutions

En este podcast puede aprender todo sobre cómo obtener inversiones para su inicio:

https://soundcloud.com/artofstartupwar/31-expert-dojo-most-valuable/#play

Si eres un emprendedor o una startup y quieres dar el siguiente paso para expandirte, ¡este es el podcast que necesitas! Recaudar dinero para su idea de negocio o un inicio ya en curso puede ser muy desafiante, ¡pero el podcast de Expert Dojo le dará todo el asesoramiento experto que necesita!

Si necesita que su startup sea financiada, esto será extremadamente útil.

/ Brian Mac Mahon

Pocos consejos a continuación pueden ser útiles:

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