Al lanzar una nueva empresa, ¿qué proyecciones financieras y métricas concretas deberían incluirse?

Durante las primeras etapas, antes de que una startup tenga clientes que pagan, generalmente recomiendo poner más énfasis en articular el tamaño del mercado (mercado disponible si su empresa lo penetra completamente) y el modelo de negocio. Con respecto al modelo de negocio, me refiero principalmente a CÓMO ganarás dinero. En otras palabras, ¿cuánto cobrarán, por qué y por qué es esa la cantidad correcta? ¿Cuál es la interacción transaccional entre usted y el cliente (comercio electrónico, ventas directas, socios de canal, etc.)?

En lo que respecta a proyectos financieros reales, me gusta ver un modelo, incluso si solo proyecta 12 meses. Pero lo que estoy buscando es la comprensión de la startup de los mandos y palancas que impulsan el modelo. También disfruto entendiendo un escenario dado. En otras palabras, “si logramos estas tres cosas, generaremos tantos ingresos”. Pero no suelo discutir muchas de las suposiciones porque sé que casi todas ellas resultarán erróneas. Estoy buscando una comprensión del modelo en sí para saber que a medida que se lleva a cabo un aprendizaje validado, la startup puede refinar el modelo con datos de la vida real.
Tengo mucho más sobre este tema en mi blog en Shockwave Innovations. La categoría de “recaudación de fondos” podría ser más relevante para este hilo de discusión.

Para el inicio de una etapa inicial, los pronósticos financieros consisten en articular una historia, pero una historia en números. Tiene que demostrar que sabes lo suficiente sobre la industria para poder tener éxito de manera creíble. Tiene que mostrar cuáles son tus aspiraciones. Y tiene que decirle a los inversores que espera aportar lo que puede entregarles a corto plazo, qué hitos cree que puede alcanzar a qué costo, cuánto espacio se ha dado para cometer errores y cuál es el próximo punto de inflexión en el negocio, ya sean ventas y rentabilidad o pruebas suficientes para traer la siguiente ronda de financiación.

Los números bien presentados no son, en cierto sentido, diferentes de una presentación de diapositivas bien presentada: transmiten mensajes clave sobre lo que el presentador y la compañía podrían lograr. Son una prueba clave sobre qué tan bien ha pensado en el panorama general y qué tan bien conoce los pequeños detalles sobre cómo podría funcionar su negocio.