Primero, un par de puntos fáciles:
- Primero, es importante darse cuenta de que la forma en que esto funciona es diferente en diferentes mercados. Estoy en los Estados Unidos Descuente mis respuestas automáticamente si no lo está. Da más valor a las respuestas de las personas que escriben sobre el mismo mercado en el que estás.
- A menos que sus inversores ya lo conozcan y quieran invertir con usted debido a quién es usted y lo que ha hecho, olvide los nombres de los inversores que invierten en ideas. Las únicas veces que sucede es con empresarios especiales. De lo contrario, olvídalo.
Segundo, el papel crítico de la valoración.
Lo que más ayuda con esta pregunta es tener la idea de la valoración y los puntos de inflexión en la valoración. Así es como va eso.
- ¿Cuál es el rango esperado de dilución que un fundador de nueva creación debería esperar del ciclo de vida de las financiaciones de capital típicas?
- ¿Cuáles son las startups tecnológicas más exitosas que se iniciaron en Nueva Zelanda?
- ¿Existe una cantidad mínima de dinero que debo depositar en la cuenta bancaria de mi startup al inicio?
- ¿Puedes devolver dinero a los inversores si tu startup no funciona?
- ¿Cómo afectarán las grandes 5 empresas de Internet de consumo (Zynga / Facebook / Linkedin / Groupon / Twitter) a la recaudación de fondos de riesgo en 2012?
- Cada transacción de inversión es una valoración implícita. El inversor paga $ X por el y% del negocio. Divide X por Y / 100 y eso es valoración. Por ejemplo, si X es $ 200K e Y es 25, la valoración es $ 800K.
- Su valoración teórica, lo que sus inversores aceptarán, depende de factores que incluyen la credibilidad del equipo, la tracción, el potencial de mercado, el potencial de salida, los diferenciadores y la propiedad intelectual, etc. Los hitos alcanzados aumentan su valoración. Eso refuerza la verdad de que nadie invierte en una idea.
- Por lo tanto, debe acercarse a los inversores justo después de haber alcanzado los hitos que hicieron que su valoración surgiera. Y no hasta entonces. Un ejemplo que mencionas es tener el MVP y la tracción, a lo que respondo “¡sí, por supuesto!” Porque eso muestra tu valoración. Entonces, valide su equipo, su tracción, su mercado y todo eso sólido antes de acercarse a los inversores.
Re su pregunta de la plataforma de lanzamiento
Los inversores generalmente esperan un resumen primero, y no mirarán un mazo de lanzamiento a menos que les guste el resumen. Sin embargo, siéntase libre de experimentar con un resumen de video, protegido con contraseña, que bien podría ser un video de usted presentando su mazo, aunque solo sea el minuto más importante, dos o tres. Eso es inusual, pero cuando funciona, funciona muy bien.
Cuando su negocio esté listo para acercarse a los inversores, hágalo de la manera que ellos quieran. Específicamente…
- Investigue a sus inversores cuidadosamente. Apúntelos bien. Acérquese solo a los inversores que invierten en su mercado, en su industria y en su etapa de crecimiento. Comprar un trato indiscriminadamente es muy malo. Te etiquetarán como alguien que no entiende el territorio.
- A medida que investigas, descubrirás cómo a tus inversores objetivo específicos les gusta encontrar nuevas ofertas. Son personas, son individuos y tienen preferencias. A algunos les gustan las presentaciones y solo tratan con las presentaciones, por lo que ves mucho de eso aquí en Quora. Algunos prefieren plataformas como Startup Funding & Investing y AngelList. Algunos tienen formularios en su sitio web o instrucciones en su sitio web que puede seguir.
Nota : se me pidió que respondiera, así que estoy aquí, pero también veo varias respuestas aquí, y desde hace meses, que coinciden con mi punto de vista, así que permítanme que responda algunas para no duplicarlas.
- Gaurav Munjal tiene un buen enfoque dramático, sonido en concepto, pero un poco (solo un poco) demasiado duro. Tiene toda la razón hasta que dice que no se acerque a ellos en absoluto. No estoy de acuerdo en que se acerquen a ti cuando estés listo; muchos inversores que podrían ser buenos compañeros con usted se quedan atrás y esperan ser contactados según mis puntos anteriores.
- Me gusta cada palabra de la respuesta de Alexander Kleydints. No he oído hablar de su KOWN, pero se ve bien y su divulgación se realiza de manera adecuada.
- También me gusta y estoy de acuerdo con la esencia de las respuestas de Tanmaya Jain (y un bonito enlace a una lista de VC en India) y Ujjwal Trivedi