La pregunta se formula como si el autor de la pregunta quisiera saber si hay un libro de texto que responda correctamente a esto, y simplemente no la hay. Hay demasiadas partes móviles para responder dogmáticamente. Sin embargo, intentaré proporcionar algo de valor, ya que sé que es una respuesta decepcionante para muchos. Así que echemos un vistazo a algunas de las partes móviles:
Tamaño de la empresa. El ejemplo menciona que estamos hablando de una startup, pero una startup podría ser dos personas o cuarenta. En un entorno pequeño, personalmente creo que todos deberían poder comunicarse libremente. Crea camaradería y seamos sinceros … probablemente no haya incorporado ningún mecanismo para evitar ese intercambio de todos modos. La transparencia es buena para un equipo pequeño, lo cual es bueno porque básicamente tienes que vivir con ella de todos modos.
Una compañía más grande tiene otras cosas que considerar, como el hecho de que no quieren los dolores de cabeza de la moral sobre por qué se establecieron algunas cuotas y objetivos en ciertos niveles, y seamos honestos también en esto … su equipo ahora es demasiado grande para ser que tejer de cerca. Alguien, probablemente alguien que ve esto más como un trabajo que un llamado, va a usar su transparencia en su contra.
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Tamaño de un trato individual . Tienes que soportar una cierta cantidad de transparencia si quieres o no si las ventas son grandes y esporádicas. Estoy seguro de que el representante que vende reactores nucleares para Westinghouse desea que sus éxitos y fracasos no fueran tan obvios para toda la compañía.
Expectativas Si su empresa no tiene mucha presión para tener éxito, pero espera aprender sobre el mercado y refinar su oferta, tendrá menos necesidad de destacar los números de rendimiento. Si necesita contratar rápido, disparar rápido y, en general, azotar a los caballos, una buena dosis de transparencia puede comunicarle todo eso de manera bastante eficiente.
Hay muchas más cosas que podrían afectar la decisión de un ejecutivo sobre este tema. Esto es solo una muestra para que sus ruedas giren. He hecho varias variaciones, y no puedo decir que haya, o debería haber, una regla estricta y rápida en este caso.