Estoy de acuerdo en que el 6% es bastante bajo. Hay algunas razones para esto:
1. Estas personas están realmente muy ocupadas, manejando muchas prioridades
2. Son tu enfoque singular, tú no eres de ellos
3. No les ha dado ninguna razón convincente para diferenciarlo de otra persona en la entrega de información valiosa.
Diferencie su enfoque de ventas, ya que necesita una razón convincente para que ellos atiendan su llamada. Algunas ideas
- ¿Qué tan difícil es vender algo en línea?
- ¿Cómo los clientes de la firma consultora encuentran clientes? ¿Solo tienen una lista de contactos y eso es suficiente, o generan ellos mismos nuevos contactos?
- ¿Qué son los métodos de venta?
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- Cómo construir el perfil de mi empresa de TI para atraer clientes por correo electrónico o llamadas en frío
-Envíeles contenido específico para su industria, como un estudio de caso conciso que ofrezca una comparación con un socio o competidor suyo en el mercado que explique por qué esas otras empresas hacen negocios con usted. Luego haga un seguimiento para discutir específicamente esa pieza.
– Aproveche su red en línea y fuera de línea para construir y almacenar información crítica sobre ellos, sus negocios, su calendario fiscal y lo que consideran importante. Sea implacable en aprovechar las oportunidades para compartir lo que les importa, antes de pedirles que revisen su propuesta
-Recopila testimonios de clientes que tienes actualmente. No solicite una oportunidad de ventas, sino una introducción de redes para aquellas personas en su lista de objetivos. Comprenda sus desafíos y bríndeles la perspectiva, el cliente, la idea o el recurso que necesitan.
-Conviértase en la persona de su industria a la que recurren para obtener esa información. Desarrolla su visibilidad y credibilidad como consultor, no como una persona que llama en frío.
– Por último, dedique más tiempo a la actividad estratégica, trabajando hacia las acciones que influyen en una recolección. En lugar de medir las pastillas, pruebe diferentes actividades que conducen a presentaciones directas y mídalas. Si tiene 2000 prospectos y contacta a 150 por día, eso es solo 13.333 días de llamadas antes de repetir el ciclo. Si toma la mitad de su tiempo haciendo llamadas en frío y la otra mitad haciendo llamadas estratégicas, extiende la cantidad de tiempo entre llamadas y también recopila información valiosa e incluso algunas presentaciones directas en el camino.