Las empresas de servicios profesionales han sido relativamente lentas para adoptar técnicas de generación de leads en línea. No es sorprendente dado que muchas estrategias de liderazgo en línea comúnmente utilizadas, como los concursos, son simplemente inapropiadas para muchas empresas de servicios profesionales y sus clientes.
Al igual que la generación de leads tradicional, el nuevo modelo se basa en demostrar experiencia y construir relaciones de confianza, pero estos objetivos se logran en línea. Si bien el marketing en línea continuará evolucionando, aquí hay algunas técnicas digitales que están funcionando para las empresas de servicios profesionales en la actualidad.
1 ) Optimización de motores de búsqueda
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Muchos clientes potenciales quieren aprender cómo resolver los desafíos que enfrentan. Si una perspectiva es remotamente alfabetizada en informática (y en estos días, ¿qué ejecutivo no tiene una computadora o un teléfono inteligente?), Una de las primeras cosas que hacen es Google su pregunta, problema o problema. Search Engine Optimization (SEO) le brinda las herramientas para relacionar clientes calificados con su contenido en línea. Y si juegas bien tus cartas, terminarás en su lista cuando busquen comprar servicios.
2) Publicidad de pago por clic
Otra forma comprobada de entrar en el radar de tus prospectos es comprar tu camino a las páginas de resultados de los motores de búsqueda para palabras clave relevantes. Esta técnica le brinda un mayor control sobre las palabras clave con las que desea asociarse.
3) Sitio web de generación de leads
La mayoría de los sitios web de servicios profesionales no están diseñados para generar leads. De hecho, muchos son casi “generadores anti-plomo”. El sitio web lleno de jerga y centrado en la empresa abunda en los servicios profesionales, y son completamente pasivos e inútiles.
4 ) Redes en línea
Podría haber llamado a esta técnica “redes sociales”, pero quería hacer un punto. La esencia de las redes sociales no es qué plataforma eliges. Es la calidad y el alcance de las redes que haces. Si bien el estilo de interacción puede variar mucho de Twitter a LinkedIn a Facebook, todavía se trata de hacer las conexiones correctas con las personas adecuadas.
5) seminarios web
Un seminario web es el equivalente en línea de un seminario u otro evento educativo. El seminario web generador de clientes potenciales generalmente se ofrece de forma gratuita. Debido a que requiere registro, puede recopilar información básica sobre los asistentes de una sesión. Al igual que su primo fuera de línea, un seminario web debe ser educativo, no un argumento de venta poco velado.