¿Cuál es la mejor manera de presentarme a los VC a quienes he identificado que típicamente invierten en mi campo?

Como Jeffrey Bussgang, un VC en Flybridge Capital Partners, analiza en su libro “Dominar el juego de VC”, la clave es obtener una introducción de una “fuente confiable”. De hecho, como señala Bussgang: “Los capitalistas de riesgo admiran la tenacidad y el ingenio – … cualidades que un emprendedor puede y debe exhibir desde el primer correo electrónico, llamada telefónica o apretón de manos con el VC “.

Bussgang luego explica cómo recibió una introducción a la superestrella VC John Doerr de Kleiner Perkins cuando era un empresario por primera vez: “[Cuando] comenzamos Upromise, Michael Bronner y yo sabíamos que queríamos llegar a John Doerr. Nos pusimos en contacto con él a través de tres fuentes: uno de mis profesores [de Harvard Business School] que lo conocía bien, un CEO de Silicon Valley amigo de Michael que lo conocía y un CEO de Fortune 500 con quien Michael era amigable. Después de escuchar de nosotros de estas fuentes confiables, incluso un tipo tan ocupado como John Doerr decidió que valía la pena asistir a una reunión “.

Necesita a alguien que conozca su trabajo y esté dispuesto a responder por usted, que también tenga una relación con el VC para presentarle. Un fundador aleatorio que no conozca su trabajo o que usted no conozca bien, y si lo hacen, a menos que puedan responder por usted, no será nada.

No trate a las personas con redes de servicio pesado como enrutadores.

No somos enrutadores.