Acabo de escribir una respuesta a una pregunta similar aquí: la respuesta de Arijit Ganguly a ¿Qué técnicas de recaudación de fondos de vanguardia utilizan las organizaciones benéficas? Copiaré el contenido aquí para facilitar la lectura.
Antes de comenzar, pondré el entendimiento de “vanguardia” que obtuve. Para mí, significa formas nuevas en el ecosistema de recaudación de fondos. Tal vez existieron en el pasado, pero ahora cada vez más personas lo están usando.
- Análisis de recaudación de fondos: comprenda lo que toca al donante: un donante promedio recibe muchas llamadas semanalmente y puede ser molesto para él si la mayoría de ellos son por causas en las que no cree (en comparación con otros). La focalización y la segmentación de los donantes deberán ser precisas. Tiene una mayor probabilidad de obtener fondos de algunos que ya han donado por una causa similar en el pasado. El análisis de recaudación de fondos puede ayudarlo a obtener esta información. Aparte de esto, existe este concepto del valor de por vida de un donante , que se puede encontrar utilizando análisis predictivos. Según el tipo de ONG para las que trabaje, es posible que hayan realizado este tipo de análisis internamente o utilizando consultores externos. Históricamente, las ONG más pequeñas no invierten en esto, pero el lienzo está cambiando.
La siguiente captura de pantalla se ha tomado de un panel de recaudación de fondos de una ONG donde están rastreando qué tipo de recaudación de fondos es adecuado para cada causa y otras áreas de enfoque.
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- Retorno social de la inversión: ¿cuál es el impacto y qué comunicar? Comunicar algo que tenga sentido para la perspectiva. Use números reales y hechos que no se pueden negar. En lugar de decir: “Trabajamos para una cura para el cáncer infantil” , muestre a la perspectiva una visión más amplia y cómo contribuirá al impacto. El análisis SROI es bastante útil de esta manera. Usando SROI, debería poder hacer declaraciones como “Logramos un SROI de 7.5, que se traduce en $ 7.5 de retorno social por cada $ 1 invertido” o algo así como “Por cada dólar gastado en el programa, el gobierno estatal está ahorrando 2.5 dólares de la olla de beneficios para la salud ”. Puede leer más sobre el concepto de SROI – SROI – la mejor manera de conocer su impacto. SROI incluye el resultado social y ambiental de un proyecto junto con el económico. Una vez que cada impacto se ha traducido a un valor de $, es mucho más fácil para alguien comprender el impacto que está haciendo una ONG y, finalmente, es más fácil decidir si donar o no. A continuación se muestra la fórmula simple para calcular SROI. Dicho esto, el proceso para alcanzar ese SROI es tan importante como el valor mismo.
Además de estos, algunos métodos que han estado presentes durante un tiempo también deben usarse, por ejemplo, buen marketing de contenidos, actualizado visualmente atractivo y sitio web, etc.