Primero, debe determinar si es beneficioso para su negocio. Si hay beneficios, preséntelos de una manera que muestre cuáles son, si es posible con algún tipo de análisis de costo-beneficio (usted preguntó sobre los empresarios). Su mentalidad es lo que es y, si la implementación de las redes sociales es beneficiosa, entonces una explicación lógica con las implicaciones financieras tiene una buena posibilidad de figurar en su mentalidad. Si no lo han usado o han escuchado más malas experiencias que buenas, es una batalla cuesta arriba.
Toda la cara de la publicidad y el marketing ha cambiado significativamente en los últimos seis años. Es más complejo y amplio de lo que solía ser. Si desea que piensen de manera diferente, cree un caso que muestre cómo hablará con su grupo demográfico objetivo, cómo se integra en su marketing y comunicaciones actuales y, nuevamente, cuáles son los costos y beneficios. Los estudios de casos dentro de su industria son un buen lugar para comenzar. Asegúrese de presentar todos los lados (riesgos, beneficios, costos, etc.) para que no se sorprendan más tarde. La divulgación completa es importante.
Una advertencia: si están en contra o saben poco, tómalo muy despacio, dale un bocado a la vez. Cada éxito te da permiso para intentar otro aspecto. Abrumarlos acabará con tu intento o te preparará para obtener una buena paliza si no sale según lo planeado (“¡Nunca creí en estas cosas!”). Asegúrate de hacer que se vean bien.
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