Llegar a Sí: negociar un acuerdo sin ceder es posiblemente el libro más famoso escrito sobre negociaciones. Fue escrito por Roger Fisher y William Ury en 1981 y ha sido lectura obligatoria para las clases de negociaciones en Washington, Columbia, Texas, Princeton, Rutgers, MIT y otras universidades durante 30 años. Más importante aún, ha sido respaldado por personas que usan estas lecciones diariamente: diplomáticos, abogados y empresarios. Esto funciona
Este libro presenta cuatro argumentos. Cuando los lea, los encontrará muy directos y casi demasiado obvios. ¿Quién no sabe esto, verdad? Bueno, para ser sinceros, las organizaciones de Fortune 500 tienen dificultades para implementar estas cosas simples y, como resultado, a menudo contratan consultores de gestión para obtener ayuda.
- Personas : separe a las personas del problema
- Intereses : centrarse en los intereses, no en las posiciones
- Opciones : genere una variedad de posibilidades antes de decidir qué hacer
- Criterios : Insista en que los resultados se basen en algún estándar objetivo
Vea la publicación completa aquí: los clientes contratan consultores para LLEGAR A SÍ
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