1. Hazlo colaborativo
Primero, los MBO deben ser un esfuerzo de equipo para crear. Incluso si los objetivos son buenos, el equipo ejecutivo los resentirá si los dicta el CEO. El proceso debe comenzar con una discusión grupal, describiendo los objetivos principales para el año, y luego traduciéndolos en partes más pequeñas cada trimestre.
2. Sea realista
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Lo más molesto para los ejecutivos en el proceso de MBO es cuando constantemente se sugieren objetivos poco realistas. Si vendimos $ 50K MRR el último trimestre, y no ha habido ningún cambio en nuestro producto, comercializamos nuestros recursos, de repente no vamos a vender $ 150K el próximo trimestre.
3. Tener puntos de control regulares
Es genial planificar MBO el 1 de enero, pero cuando es mediados de febrero y hay una tonelada de desafíos imprevistos sobre la mesa, el equipo debe unirse y ser realista sobre lo que se va a lograr. Sus reuniones ejecutivas semanales e informes de estado (utilizando una herramienta como Actualización semanal para obtenerlo por escrito) son oportunidades perfectas para verificaciones de la realidad basadas en el progreso.
4. Asegúrese de que los recursos se alineen
Si establecemos objetivos nobles, deben combinarse con la asignación adecuada de recursos. Eso significa que si vamos a duplicar los objetivos de ventas, debe haber una alineación con nuestro equipo de ventas y la contratación. El marketing debe estar en la misma página para generar un volumen proporcional de leads.
5. Sea transparente con el tablero
Este proceso puede salir mal muy rápidamente si las expectativas de la junta son diferentes a las del equipo ejecutivo. El CEO debe ser transparente con la junta en los MBO seleccionados, el plan para lograrlos y los posibles factores de riesgo que surgen en el camino.