¿Cómo puedo reclutar una buena persona de desarrollo comercial para mi startup y obtener el mayor retorno de la inversión?

Algunas preguntas sobre Quora me sorprenden, y esta es una de ellas. Eso no es un cumplido.

Si sueña con construir un negocio que cree y ofrezca valor a sus clientes, a sus accionistas (sin embargo, cambian con el tiempo) y al mundo en general, generalmente es aconsejable no comenzar con una visión que a la vez sea autocomplaciente antes de que el primer cliente se registre, es cínico e irrespetuoso con sus futuros colegas y con el valor que espera que aporten, y ajeno a la realidad.

Si logra contratar a alguien de esa descripción, puede estar seguro de que esa persona es tan consciente de su trato como cree que es suyo.

Si un inversionista está dispuesto a darle “gran capital” sin que usted forme un equipo que funcione bien en conjunto, puede estar seguro de que no vale la pena tener capital, si es que se materializa en primer lugar.

Pero como dijo Matthew Zito, como eres tan bueno en todo, sin duda encontrarás un hombre caucásico de 6 ‘de altura con un título de la liga Ivy que aceptará ser tu marioneta para el maní. ¡Todo lo mejor!

Dos reglas de contratación:

1. Solo contrata personas mejores que tú.
2. Si no puede encontrar a alguien que no cumpla con el criterio n. ° 1, eche un vistazo a usted mismo.

Un gran emprendedor construye negocios. Las empresas son personas, no códigos. Si quiere ser emprendedor, aprenda sobre la gestión y liderazgo de personas, no sobre la creación y prueba de código.

En personas excelentes, no las encontrará poniendo un anuncio en el periódico o monster.com o infojobs.net, personas excelentes ya están haciendo un gran trabajo. Patrones del pasado se repiten. El mejor predictor del comportamiento futuro es el comportamiento pasado.

No se entreviste para obtener la opinión de una persona sobre lo que haría, pregúntele qué ha hecho en una situación similar en el pasado … y luego pídale una referencia. Sigue las referencias.

Es genial que puedas codificar. Le ayuda a comprender los desafíos técnicos y puede darle credibilidad al tratar con codificadores.

Nunca contrates a nadie a quien no respetes.

Y si eres tan bueno en todas las cosas que describes, solo maneja el aspecto VC también.

Para mí está claro que no entiendes los requisitos de un equipo de inicio sólido. Si admira el legado de inicio de Twitter, Google y Facebook, también debe comprender cómo fueron para reclutar y retener al personal. Su enfoque es defectuoso en muchos aspectos, pero el mayor problema es la arrogancia. Incluso Steve Jobs dejó caer todo y cayó de rodillas rogándole a Steve Woz que se quedara con la compañía cuando era evidente que Woz renunciaría antes de que Apple despegara. Te preguntarás por qué las personas abandonan tu startup, y no es porque no les pagues lo suficiente.

No debe valorar a este futuro empleado, que sin duda lo conectará con el dinero que necesita para crecer y tener éxito, muy altamente si desea contratarlos por “la menor cantidad de dinero posible”.

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Déjame responder a tu pregunta sin emitir un juicio personal.

Siempre que desee contratar a alguien por “el menor dinero posible”, ofrézcale el potencial y la experiencia que le brindará trabajar para su startup.

Venda el valor a largo plazo de trabajar en su startup que puede capitalizarse en la próxima oportunidad.