La financiación es una transacción en la que intercambia la propiedad de su negocio por fondos ahora para desarrollar su negocio. Cuanto antes tenga que recurrir a inversores externos para obtener dinero, mayor será la participación en su empresa que perderá. Entonces, la mejor manera de financiar un prototipo de inicio es de su propio bolsillo, porque cuanto más tiempo pueda abstenerse de tomar dinero, más retendrá su empresa.
Dicho esto, no debe impedir tomar dinero bajo ninguna circunstancia. Hay muchas situaciones en las que el dinero es absolutamente vital para que su negocio escale. En ese momento, para maximizar la cantidad de su propiedad en su empresa, debe demostrar que su negocio tiene tracción, o que la gente quiere comprar su producto y servicio y que usted es “algo seguro”.
Entonces, lo que debe hacer con su prototipo es demostrar que su solución propuesta tiene una base de clientes que comprará cuando el producto esté disponible. El secreto es que no necesita su producto para demostrar que es popular: puede crear una alternativa de menor costo que demuestre lo mismo. Los MVP de baja fidelidad no son estrictamente el prototipo de su producto final, pero son alternativas de bajo costo que prueban que está intentando resolver un problema que tienen las personas y que esas mismas personas pagarán por su solución. Los inversores no invierten en productos sino en la posibilidad de ingresos futuros. Es posible que no tenga el producto con un MVP de baja fidelidad, pero ha identificado una fuente de ingresos que será atractiva para los inversores. El flujo de ingresos correcto le dará el dinero que necesita ahora, mientras le permite retener un mayor porcentaje del negocio más adelante.
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