¿Como fundador de startups, primero construirás tracción o buscarás financiación inicial?

Construir tracción, construirías una compañía mucho más fuerte.

El mejor conjunto de pasos son los siguientes:

1) Valide su idea sin ningún tipo de financiación.
2) Trate de llegar a los clientes que pagan antes de acercarse a los inversores semilla
3) Bootstrap durante ese período
4) Introducción a los inversores semilla con un conjunto limpio de puntos de prueba
5) Pitch con una plataforma de diapositivas bien articulada que responde a TODAS estas preguntas: Autoevaluación 1M / 1M

Nuestra filosofía: ir a los inversores como reyes, no como mendigos.

Si lo desea, venga a hacer una carrera en seco en una mesa redonda pública gratuita de 1M / 1M.

Si solo fuera una elección 😉

En la mayoría de los casos, si no tiene un historial, primero deberá obtener tracción. [Hasta cierto punto, los aceleradores llenan este vacío para equipos muy prometedores pero no probados.]

Si tiene un historial probado, puede obtener primero la financiación. Probablemente deberías hacer esto porque te ayudará a crecer más grande y más rápido al contratar a las personas y al equipo adecuados y no cortar esquinas excesivas.

Se trata de puntos de prueba.

Lo primero que haré es erradicar todas las expresiones sin sentido como “construir tracción”. ¿Y eso que significa? Supongo que significa “obtener clientes” u “obtener reconocimiento”, pero realmente no lo sé. El “financiamiento de semillas” es otra monstruosidad. Simplemente significa intercambiar parte de la propiedad de su empresa por una inversión, con la posibilidad de que el negocio sea un éxito.

Una vez que despejemos todo este desorden verbal del escritorio, podemos ponernos a trabajar. Lo primero que haría es “conseguir clientes”, si no compradores reales, luego compradores potenciales que hayan demostrado un gran interés en un producto o servicio que propongo ofrecer.

De hecho, hice esto hace varios años para las oficinas de bienes raíces en mi área, que apenas se estaban familiarizando con el uso de la publicación de escritorio para hacer folletos de ventas. En mi oficina, tenía un escáner, una computadora potente (Pentium temprano) y una impresora láser de alta resolución. Mi trabajo “habitual” era la composición tipográfica y el diseño de página para un equipo de impresión local.

Así que fui de oficina en oficina, mostrando un folleto de muestra de una casa en venta. En comparación con la basura que los agentes inmobiliarios estaban armando con una copiadora de oficina, una cámara Polaroid y una máquina de escribir, mi folleto fue impresionante. A los agentes les ENCANTÓ, pero ¿cuánto costaría? Respuesta: $ 10 por 100 folletos, que incluye el trabajo de arte que puede llevar a una imprenta. Por suerte para mí, estaba inundado de negocios. Los agentes me dieron foto y texto; Lo tomé de allí y entregué la copia terminada al día siguiente.

Así, el primer paso fue caminar y hablar con posibles clientes; Con la necesidad establecida, el negocio siguió.

Te recomiendo lo mismo.

Buscar financiación nunca puede ser el punto de partida de un viaje emprendedor. Tiene que comenzar por definir lo que quiere hacer y planificar cómo lo hará, y ENTONCES evaluar si se requiere capital y, de ser así, cuánto.

En la mayoría de los casos, puede comenzar sin capital. Y si se requiere capital limitado, es ideal probar todas las fuentes de capital no institucionales: familiares y amigos, anticipos de clientes, flejes de botas, etc.

A menudo, es posible que no pueda obtener tracción (como en el caso de los clientes que pagan) y puede requerir capital para ingresar al mercado. Pero, por lo general, el capital requerido en esta etapa inicial es muy limitado, y si su propuesta de valor y su argumento comercial son sólidos, debería poder obtener un par de inversores ángeles para respaldar su empresa.

A los inversores les gusta lo que pueden ver y calcular.

Experimente con su modelo de negocio y obtenga una prueba del concepto de producto / flujo de ingresos, luego acérquese a los financiadores o incluso a la fuente de multitudes a través de sitios iniciales y sitios similares.

Es de esperar que la tracción sea igual a los ingresos y la base instalada, a una posición de negociación mucho mejor, a menos dilución y más control sobre su propio negocio a largo plazo.

Tracción. Ya sea a través de la validación de productos del cliente, pedidos anticipados o ventas reales, siempre estará mejor en un inicio si se enfoca en los ingresos o el desarrollo de productos a través de los clientes que si se enfoca en la financiación.

La clásica historia del huevo y la gallina. Pero aquí está mi punto de vista: esencialmente tienes que tener ‘un’ fondo para ganar tracción. Es mejor obtener tracción antes de buscar financiación para justificar su valoración.
Además, cuando dices tracción aquí, supongo que estás en la etapa POC, lo que definitivamente requiere más fondos …

Al igual que otros han dicho, su mejor plan es construir tracción primero. Salga y valide su idea e interactúe con clientes potenciales. También te sugiero que leas estos libros:

1. La Lean Startup de Eric Ries

2. Bueno a excelente: por qué algunas empresas dan el salto … y otras no por Jim Collins

3. Cómo ganar amigos e influir en las personas por Dale Carnegie.

Estos son solo algunos de los muchos libros útiles disponibles. El mejor libro de todos será la experiencia de la vida y salir a las trincheras y ensuciarse las manos. Buena suerte.

Elegí no buscar financiación.

Después de todo, se le pedirá que demuestre que lo que cree que es lo más sorprendente en lo que estará trabajando durante los próximos 10 años es algo que otros quieren.

Puedo buscar financiación más tarde, pero eso es poco probable.