Paso 1 : siempre comienza con una ‘Idea’ . Tener una idea no es suficiente para atraer fondos. Tendrá que profundizar en su idea, dividir su idea en partes con la intención de identificar lo que es “único” al respecto. ¿Qué solución está proporcionando y a qué problema? Tendrá que descubrir cuál es su “característica más exclusiva” que lo ayuda a destacarse de los demás. Una vez que lo haya identificado, intente definirlo en un par de palabras y eso se convertirá en su ‘ Punto de Venta Único’ . Use esto para desarrollar su tono de ascensor, comenzando cuál es el problema, cuál es su solución y cómo es única. Todo resumido en menos de un minuto.
Paso 2 : Transforma las palabras en un prototipo. Ahora que puede definir su USP, intente desarrollar un ‘ prototipo’ a su alrededor. Cuando digo prototipo, no es necesario que tenga que ser una muestra de producto terminado. Podrías tomar esa característica única tuya y ponerla en un PowerPoint, Photoshop, o dibujarla en una hoja de papel, para poder mostrársela a tus potenciales inversores. A los inversores les gusta ver cosas que son “tangibles”. Y también podría desarrollar un ‘pequeño video animado’ sobre cómo su producto y la característica clave de él ‘funciona’ (podría ser tan simple como un ‘diagrama de flujo’).
Paso 3 : tome una perspectiva externa (muestreo) . Una vez que tenga su prototipo, vea si puede ‘probarlo / hacer un poco de reconocimiento’, lo que significa salir a ver lo que otros tienen que decir sobre su prototipo. Cuando digo que otros se centran en sus “posibles clientes”. Tome una ‘buena muestra proporcional y representativa’ e intente ‘registrar’ su experiencia, esto lo ayudará a desarrollar un informe de investigación de mercado, que será útil más adelante. Durante este paso, vea si sus clientes son capaces de entenderlo. También trate de identificar las razones por las cuales sus clientes potenciales se verán / no verán a sí mismos utilizando este producto / solución que su empresa está brindando.
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Paso 4 : Desarrolle un ‘prototipo funcional’. Para muchos, esto podría considerarse como “el paso más difícil y desafiante” que puede encontrar en su viaje para recaudar capital. Transformar un prototipo pictórico en un prototipo funcional ‘no es un paseo fácil’, ya que muchos estarían de acuerdo conmigo aquí. Sin embargo, la intención no es que usted desarrolle un producto completo, simplemente intente “desarrollar esa característica única de su idea”. Intente desarrollarlo buscando ayuda / apoyo de sus amigos, amigos de amigos, cualquier persona que pueda ayudarlo. Si puede tratar de poner en negro su idea de producto y obtener piezas de diferentes personas. Esto es esencial para proteger la “propiedad intelectual” de la idea, teniendo en cuenta que “las ideas no son el monopolio de nadie”. También puede ir a la firma de un ‘Acuerdo de no divulgación’ (con una cláusula anti-conflicto) entre usted y los desarrolladores. Dicho esto, si pudieras desarrollar el prototipo funcional solo o con tus socios, no hay nada mejor. Pero este es un “terreno muy complicado, así que comercia con cuidado”.
Paso 5 : Adquisición de clientes (control de tracción) . Este es el siguiente paso difícil y desafiante: ‘obtener tracción para su producto’. Para ello, utiliza todas las armas disponibles en tu arsenal. Desde ‘Facebook a Twitter a YouTube, hasta enviar correos electrónicos, escribir blogs, artículos de periódicos (a través de conexiones) a la televisión (si puede permitirse), asociarse con otras nuevas empresas y tener una fiesta de lanzamiento, etc.’ como puedas. En esta etapa, la intención es adquirir a sus clientes potenciales una buena parte de su base total de clientes. Lamentablemente, sin embargo, incluso después de todo esto, no pudo adquirir una buena cantidad de clientes, no se desanime, regrese a la mesa de dibujo (Paso 1) ‘reevaluar, redefinir, volver a diseñar y reiniciar “. Rara vez hay una compañía que haya hecho todo bien en primera instancia. Este paso lo desafiará ‘mental, física y económicamente’, así que prepárese para ello.
Paso 6 : Estrategias de monetización . Ahora ya sabría con certeza que su idea tiene piernas y que ha recorrido un largo camino sobre los ‘hombros’ de su característica única que atrae a los clientes. Esto significa que ahora puede pensar en ‘desarrollar un modelo de negocio’ en torno a su función, lo que significa identificar formas de generar ingresos a partir de su idea. Este es el punto desde donde su ‘idea se mueve a lo largo de un continuo para convertirse en un negocio’. Aquí debería poder identificar quiénes son sus “partes interesadas primarias, secundarias y terciarias”. Ahora, estas partes interesadas comenzarán a desempeñar un papel en su negocio a diferentes niveles, el impacto de estas partes interesadas podría ser, por ejemplo, a través de la política fiscal, las políticas monetarias, las regulaciones estatales, los impuestos especiales, las normas de recursos humanos y muchos más. Por lo tanto, es importante tenerlos en cuenta en el proceso de desarrollo de estrategias de monetización. En este paso, trabaja para monetizar su concepto mirando diferentes parámetros y negociando su camino a través de diferentes obstáculos (más allá de su control) y aún así obtener ganancias (si no es, al menos, un punto de equilibrio). Al implementar estas estrategias, podría obtener algunos fondos que le permitirían pasar al siguiente paso.
Paso 7 : escale su producto / solución . Ahora tendrá tracción y efectivo en su cuenta bancaria de los pasos anteriores. Así que ahora es el momento de “ir más allá de los límites” con el objetivo de extender tus alas. Para hacerlo, tendrá que ‘escalar’ su producto para acomodar un uso más amplio (por ejemplo, servidor con gran espacio, etc.). Y en este paso, el escenario está listo para que usted se acerque a sus inversores potenciales con los números correctos, sabiendo cuánto dinero necesita, para qué, dónde debe gastarse y cuál sería el ROI de este. Y así muchas respuestas objetivas a algunas preguntas obvias. Entonces, el momento es perfecto para desarrollar tu tono.
Paso 8 : crea un tono . Esta es la versión extendida de su discurso de ascensor desarrollado en el Paso 1. Aquí podría crear una presentación simple que describa el ‘producto / conjunto de características’, los resultados de su ‘investigación de mercado’ (desarrollado en los pasos anteriores), destacando los números que vienen fuera de los ‘niveles de tracción’, ‘tamaño del mercado’ y dónde ‘encaja’ en el mercado. El “equipo” detrás de los inversores (muy importantes) no solo invierte en la idea, sino que deben estar convencidos de que pueden confiar en usted y su equipo con su dinero, el “modelo de negocio o la estrategia de monetización”.
Paso 9 : Encontrar el ‘dinero’ . Una vez que haya desarrollado su presentación, encuentre inversores que utilicen la ‘red Angel’ local, a través de ‘LinkedIn’, acercándose al ‘centro de incubación universitario’ local, uniéndose a cualquier ‘programa acelerador’, cualquier ‘contacto personal’, asistiendo a ‘Expo’ con su población. También puede promocionar su producto a través de varios medios que esperan que atraiga la atención de posibles inversores, pero esto no es muy común.
Paso 10 : Entrega de la cancha . La “confianza” juega un papel importante para que se produzca la entrega de dinero. En esta etapa, querrá que los posibles inversores confíen en usted. Cuando finalmente esté frente a los inversores, intente mostrar su agudeza, minuciosidad, diligencia e inteligencia. Demuéstrales que eres alguien en quien pueden confiar. No esperan que lo sepas todo. Antes de salir a dar su discurso, prepárese para responder cualquier tipo de pregunta, sería una buena idea realizar una entrevista simulada. Es una búsqueda, por lo que puede ser dirigido de una persona a otra, pero finalmente llegará a la persona adecuada en el momento adecuado. Esta es la etapa en la que solo tiene un propósito y es impresionar a sus posibles inversores. Pero, de nuevo, esto no va a ser muy sencillo, prepárese para ‘enfrentar rechazos’ y es posible que tenga que hacer esto con varios inversores antes de que decidan ‘invertir o sindicarse con otra persona’ para invertir en su empresa , el ‘Momento Eureka’.
Paso 11 : refina tu producto . Mientras se realiza el proceso de búsqueda de inversiones, deben realizarse ‘esfuerzos iguales’ para refinar constantemente el producto, ajustándolo a las variables cambiantes internas o externas. Al hacerlo, aumentará sus posibilidades de atraer inversiones, los inversores no financiarán proyectos, en los que sus fondos se utilizan para el desarrollo o la comercialización, preferirían invertir en una empresa en la etapa de ampliación. Al refinar su producto, también podría estar llegando a la caja de la ‘innovación’ y permitiéndole mantenerse en sintonía con la última tendencia en el mercado.
Paso 12 : ‘LionHeart’. Esto tiene más que ver con enfrentar al adversario y cada vez que caes o te rechazan, lo desempolvas y comienzas de nuevo. Trate cada rechazo como una lección de aprendizaje. Todo emprendedor se ha enfrentado al rechazo. La pregunta es citar a Rocky Balboa aquí “No es qué tan fuerte puedes golpear, sino qué tan fuerte puedes ser golpeado?” Y retroceder.