¿Cuáles son algunos signos clave (es decir, hitos logrados) de que una startup podría estar lista para comenzar a acercarse a las empresas de capital de riesgo para plantear una ronda de la Serie A?

General He escrito una publicación de blog detallada sobre este tema (Las métricas requeridas para aumentar una ronda de la Serie A). Pero comencemos con una advertencia importante: no hay un conjunto de métricas que se aplique a todas las empresas y no podemos pintar a todos los inversores con un solo trazo amplio. A continuación se presentan pautas generales que son ampliamente aplicables y más adelante se analizan las métricas específicas del sector.

• Producto / ajuste del mercado. ¿Qué es el ajuste del mercado de productos? Muchos líderes de opinión, incluido Marc Andreessen, lo han discutido hasta la saciedad, pero me gusta la elegante interpretación de Andrew Chen: cuando las personas que saben que quieren su producto están contentas con lo que está ofreciendo.
• Prueba de negocio repetible y gran demanda del mercado demostrable por datos. Necesita una oferta productiva, no personalizada, que los clientes estén pagando.
• Claro camino hacia la escala y la adquisición de nuevos negocios.
• Identifique el costo de adquisición del cliente y el valor de por vida del cliente. Naturalmente, estas métricas deberían apuntar a la rentabilidad del cliente.

Comercio electrónico .

• Los ingresos recurrentes mensuales (MRR) de $ 1 millón son la métrica clave aquí.

Aplicaciones de consumo .

• 50 mil usuarios activos diarios.
• 25% de crecimiento de usuarios mes a mes (MoM).

SaaS . Jason M. Lemkin (el mismo SaaStr, de Storm Ventures) ha notado lo siguiente:

• $ 50-150K MRR.
• > Crecimiento 100% interanual sobre la base de MRR o tasa de ejecución anual (ARR).

También:

• $ 1.5MM ARR.

Mercado.

• $ 500K- $ 1 millón en volumen bruto de mercado mensual (GMV).
• Crecimiento de 20-30% MoM en GMV.
• Liquidez:> 10% relación demanda / oferta.
• Velocidad de transacción: el tiempo que lleva tener una transacción clara debería estar disminuyendo.

Para una discusión detallada, consulte la publicación de mi blog Las métricas requeridas para aumentar una ronda de la Serie A.

Soy fundador de EquityZen , un mercado para inversiones privadas.

Para obtener fondos de la Serie A hoy, los inversores esperan que las startups tengan un prototipo, demuestren tracción en los ingresos (con el potencial de generar ingresos futuros significativos), alguna evidencia del éxito del cliente y estén listos para escalar.

Si cree que el suyo cumple con esos obstáculos, también considere que para muchos VC, la decisión de financiación se reduce a la calidad del equipo. Ahora es el momento de evaluar el tuyo. ¿Las personas en su equipo de gestión tienen antecedentes comprobados y / o experiencia en la industria?

Algunos otros puntos: sepa cuánto necesita recaudar para lograr qué resultados y conozca sus números (su modelo financiero y métricas clave) hacia atrás y hacia adelante. Por último, entra en modo de recaudación de fondos con los ojos abiertos. Esto no es algo en lo que puedas trabajar en segundo plano; debe ser un trabajo de tiempo completo y podría llevar varios meses completarlo (eso es si tiene éxito). Asegúrese de que puede permitirse la distracción sostenida para su negocio.