Para cuando alcances los $ 100k, tienes varias cosas clave. Tiene una gama de productos razonablemente trabajada. Tienes algunos clientes existentes con historias que contar. Y tienes altos costos de venta, me lo dijiste.
La forma sensata de construir una empresa B2B es a través de la estrategia 1: 10: 100.
Elija un mercado para el que su producto sea particularmente bueno. Encuentre un contacto de alto nivel donde ya tenga una entrada. Muéstreles los beneficios y pídales que hagan un proyecto al costo. Eso construye tu credibilidad. Con suerte, también le dará un nombre con una compañía líder en la industria y algunas posibilidades de vender más a esa compañía. También puede obtener algunas referencias a sus contactos (pídalos, después de todo, les hizo un favor).
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Cuando ese proyecto esté completo y sea un éxito, trabaje con las personas que conoció allí para publicitar su éxito. Estudios de casos, entrevistas, relaciones públicas compartidas, etc.
Use eso para ir al resto de los diez primeros en ese mercado. Ahora sabe exactamente cuáles son sus problemas, cómo ven su tipo de producto, de qué están avanzando, etc. Haga un trato, pero haga estos compromisos pagados.
Probablemente recoja 2 o 3 de los 10. Una vez que estos estén produciendo resultados, vuelva a publicitar, pero las siguientes 100 compañías caen. Quedarán impresionados de que haya hecho un buen trabajo para tres de los diez primeros en la industria.
Su índice de éxito debe ser tan bueno que se haya catapultado a la cima en esa industria. Sin una sola llamada de ventas.
Luego repita esto en un nuevo mercado.
Notarás que no tienes equipo de ventas. Y tampoco equipo de marketing. Está teniendo éxito de boca en boca y unas pocas horas de tiempo de sus ejecutivos clave, estableciendo contactos con sus pares.
En el mundo moderno, las conexiones y la credibilidad lo son todo. Los equipos de marketing y ventas se interponen en el camino. Deshazte de ellos.
PD: En B2C, la metodología es similar, pero con los minoristas como objetivo.