Esto puede no ser útil, pero es mejor descubrir qué es posible . Supongo que cuando dices ‘ingresos’ te refieres a ‘ingresos brutos’. Si no, simplemente reste el costo por vela.
¿Qué puede esperar ganar de otros canales?
Cuando digo ‘otros canales’ pienso en presentaciones de fundadores, boca a boca, relaciones públicas, etc.
Puede resolver esto haciendo una evaluación honesta de la audiencia que no es de marketing y la tasa de conversión para esa audiencia. A menudo lo hago así:
- Cómo vender servicios de marketing a clientes con limitaciones presupuestarias
- ¿Cuáles son los pasos para hacer un producto y luego venderlo?
- ¿Cuáles son los productos más populares para vender en línea en los Estados Unidos?
- ¿Cuáles son las mejores opciones disponibles para proporcionar un excelente servicio de forma remota? ¿Qué servicio gratuito sugeriría para capacitar a los agentes de ventas en una plataforma en línea?
- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de implementar y comercializar un servicio de venta de productos de suscripción como el STEM Club de Amazon?
AUD = Lectores / observadores / oyentes de propiedades donde anunciará
CON = tasa de conversión
REV = Ingresos por venta
AUD * CON = Ventas
Ventas * REV = ingresos de esos canales.
No es de gran ayuda, pero es un comienzo.
¿Qué es posible desde la entrada?
SER = busca frases de alta intención comercial relacionadas con su producto
CTR = porcentaje de clics
CPC = costo por clic para la posición n. ° 1 en publicidad de Adwords / Bing
SOC = tamaño de audiencia con intereses específicos en LinkedIn / Facebook
AUD = tamaño total de audiencia
CON = tasa de conversión
REV = ingresos por venta
SER + SOC = AUD
REV = AUD * CTR * CON * REV
Siempre supongo un CTR de menos del 1% y una tasa de conversión muy inferior al 1%. Eso evita que saltes de un precipicio de optimismo.
Aquí hay un ejemplo:
Estoy vendiendo relojes rosados. Búsquedas de ‘relojes rosas’ = 10,000 = SER
CTR = 5% en la posición orgánica número uno = 500
CPC CTR = 10% en el puesto número uno pagado = 1000
Total de clics de búsqueda = 1500
Si la búsqueda CON = .5%
Ventas = CON * clics de búsqueda = 1500 * .005 = 8
Ingresos = $ 400 rev / venta * Ventas = $ 1200
Haga lo mismo para todos los demás canales.
No es exactamente inspirador, lo sé. Pero este método le dirá lo que realmente puede esperar. Puede ponerlo en una hoja de cálculo y ver diferentes clics / tasas de conversión y canales para crear un modelo excelente.
Luego, use eso para comparar lo que es posible con lo que necesita. Si hay una brecha, descubra cómo llenarla.