Tienes cuatro preguntas separadas en una, así que considerámoslas individualmente:
1. ¿Qué son las ventas de alta tecnología?
“Ventas de alta tecnología” es la profesión de vender productos y servicios basados en tecnología a los clientes. Las personas en estos roles generalmente son empleadas directamente por la compañía cuyos productos y servicios están vendiendo. Este tipo de venta casi siempre significa desarrollar —o recibir una lista de— clientes potenciales (“clientes potenciales”) y llamarlos, enviarles un correo electrónico o reunirse con ellos para comprender sus necesidades, y luego mostrarles cómo su oferta resuelve su problema y convencerlos. para que lo compren (“convertir” conduce a ventas). Esto generalmente requiere que el vendedor tenga varios rasgos, que incluyen una sólida comprensión de la industria, un conocimiento técnico exhaustivo del producto, la capacidad de convencer a los demás y una personalidad que lo ayudará. sigue adelante ante el rechazo repetido.
2. ¿Pueden las ventas de alta tecnología conducir a convertirse en un magnate tecnológico rico?
Los vendedores de tecnología exitosos pueden ser muy bien compensados. Debido a que las ventas, a diferencia de muchos otros roles en una empresa, pueden estar directamente vinculadas a los ingresos, los vendedores generalmente son compensados con una combinación de un salario base más un porcentaje de las ventas que realizan, conocido como comisión . En la mayoría de los casos, el salario base es relativamente bajo, quizás de $ 40,000 a $ 50,000 anuales para vendedores junior, con una comisión potencial ilimitada. Como tal, los vendedores exitosos a menudo se encuentran entre los empleados mejor remunerados directamente en una empresa … en algunos casos, incluso más que el CEO. El vendedor promedio de alta tecnología probablemente gana más de $ 100,000 anualmente, y el mejor gana más de $ 1,000,000.
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Como resultado, si uno define “rico” como un ingreso de más de $ 100,000, entonces sí, las ventas de alta tecnología pueden ser una ruta para llegar allí. Pero hay tres advertencias importantes a tener en cuenta:
- Las ventas requieren un conjunto de habilidades muy específico que la mayoría de la gente no tiene, y si uno no es muy bueno en eso, la compensación suele ser mucho menor que para otros tipos de trabajo.
- Con las ventas, “comes lo que matas” y, por lo tanto, eres tan bueno como los resultados de tu último trimestre. Si dejas de vender, dejas de comer.
- La mayoría de los “magnates” no comenzaron en ventas. En cambio, eran empresarios que comenzaron sus propios negocios o gerentes con experiencia en escalar y ejecutar grandes operaciones. Los productos, las finanzas y el desarrollo empresarial suelen ser puntos de partida más comunes para los “magnates” que las ventas.
3. ¿Cómo puedo asistir a convenciones de emprendedores de alta tecnología?
Este es fácil: con muy pocas excepciones (TED, Code Conference, The Lobby) todo lo que necesita hacer es comprar un boleto. Si bien algunas conferencias son muy caras (miles de dólares por boleto), generalmente están abiertas a cualquiera que quiera asistir. Simplemente vaya a los sitios web de WebSummit, SXSW, Slush, LeWeb, D, Northside, V2V, Collision, Disrupt, DEMO, Launch, TNW, etc. y regístrese.
4. ¿Cómo puedo construir una red personal de los mejores empresarios?
La única forma efectiva de construir una red es lograr cosas que hagan que otras personas te quieran en sus redes. Entonces, si usted es un buen vendedor que me ayuda a resolver un problema, es probable que lo reciba en mi red. Pero si solo quieres cosas de mí, es muy probable que no quiera estar contigo. Algunos de los mejores networkers que he conocido no son magnates o emprendedores de alto nivel, sino solo personas normales en la industria con una habilidad especial para agregar valor, a menudo al presentar a dos personas de “nivel superior” entre sí … y así obtener el reconocimiento de ambos.
Entonces, la conclusión es que no hay una forma mágica de convertirse instantáneamente en un “magnate”; que las ventas de alta tecnología pueden ser el camino hacia una buena carrera si realmente estás hecho para ello; y que la mejor manera de ascender en la industria es creando valor real, para usted y para los demás.