Tengo una reunión con una firma de capital riesgo bastante prominente la próxima semana, y los nervios están empezando a aparecer. ¿Qué información debo estar listo para presentar?

No podría estar más de acuerdo con el punto de Jason a continuación: también le pediría a su audiencia de prueba seca que le haga deliberadamente las preguntas de seguimiento obvias y menos obvias para que pueda pensar cómo podría responderlas.

En términos de información para presentar, es difícil decirlo sin saber en qué etapa se encuentra, aunque supongo que a juzgar por su tono, es bastante temprano, tal vez recaudando fondos iniciales o posiblemente una ronda A, así que procederé bajo esa suposición (¡avíseme si estoy fuera de lugar! La respuesta no cambia tanto por etapas de todos modos …)

Sin ningún orden en particular, diría que es una buena idea tener lo siguiente (la mayoría de los cuales estaría en una plataforma de lanzamiento típica; si aún no ha reunido uno, es útil tener uno listo):

Información sobre el equipo

¿Quién es su equipo de gestión, cuáles son sus antecedentes, por qué son superestrellas y qué tienen de especial que significa que su empresa será un éxito rotundo?

Información sobre el mercado (tamaño del mercado, entorno competitivo)

Tamaño del mercado, es decir, cuánto dinero se gasta hoy para resolver cualquier problema que esté resolviendo: esto será un poco impreciso y probablemente saldrá por unos pocos miles de millones de dólares, pero es importante demostrar que existe son personas que te pagarán por lo que sea que hagas
Entorno competitivo: quién más hace lo que haces (trata de evitar decir ‘nadie’) y por qué eres mejor / más barato, etc.

Información sobre el Producto / Servicio y Propuesta de Valor

¿Qué hace su negocio, cuál es el producto o servicio, cómo funciona, quién le paga dinero y por qué, etc.
Una diapositiva de ‘propuesta de valor’ a menudo es útil para mostrar esto: básicamente enumere las diferentes partes involucradas en su empresa y luego enumere los beneficios que cada uno de ellos obtiene al usar su producto o servicio (ejemplo: Uber: los consumidores se vuelven privados a pedido transporte a través de una práctica aplicación móvil basada en la ubicación geográfica, los conductores obtienen horarios flexibles, ingresos adicionales, acceso a un gran mercado de clientes, etc.

Información sobre ingresos / tracción / progreso hasta la fecha

Cualquier cosa que pueda mostrar aquí para demostrar que hay un gran interés en su producto, nuevamente difícil de decir sin conocer su etapa o lo que hace su negocio, pero podría ser el número de usuarios a lo largo del tiempo, los ingresos a lo largo del tiempo, el número de clientes a lo largo del tiempo, etc.
Probablemente sea mejor mostrar lo anterior mensualmente o anualmente si ha estado alrededor tanto tiempo, y hablar sobre cuál es su tasa de crecimiento mensual o anual en la métrica más relevante.
(Si aún no tiene ninguno de los anteriores, piense en otras formas en que puede mostrar cuán lejos ha llegado, ya sea llegando al MVP o la etapa beta / piloto, reuniendo a un equipo asesino o lo que sea)

Plan de negocios y economía de la unidad

Esto no tiene que ser un modelo masivo de Excel, y de todos modos será una tontería en esta etapa, pero es útil tener un plan de negocios razonablemente desarrollado porque muestra a) que usted comprende lo que está impulsando el inicio resultados de su negocio yb) cuál es su nivel de ambición
También es útil mostrar la economía de la unidad del negocio, es decir, los ingresos directos y los costos asociados con su negocio por unidad (es decir, por cliente, por usuario, lo que sea). Por lo general, esto es algo así como: cuánto le cuesta adquirir un cliente, cuál es el valor de por vida de ese cliente, etc.

Eso es lo que me viene a la mente en este momento: parece mucho, pero espero que ya tengas mucho a mano. Es probable que tenga una conversación muy interesante, que puede incluir preguntas sobre la génesis del negocio, su historial de financiación hasta la fecha, por qué cree que el inversor sería adecuado para usted y qué valor pueden agregar, etc. también.

Espero que ayude. Algunos consejos más sobre lo que vale, ¡no te pongas nervioso! Recuerde que no es (o al menos no debería ser) un escenario jerárquico de Dragons ‘Den / Shark Tank esque en el que tienen el control total y usted está en algún tipo de agotadora entrevista de un solo sentido / sesión de parrilla – pueden Haga algunas preguntas difíciles, pero eso suele ser una buena señal. En última instancia, es solo una oportunidad para que el inversionista descubra más sobre su negocio y usted como fundador, y una oportunidad para que ambas partes comiencen a determinar si son una buena opción para el otro, si invierten en usted , será el comienzo de una relación de trabajo de un año (¡ojalá!) juntos, por lo que es importante que todos estén en la misma página. Además, no hay escasez real de otros inversores si este dice que no de todos modos. ¡Así que relájate y mucha suerte!

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Tenga en cuenta que el objetivo de su reunión es conseguir otra reunión. No obtendrá una hoja de términos para la inversión de esta reunión. Desea que se interesen lo suficiente en su empresa y equipo para que estén dispuestos a tener otra reunión y profundizar un poco más. Cuando organice su presentación, tendrá la tendencia a querer entrar en muchos detalles: resistirse.

Hay muchas respuestas en Quora dando muestras de grandes mazos de pitch. Aquí hay uno que me gusta que Canaan Ventures creó: Canaan Pitch Workbook 2013

No entres sin una plataforma de lanzamiento. Los socios pueden sacarte del mazo o pedirte que saltes adelante en el mazo, pero tenerlo es imprescindible. Traiga la plataforma de presentación en forma impresa pero intente presentarla a través de un proyector si es posible. Tendrá más control sobre la reunión si puede presentarla en la pantalla y luego entregar los libros más tarde.

Según Jason M. Lemkin, practica caminar por la cubierta. Mantenga la cubierta simple según el ejemplo de Canaan, pero tenga diapositivas de respaldo listas para presentar en caso de que quieran una inmersión más profunda en alguna área. Si tiene una demostración que puede presentar rápidamente, definitivamente ofrezca darles una demostración.

Esté preparado pero no tenga miedo de decir “Gran pregunta y me pondré en contacto con usted”. No intentes BS nada. Si no sabe algo, sea directo y haga un seguimiento.

Si es posible, averigüe quién estará en la reunión y eche un vistazo a sus biografías en el sitio web de la firma VC. Conocer sus antecedentes y qué tipo de empresas son o han estado en los directorios debería ser una gran ayuda para determinar qué tan profundo puede llegar en su primera presentación. Si parecen tener mucha experiencia en el dominio, no los insulte explicando los conceptos básicos. Si tienen antecedentes mixtos, mantenga la primera presentación a un nivel más básico a menos que le pidan que explique algo.

No olvides tu objetivo: conseguir otra reunión. No cerrar el trato. ¡Buena suerte!

Gracias por el A2A.

Paul Cohn

¿Es difícil responder sin saber más sobre en qué etapa se encuentra? ¿Ya tiene ingresos, clientes / usuarios no pagados o beta, un producto o simplemente un MPV, etc., etc.

La mayoría de la gente le aconsejará que practique el lanzamiento millones de veces y las respuestas estándar que encontrará en la red. Déjame decirte algo diferente y puede ser trivial. Uno puede escribir 10 páginas, pero déjame probar algunos puntos.

1) Sé tú mismo y tómalo con calma. Eso es lo mas importante
2) No hay necesidad de estar nervioso: un rechazo no es el final de tu vida o la aventura
3) Mostrar confianza pero no arrogancia. Lo que busca un inversor es un fundador apasionado y dedicado a su empresa y que no se vaya a la primera señal de problemas.
4) Limite su mazo a 10 diapositivas, máximo 15. Puede ampliar más cuando se le solicite
5) Defina el problema que está tratando de abordar y la solución que está proponiendo, ambos en términos simples.
6) Haga hincapié en la fuerza del equipo: cómo están allí juntos para ganarlo.
7) No arroje números ridículos como: este es un mercado de $ 200B y si solo capturamos el 1% de la cuota de mercado, estamos viendo un ingreso de $ 2B, y con un P / E de 20, estamos viendo $ 40 Empresa B … etc. etc …
8) No agregue nombres para mostrar su conexión o red, incluso si tiene conexiones de nombres importantes: los VC tienen un gran ego.
9) Cuenta la verdad, los números. No exageres, lo descubrirán. Eso significará que eres ignorante o que mientes.
10) Lo más importante de todo, no digas, eres el único en el mercado, porque casi todo el tiempo alguien más está tratando de resolver el mismo problema.
11) Investigue y encuentre a sus competidores o competidor potencial.
12) ¿Cómo defenderás tu territorio si alguien más intenta copiarte?
13) No hables de valoración en absoluto
14) La línea de tiempo, la meta y la velocidad de combustión son importantes.
15) Escriba, cuál es su tasa de combustión realista por mes (sin exageración) y proyecte el dinero necesario para sobrevivir y alcanzar su hito durante 6 meses y 1 año. Digamos, por ejemplo, que necesita $ 400,000 para alcanzar el hito 1 en 6 meses y $ 1M para alcanzar el hito 2 en 1 año.
16) Eso le dará algunos números en términos de cuánto dinero necesita para alcanzar el hito 1 y 2 y 3.
17) Deberías estar recaudando dinero para sobrevivir al menos 6 meses.
18) Debería poder establecer claramente el plan, cómo planea alcanzar esos hitos.
19) Incluso si no está satisfecho con la respuesta, esté agradecido por su tiempo.
20) Seguimiento después de la reunión.
21) si están interesados, semanas después, se les puede preguntar si pueden referirse a otros VC que puedan estar interesados.
22) En cuanto a la retroalimentación, si declinan.
23) Al final no te desanimes si lo rechazas. Muy pocas personas tienen la suerte de obtener un guiño en su primer lanzamiento. Lea el reciente artículo de 7 rechazos de Brian (Air BnB).
24) Recuerda, si estás tratando de resolver un problema único, si no te rindes, eventualmente recibirás una garantía de fondos.

Le deseamos todo lo mejor.

Marc Bodnick

Aquí hay muchos consejos excelentes sobre cómo preparar el contenido de su presentación. Lo único que agregaría es ‘menos es más’. Una presentación más corta y centrada es siempre la mejor, especialmente para la reunión inicial.

Sin embargo, la primera parte de su pregunta también merece algo de atención: “los nervios están empezando a asentarse”. Te aconsejaría que cambies tu forma de pensar.

En lugar de preocuparse por reunirse con una ‘firma de capital riesgo prominente’, debe pensar en su empresa como una entidad muy valiosa, con muchas, muchas vías de financiación. Esta firma de capital riesgo es una de ellas. Miles de otras firmas de capital de riesgo, un sindicato AngelList, crowdfunding o un fondo corporativo de capital de riesgo también son excelentes opciones.

Si puede entrar en esta mentalidad, presentará un exterior mucho más relajado, seguro y cómodo, y durante la reunión podrá perdonarse por los inevitables errores y errores menores.

Buena suerte !

Gyan Parida

Haz una carrera en seco.

Haz todo el lanzamiento frente a un amigo que es un ángel, o VC, que no estás lanzando. Si conoces uno.

Salvo eso, hazlo frente a un fundador que ha recaudado capital de riesgo que conoces.

¿Ni siquiera conoces uno de esos? Haz el lanzamiento de las personas más inteligentes que conoces.

Los lanzamientos mejoran muchísimo después de una ronda de errores, dedos tropezados y críticas.

Paul Cohn

Realmente di una charla TED sobre el tema, que puede ser útil:

Gyan Parida

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