Con el debido respeto a las respuestas dadas anteriormente, la pregunta principal era qué debe saber un fundador técnico sobre negocios, no qué aprenden los MBA que son útiles para comenzar un negocio.
Lo que necesitas saber:
A partir de su pregunta, deduciré que, desde la perspectiva de la etapa de la empresa, está comenzando o está pensando en comenzar. Para esa etapa, diría que las habilidades “comerciales” más importantes son:
- Si hago la aplicación como Foodspotting, ¿cuánto cuesta aproximadamente?
- Estoy buscando buenas y no tan buenas prácticas de gestión de ideas (cómo obtener ideas de sus empleados). ¿Has oído hablar de alguna práctica interesante?
- Bajo el socialismo, ¿puedo comenzar mi propio negocio?
- Si le doy una etiqueta blanca a mi SaaS, ¿me perjudicará la creación de mi propia empresa?
- Cómo hacer una lluvia de ideas sobre un nuevo producto / concepto o una mejora sobre un producto / concepto existente si está creando una startup tecnológica
- Comunicación (especialmente ventas: te guste o no, tendrás que ser el vendedor número 1 de tu producto, empresa, visión, etc.). Paul Graham escribe mucho sobre cómo el único determinante del éxito de una empresa de YC es su capacidad para comunicar de manera concisa y clara su visión y escuchar los comentarios de los demás.
- Recaudación de fondos, pero no tanto como piensas.
- Comercialización (a quién le está vendiendo su producto; cómo posicionarlo; cómo llegar a ellos). En estos días puede llegar bastante lejos ejecutando experimentos y utilizando herramientas técnicas como A / B / pruebas multivariadas que no requieren habilidades de marketing “blandas” de la vieja escuela. No es que estos no tengan su lugar, pero si no están en su timonera, puede comprarlos sin ellos.
Tenga en cuenta que intencionalmente he mantenido este breve. La mayor parte del resto del negocio al que Ted Conbeer se refiere puede ser contratado mucho más adelante una vez que su empresa tenga cierto impulso. Como dice la broma, ¿por qué obtener un título de HBS cuando puedes contratar uno?
Lo que aprenden los MBA (y por qué es inútil para empresas nuevas)
Tengo un MBA de Wharton y he pasado la mayor parte de mi vida en y alrededor de nuevas empresas en roles de desarrollador a desarrollador de Biz y asesor. En mi experiencia, no aprendí nada en la escuela de negocios que fue útil para iniciar un negocio . De hecho, lo más útil que obtuve en general de la escuela de negocios fue la capacidad de hablar sobre sumas de dinero realmente grandes y mantener una cara seria. Aprendí a interactuar y no ser intimidado por la clase adinerada cuando era necesario.
Una advertencia a lo anterior: esta fluidez y comodidad en las conversaciones financieras ayuda a recaudar fondos cuando los inversores están arrojando sumas de dinero que son más grandes de lo que la mayoría de los fundadores primerizos han visto en la vida, y en general diría que mi MBA ayuda interactuar con el lado financiero del ecosistema de inicio. Hubo muchas cosas que me ayudaron a pensar en oportunidades de negocios, especialmente como VC. No estoy denigrando la educación MBA. Simplemente digo que no contribuye al conocimiento necesario para iniciar un negocio. Lo mejor del capitalismo estadounidense es que si eres talentoso y ambicioso y tienes una habilidad que puede crear un valor significativo, las personas con habilidades comerciales y legales se reunirán a tu alrededor para brindarte la experiencia que necesitas en esas áreas.
Cómo obtener este conocimiento
Así como hay muchas maneras de aprender programación (obtener un título de CS; leer un libro; tomar un curso; aprender por ti mismo; etc.), hay muchas maneras de aprender estas habilidades. Entre mi MBA de Wharton y mi licenciatura de CS de Brown, puedo decirle que la licenciatura de CS fue probablemente dos órdenes de magnitud más difícil que casi todas mis clases de MBA, así que si ha logrado obtener un título técnico, usted ‘ Encontrará conceptos comerciales fáciles.
Para la comunicación, puede probar Toastmasters, Dale Carnegie u otras clases de oratoria. Para recaudar fondos, Brad Feld y Jason Mendelson’s Venture Deals y Jeff Bussgang’s Mastering the VC Game son buenos lugares para comenzar. El primero es más técnico y el segundo más habilidades blandas, que son igualmente importantes. Hay muchos blogs de VC y emprendedores de personas como Fred Wilson, Mark Suster, Brad Feld, Jeff Bussgang, Chris Dixon, etc. que brindan fantásticos consejos de negocios gratuitos. Seguir a estas personas en Twitter, así como los enlaces en sus blogs, abrirán la puerta a muchos más recursos de este tipo.
Y, por supuesto, nada enseña como la experiencia, así que si todavía estás pensando en comenzar, simplemente hazlo. ¡Esfuérzate fuera de tu zona de confort, sal y vende, recauda fondos y comercializa!