Gratis es difícil. Realmente depende de qué servicios está ofreciendo y cuál es su precio “normal”.
Gratis es una excelente manera al principio de construir una cartera y clientes / fanáticos leales. Puede obtener comentarios increíbles sobre sus servicios e, idealmente, excelentes referencias para clientes que pagan.
Otra opción gratuita sería un modelo de precios “Pague lo que pueda”.
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Las dificultades surgen cuando tienes una combinación de clientes gratuitos y de pago para tratar a los gratuitos tan importantes como a los que pagan.
En cuanto a cuánto tiempo dura gratis … nuevamente, depende de su servicio y si es una facturación recurrente (mensual) o más basada en proyectos. Si se trata de algo así como SaaS, 30 a 45 días es la norma para una prueba gratuita.
En resumen, gratis nunca es realmente gratis. Piense en ello como una compensación de su servicio por: comentarios, referencias, crecimiento de la cartera, etc. Asegúrese de que su cliente también sea consciente de que lo está viendo gratis como una compensación.