Básicamente, existen tres formas de comercializar su producto SaaS B2B:
- Por publicidad paga (¡publicidad muy dirigida!)
- Por búsquedas orgánicas
- Por referencias / afiliados, etc.
No soy un gran gurú, pero puedo compartir algo de mi experiencia KeepSolid . Solo consejos prácticos, los que hemos hecho hasta ahora para vender productos B2B SaaS.
- VPN empresarial por KeepSolid
– referencias : hemos dirigido algo de tráfico desde el sitio web de otro producto para obtener más visitantes convertibles, y también estamos en programas de afiliación
– orgánico: dado que el producto aún no genera grandes ingresos, se trata básicamente de publicaciones gratuitas sobre todo tipo de recursos, foros, redes sociales, etc.
– anuncios pagados: consideramos ordenar algunos anuncios pagados en foros temáticos y Fb.- ¿Cuáles son las mejores campañas de marketing de redes sociales B2B?
- ¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas de marketing para empresas que son B2B y B2C?
- ¿Cuál es un buen aumento porcentual en el tráfico de un sitio web B2B en 1 año?
- Gestión de ventas y distribución CRM con aplicación móvil?
- ¿Qué herramientas recomiendas para la venta social B2B?
Por supuesto, también estamos enviando correos electrónicos fríos y ventas directas a través de redes sociales, etc. Y nuestro departamento de relaciones públicas también está trabajando en la imagen positiva del servicio VPN empresarial .
Otra opción es que participemos en eventos de nicho para dar a conocer nuestra marca y obtener más referencias y clientes potenciales.
- KeepSolid Sign Beta: una solución de firma electrónica gratuita
Prácticamente la misma táctica que con Business VPN , pero un poco diferente, ya que hemos decidido posicionar principalmente a KS Sign como producto B2C. Hemos tenido
- fase de prelanzamiento , donde dejamos que nuestro producto sea utilizado por los suscriptores de forma gratuita;
- fase de preventa , cuando vendemos a los interesados en la fase 1.
- fase de venta, que tendrá lugar después del lanzamiento del producto.
Espero que esto ayude.
¡Mucha suerte con tu negocio!