¿Hasta qué punto deben realizarse la validación y las pruebas del cliente antes de MVP? ¿Es diferente para una startup B2C y B2B?

Incluso antes de construir su MVP, debe hacer una validación del problema. Y esto se hace mejor a través de entrevistas de descubrimiento de clientes.

La suposición más arriesgada, para cualquier puesta en marcha al principio, es que “¿hay personas que intentan resolver activamente el problema que resolverá su producto”?

Su objetivo durante esta fase de prueba es validar si hay adoptadores tempranos y saber por qué no están contentos con sus alternativas existentes.

En el descubrimiento de clientes, no necesita realizar una investigación complicada, detallada y perfecta.

No necesita usar herramientas estadísticas sofisticadas

Todo lo que necesita hacer es recopilar comentarios confiables y pistas en entrevistas cara a cara.

Las estrategias y tácticas de las entrevistas de descubrimiento de clientes son diferentes cuando se trata de B2C y B2B. Puede encontrar los motivos de esto en ¿Por qué es más difícil el descubrimiento de clientes en B2B?

No tiene un producto mínimamente viable hasta que haya llevado sus ideas a un cliente real y validado que es algo que comprarían y, por lo tanto, algo en lo que ven valor. Esto es lo que significa “viable”. Discutir su producto entre sus colegas lo llevará a un producto para construir, pero aún no sabrá si se puede vender hasta que incorpore clientes reales a la mezcla.

Las diferencias entre B2B y B2C están en los detalles de ejecución, no en el concepto.

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